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49億円調達!対話型音声AI SaaS IVRyインサイドセールス大募集

インサイドセールス
Mid-career

on 2024-08-15

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49億円調達!対話型音声AI SaaS IVRyインサイドセールス大募集

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Keisuke Kudo

大手金融機関のコンサルティング営業からキャリアをスタート。freeeではインサイドセールス、セールスオペレーション・イネーブルメントを担当。SmartHRにてインサイドセールス組織の立ち上げ、セールスチーム全体の組織開発(オペレーション・イネーブルメント・企画)に従事。IVRyではインサイドセールスの責任者に従事、現在はセールス全体の採用を担当。個人では10develops代表としてセールス・ISの仕組み化・Ops強化の支援にも従事。

【入社エントリ】3社目のSaaSとしてIVRyを選んだ理由

Keisuke Kudo's story

Takahiro Innami

■自己紹介 名前:印南 貴弘(いんなみ たかひろ) 年齢:1992年11月29日 出身:栃木県 大田原市出身 趣味:筋トレ・旅行・温泉・読書 ■職歴 株式会社パソナ 2016年4月〜2017年5月 人材紹介事業部(中途採用支援) - IT業界担当(Web) - スタートアップ~メガベンチャー50社ほど担当 2017年6月〜2018年9月 新規事業部 事業開発グループへ異動 学生インターン事業 メディア運営と新卒紹介の立ち上げ 3人で運営していたためBiz全般を担当。 #実績 2016年6月:新規開拓(1位/新卒43人中)32件/月間 2017年2月:敢闘賞 月間260%達成 2016〜17年度(12,1,2月):175%達成  ◆株式会社サイバーエージェント 2018年10月〜12月 新規事業 AI部門へ配属 株式会社ABEJAとの合弁会社設立のため出向 セールスとしてリテール業界向けにのAIを活用したSaaSサービスを提供 (https://abejainc.com/insight/retail/ja/) ◆株式会社空 2019年2月~2020年4月 ホテル業界向けにAIを活用したダイナミックプライシング システムを提供 オフラインイベント企画・運営からインサイド兼フィールドセールスとして従事 九州エリア責任者として、西日本を中心にセールス活動、福岡拠点の立ち上げを行う (https://www.magicprice.co/) ◆株式会社SmartHR インサイドセールスグループ SMB/MID/ETPのマネジメントを経てMID MGRへ就任 新規プロダクト 評価システムの販促支援も兼任 ※SMB/MID/ETPは顧客規模のことを指す。 その他、新規サービス 評価サービス推進も担当 組織への新規機能のインプット、コンテンツ作成 その他、他部署と施策連携などに従事 ======================================================== 【学生時代】 株式会社ココナラ 株式会社freee いまや上場企業となった会社にて、インターンとして関わらせていただきました。

Ryoga Okunishi

2015年、同志社大学大学院理工学研究科情報工学専攻(博士課程・前期)修了。 同年、株式会社リクルートホールディングス(現:株式会社リクルート)に新卒入社。 保険事業のUI/UXディレクタ〜プロダクトマネージャー、EC事業のプロダクトマネージャーとして、新規事業の立ち上げ〜グロース戦略の策定および実行を担当。 その後、2019年3月に株式会社IVRy(旧Peoplytics)を創業し、2020年11月IVRy(アイブリー)正式リリース。

【IVRy】創業ストーリー取材記事まとめ

Ryoga Okunishi's story

林 勇希

【現在の仕事】 株式会社IVRyでSMB領域のSales-Managerを担当しております。 The MODEL型の体制を基本とする戦略設計のチーム組織に携わっています。 【今までのキャリア】 大学卒業〜2021年12月 医療系企業の営業部リーダーとして、法人営業に従事。 2022年8月〜 今までのキャリアを活かし、事業を立ち上げ、法人化しました。 自身としてはイベント企画、運営推進業務を主に事業展開しております。 【プロフィールご覧になってくれた方へ一言】 新卒以降に従事していた医療系営業職からSaaS業界へ踏み出しました。最初は全然知識も無い状態でしたが、今は自身のやりたいことを実現、表現できることの楽しさを覚えいく毎日です!SaaS業界に興味あるかたは是非一度お話しましょう!

