＜インパクトファイナンス事業＞ フィリピンと日本で個人向けのローンやリースを展開している事業です。 例えば、フィリピンでは、「トライシクル」と呼ばれる三輪の自動車を、個人ドライバー向けにローンとして提供しています。 この事業の特徴は、従来の貸付評価のように過去の実績を重視するのではなく、就業環境とセットで提供するということ。具体的には、「ローンを提供することでドライバーの収入がどのように維持・向上されるか」といった“インパクト”を評価し、それに基づいてファイナンスをつけることがポイントになっています。 ＜インパクト可視化事業＞ 企業や事業/個人がどのような※社会的インパクトを起こしうるのかを明確にしていく事業です。 この取り組みにより、新たな意思決定に繋がったり、それをサポートできるような判断軸を提供し、より多くの人々が選択の機会を得られる社会を作っていきます。 ※社会的インパクトとは：人々の生活がどれだけ改善されたか/されそうかの影響度合を指す。 （例：何人の貧困削減に繋がったか。何人の教育機会に影響を与えたか等。） 簡単にまとめると、このような事業です。 ・発展途上国等に、社会的インパクトを与えるための資金提供をする ・社会的インパクトを与えるまでのプロセスや、創出したインパクトを可視化する

▶︎インパクト可視化の可能性 インパクトを可視化することで、例えばこんな可能性があります。 ＜社内や社外の人々を動かす＞ 例えば特定の事業部やプロダクトのインパクトを可視化することで、社内/社外の投資資金を獲得したり、プロモーションに活用したり、働いている人々のエンゲージメント向上に役立てることが可能です。 これまでは「お金がいくら儲かるのか」という視点が共通の言語となっていましたが、それだけではない軸が生まれることで、意思決定が大きく変わる可能性があります。これまで「良いことだけどお金にはならない」という理由で後回しにされてきた事にも、インパクト可視化が影響を与える可能性があるのではないかと考えています。

インパクトサークルは、こんな方と共に働きたいと考えています。 ▶︎マインド面 まず、マインド面では、前例主義にとらわれず、それを覆すことに挑戦できる方です。「これまでこうだったからこうだよね」という考え方では、インパクト可視化の議論は進みません。固定観念を乗り越え、「どうすれば価値を生み出せるのか」を前向きに考えられる方、また、そのプロセスを楽しめる方に参画していただきたいですね。 事業化は簡単ではないので、社会課題や社会貢献に対して強い思いを持ち、それを仕事を通じて取り組んでいきたいと考える、ある程度理想主義的な方が適していると思います。 よく「理想としてはそうだよね、社会的に求められるよね」と言われることがありますが、価値を定義する際に「それが実際にいくらの価値を持つのか」や「本質的に得をするのは誰か」を突き詰めて考えると、まだ多くの仮説が重なっている段階だと思います。例えば、「人材採用に活用できます。」と言うためには「どのような訴求がどのような人に響き、それがなぜ変容を促すのか」といった具体的なロジックを作る必要があります。「インパクトだからこうなる」と説明するためには、実績を積み上げることが不可欠だと思います。 理想論だけではなく、現実的なマネタイズや説得力のある説明ができることも重要で、そのバランスを保つことが求められると思いますね。 ▶︎スキル面 スキル面では、まず、相手の理解を深め、その内容を構造化してポイントを整理し、全体像を把握した上で重要な論点を見極めることができる方を求めています。そして、その上で目的を擦り合わせてスケジュールを組み、プロジェクトをマネジメントする能力が必要です。 端的に言えば、事業開発を進める際に営業活動を行いながら、「あなた方のインパクトはこうですよね」と話しつつ、実際に目指す事業でどのような結果が生まれているのかを把握し、相手の話を聞きながら構造化した上で「このインパクトを可視化すれば、この目的が達成されます」といった提案ができる方が理想です。 このようなスキルセットは、コンサルティング業界で活躍されていた方はもちろん、まだフレームワークが確立していないため、それを一緒に作り上げていくことが求められると言う意味では、スタートアップで無形商材を作りながら営業してきた方などにもご活躍いただけるのではないかと思います。 データの定義や収集、分析、レポート作成に関しては経験がない方もいると思います。その点については、分業体制を整え、レポート作成の手法やフレームワークの策定を共に進めていく予定です。

▶︎仕事内容 お客様と社会課題の解決のため、大きな裁量と責任感を持ち、事業開発をリードいただきます。 ▶︎業務詳細 1.新規開拓：顧客候補企業のインパクト可視化ニーズの把握 2.ソリューション提案：フレームワークを活用したインパクト可視化のプロセス設計と提案 3.プロジェクト管理：リサーチャーやデザイナーと連携し、インパクト指標の特定、データ収集・分析・レポーティングを実施 4.ソリューションの改善と開発：顧客フィードバックの収集を通じたソリューションの改善・開発 【応募必須条件】 ・お客様のニーズを汲み取り、コンサルティングやソリューションの営業提案を行われてきたご経験 ・サステナビリティや社会的課題に対する関心と理解 ・プロジェクトマネジメントスキルとチームコラボレーション能力 ・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル 【こんな方は歓迎！】 ■優遇されるスキルと経験 ・事業会社またはコンサルティングファーム、スタートアップでの事業戦略/オペレーション戦略/マーケティング・ブランディング戦略、或いはIR部門やIR・統合報告書制作支援会社で開示資料作成や投資家コミュニケーションに携わった経験 ・統計、データ解析スキルをお持ちの方 ・社内外の関係者を巻き込み、成果を導出した経験をお持ちの方（プロジェクト推進など） ・ビジネス英語力（海外プロジェクトへの参加可能性あり） ■人物像 ・インパクト可視化を通じてステークホルダーの意思決定を革新し、新たな機会を創出することに情熱を持つ方 ・スタートアップにおける変化の激しい環境でも柔軟に対応できる方 ・プロアクティブな姿勢で仕事が出来る方 ・リーダーシップを発揮して周囲を巻き込みながら仕事をする事を楽しめる方 ▶︎募集するポジションのやりがい ＜プロダクトを汎用化し広めていくフェーズに携われる！＞ 今まで当社が定義したインパクト可視化のプロセスに基づいて、さまざまな事業者と対話を重ね、「具体的に何に困っているのか」「困っている原因は何か」「どのように解決できるのか」「その解決に向けて、当社のリソースをどう活用すべきか」といった課題を探りながら、形を作り上げている最中です。 いくつか仮説も立てており、「この領域でこのような可視化を行い、このような強みを当社が持つべきではないか」といったアイデアがいくつか出てきているのが現状のため、このアイデアを形にして、汎用化していけるフェーズに携われることができます。 ▶︎インパクトサークルについてもっと知りたい方へ！魅力がわかるストーリーはこちらから 【インパクトサークルは何をしている会社なのか？】 https://www.wantedly.com/companies/company_7335540/post_articles/935109 【事業開発ポジションの魅力はこちらから！】 https://www.wantedly.com/companies/company_7335540/post_articles/935110