【募集背景】 『新しい暮らしの文化をつくる事業の成長を牽引する、営業責任者を募集します。』 SANUは、「Live with nature. 自然と共に生きる。」という理念のもと、サブスクリプション型セカンドホームサービスから事業を開始しました。2024年には、新たな基幹事業として共同オーナー型別荘サービス「SANU 2nd Home Co-Owners」を立ち上げ、社長直下の事業として最優先で成長させています。 一般的に、シェア型別荘サービスは富裕層向けとされていますが、SANUは「別荘の民主化」を掲げ、より幅広い層へ別荘のある暮らしを提供することを目指しています。富裕層だけでなく、中間層から富裕層までをターゲットとすることで、他社が未開拓の大きな市場を切り開いています。 しかし、日本ではまだ「別荘を持つ」という文化が一般的ではありません。そのため、多くの人々に別荘を身近な選択肢として考えてもらい、購入に至るまでの難題に挑戦する必要があります。 Co-Owners事業は昨年始まったばかりの事業ですが、昨年対比2倍以上の急成長を目指しています。お客様の広がりに伴い、営業組織もスピード感を持って拡大しています。２０２４年末には1名体制だった営業も、2025年4月現在は正社員3名、業務委託5名へと拡大。 今後さらに採用を予定しています。こうした組織の成長に合わせて、戦略立案からカルチャー醸成までを担う営業責任者を募集します。 ※代表福島のnote: https://note.com/gen_sanu/n/n39a9d394f2d8もご覧ください。 【職務内容】 『市場を作り、チームを動かす。次の成長を担う、核となる存在に。』 営業責任者として、Co-Ownersの営業組織全体を統括していただきます。インサイドセールス・フィールドセールス・営業企画のメンバーと連携しながら、販売目標の達成に向けた戦略設計と実行、チームビルディング、プロセスの型化を担います。 具体的には以下のような業務をお任せします ・営業戦略の策定と実行 ・KPI（商談化率、成約率）の設計とマネジメント ・インサイドセールス、フィールドセールス、業務委託メンバーのマネジメントと育成 ・営業プロセスの型化と改善による効率化・成果最大化 ・カルチャーの形成とモメンタムの創出 ・マーケティング・CS・営業企画との連携 ・必要に応じてプレイヤーとして自ら商談に立ち、成果を創出 SANU 2nd Homeサービスサイト：https://2h.sa-nu.com/ 【応募資格】 ▼必須要件 ・「Live with nature. 自然と共に生きる。」の理念への共感 ・不動産の販売経験、もしくはそれに類似する経験 ・営業組織をゼロから立ち上げた経験や、複数人（3名以上）のマネジメント経験がある方 ・売上責任・予算の執行責任を持ったマネジメント経験 ・営業戦略の立案およびKPIマネジメントの経験 ・再現性のある営業プロセス構築の実績 ・組織の成長フェーズにおける意思決定・改善・実行のリード経験 ▼歓迎要件 ・スタートアップやベンチャーでの営業責任者経験 ・業務委託を含むハイブリッドな組織のマネジメント経験 ・高額商材（例：不動産、富裕層向けサービス等）の営業経験 ・暮らしやライフスタイルに関する商材の営業・企画経験 ・プライベートバンキング・資産管理会社など個人資産家とネットワークを持つ事業者とのネットワーク ▼一緒に働くメンバー ・多種多様な業界・職種からジョインしていただいています。 ・男女比は約半数ずつで構成されています。 ・20代後半・30代前半・30代後半が概ね同比率で構成されています。 ・約半数が子育て世代です。 ・現在は山派が多い印象ですが、海派の活動も積極的です。 ・登山・サーフィン・スキー・キャンプなどアウトドアレジャーを楽しんでいます。 各メンバーの詳細はこちら（採用ページ最下部）もご覧ください。 └ https://sa-nu.com/careers#jobs ▼SANU 2nd Homeサービスサイト SANU 2nd Home（月額制）：https://2ndhome.sa-nu.com/ SANU 2nd Home for Business（法人向け）：https://2ndhome-lp.sa-nu.com/forbusiness SANU 2nd Home Co-Owners(共同Owner)：https://owners.sa-nu.com/