【業務概要】 組織改善ツール「ラフールサーベイ」および採用適性検査「テキカク」のインサイドセールス業務を担当していただきます。 【業務内容】 ①電話やメールを通じた商談創出やリードナーチャリング活動 　・経営者・人事責任者に対して「ラフールサーベイ」や「テキカク」を活用した経営・組織課題解決の提案 　　＜対象＞弊社サイトからの問い合わせや弊社が登壇したイベント、各種広告などから流入してくるお客様、もしくは過去やりとりした経緯のあるお客様（過去未接触のお客様へのアプローチも一部あり） 　　＜ご提案内容＞お客様の現状や課題をお聞きし、適切なタイミングで商談をご提案、設定 　・ハウスリストに対してHR領域の最新トレンドや導入事例に関するメルマガの配信による顧客リテラシーの向上活動 ②営業戦略の設計・実行 　・顧客の属性や検討度合いに応じたターゲット選定やリスト作成 　・有効商談増加に向けたアプローチ設計と実行 　　→メンバー全員でプランニングし、全員で取り組み、しっかりと振り返る、こういったPDCAにより業務の質向上を常に目指しています ③他部署との連携 　・フィールドセールスからの商談フィードバックを通じて、ターゲット選定やトーク改善の実施 　・顧客の声をマーケティングチームにフィードバック 【日常活用しているツール】 Salesforce（CRMツール） SATORI（MAツール） SalesNow（企業データベースツール） ZoomPhone（IP電話ツール） TimeRex（日程調整ツール） など 【本ポジションのポイント】 単なるテレアポ業務ではなく、中長期視点でのリードナーチャリング（顧客育成）や隣接部門と連携した上で戦略を設計するなど、マーケティングとセールスの橋渡し役として重要な役割を経験できます。 【そのほかラフールの魅力ポイント】 ①「人的資本経営」×「データドリブン」×「社会的インパクト」 ウェルビーイング経営と人的資本開示の必要性が高まる現代において、2,200社・2億万件以上のデータに基づく科学的アプローチで企業の持続的成長を支援。組織と個人の可視化を通じて、日本の労働環境を変革し、企業価値向上と社会課題解決の両立を目指しています。 ②高い視座での営業活動とキャリア成長 ・組織サーベイの結果は企業全体にかかわるため、単なる営業ではなく、高い視座で顧客の経営陣や人事責任者と対話し、組織全体の改善に介在できるポジション。 ・組織課題は業界問わず存在するため、多様な業界の企業にアプローチが可能であり、かつ全社の意思決定にかかわる情報を扱うため、経営層との折衝が多く、キャリア成長を強く実感できます。 ・営業だけでなく、その後の顧客の組織開発成功までを視野に入れた提案ができる戦略的な営業ポジションです。 ・データ基盤の提案により、顧客の組織開発を科学的かつ戦略的に支援できることも醍醐味です。 ・常に変化するSaaSビジネスでの挑戦と成長機会や成果に応じた昇進や新領域へのキャリア展開の可能性もあります。 ③裁量権がありつつ、相談しやすい環境 ・一人一人のメンバーが意思表示をすることのできる環境です ・自身の考えた施策が採用され、成果がでる、といったやりがいを感じることが可能です ・失敗を責める環境ではないので、チャレンジをした方にはしっかりとした賞賛があり、成果を出すために様々な人に相談をすることが可能です。 【必須条件】 ・1年以上のBtoBのIS経験（FSの経験もあればさらに望ましい） ・コミュニケーションスキル