【営業】がIVRyではどんなことしてるのか

林 勇希's story

株式会社IVRy's members

大手金融機関のコンサルティング営業からキャリアをスタート。freeeではインサイドセールス、セールスオペレーション・イネーブルメントを担当。SmartHRにてインサイドセールス組織の立ち上げ、セールスチーム全体の組織開発(オペレーション・イネーブルメント・企画)に従事。IVRyではインサイドセールスの責任者に従事、現在はセールス全体の採用を担当。個人では10develops代表としてセールス・ISの仕組み化・Ops強化の支援にも従事。

What we do

【会社概要】 IVRyは「最高の技術を、すべての企業に」をミッションに、最短5分・月額2,980円から対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。 リリースから約4年で、業種や都道府県を問わず、累計20,000を超えるアカウントから導入/累計着電数2,500万件を突破するなど、日々成長を続けています。 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 サービスLP:https://ivry.jp/ 【何をやっているのか】 私たちは、IVR(電話自動応答)を起点として、AI対話システムを開発・運営しています。 目指すのは、AIやソフトウェアを活用し業務を効率化することで、 人が介在する仕事の価値を最大化し、 楽しく・豊かに事業活動を行うことができる世界の実現です。 まずは「IVRy」という電話にAIを組み込んだプロダクトを 中心にサービス展開をすすめることで、 日本全国・業種や規模問わず、働く全ての人の生産性を劇的に向上させていきます。 そして未来では、企業や個人があらゆる場所や業務でAIを活用できるよう、 ハードウェア/ソフトウェアの両面で価値を提供していきたいと考えています。 私たちは「Work is Fun」を掲げ、それを実現しながら事業も組織も非連続に成長し、 世界で使われ、世界から期待されるサービスを創り続けることを目指しています。
ALL STAR SAAS FUNDをリード投資家として、既存株主、新規投資家を引受先とした第三者割当増資により総額30億円の資金調達を実施しました!
様々なバックグラウンドの方がIVRyで活躍しています!

What we do

ALL STAR SAAS FUNDをリード投資家として、既存株主、新規投資家を引受先とした第三者割当増資により総額30億円の資金調達を実施しました!

様々なバックグラウンドの方がIVRyで活躍しています!

【会社概要】 IVRyは「最高の技術を、すべての企業に」をミッションに、最短5分・月額2,980円から対話型音声AI SaaSを開発・運営している会社です。 リリースから約4年で、業種や都道府県を問わず、累計20,000を超えるアカウントから導入/累計着電数2,500万件を突破するなど、日々成長を続けています。 2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了しており、人手不足が課題のすべての企業に対して、「電話」を起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくために、事業も組織も急成長しています。 サービスLP:https://ivry.jp/ 【何をやっているのか】 私たちは、IVR(電話自動応答)を起点として、AI対話システムを開発・運営しています。 目指すのは、AIやソフトウェアを活用し業務を効率化することで、 人が介在する仕事の価値を最大化し、 楽しく・豊かに事業活動を行うことができる世界の実現です。 まずは「IVRy」という電話にAIを組み込んだプロダクトを 中心にサービス展開をすすめることで、 日本全国・業種や規模問わず、働く全ての人の生産性を劇的に向上させていきます。 そして未来では、企業や個人があらゆる場所や業務でAIを活用できるよう、 ハードウェア/ソフトウェアの両面で価値を提供していきたいと考えています。 私たちは「Work is Fun」を掲げ、それを実現しながら事業も組織も非連続に成長し、 世界で使われ、世界から期待されるサービスを創り続けることを目指しています。

Why we do

01 日本の労働人口は、2030年には約600万人以上の不足。   さらに、70%以上の中小企業は現時点で人手不足で困っている。 少子高齢化により労働人口が減少し、中小企業を中心にあらゆる分野で人手不足が加速しています。 今後、人件費の高騰や人材獲得競走の激化により、人の対応はリッチと言われる時代が訪れ、より深刻な課題となっていきます。 02 最も使われる問い合わせ手段は、いまだに「電話」であるが、   事業者が感じる電話のペインは重く、解決されていない 現在も多くの事業者がお客様の問い合わせ受付方法として、電話を利用している一方、 多くの事業者が突然来る「電話」によって、業務効率が大きく低下していますが、いまだ解決策がない状況です。 03 最先端のテクノロジーが日本全国に届くのはいつも10年後。   労働生産性向上に10年かかると、日本の経済活動は破綻する。 新しいテクノロジーが大企業や都会で使われ始め、地方や中小企業に届くのはいつも10年後です。 IVRyは、「電話」という角度から、AIやソフトウェアをシームレスに届けることで、日本全体の労働生産性向上を推進していきます。 カルチャーデック:https://speakerdeck.com/ivry/ivry-culture-deck

How we do

■どうやっているのか 【Mission:IVRyの使命】 最高の技術を、すべての企業に届ける 【Vision:IVRyがめざす未来】 [We make “Work is Fun” from now]〜「働くことは、楽しい」を常識に変えていく〜 日本では「働く」という言葉に対して、ネガティブなイメージを持っている方が多いと感じています。 一方で、実際に働いてみると、とても頑張った後やお客様に感謝される仕事をしたときには、「働くことって楽しいな」と感じることが数々あると感じています。 IVRyでは、そんな「働くことは楽しい」と感じられることが最大化するようなサービスを社会実装することによって、ビジネスと労働の当たり前を変えていきます。 【Value:IVRyが発揮すべき価値・大切にする価値観】 - Beyond the Wall 想像を超え、あらゆる壁を超えよう 組織/役割の壁、常識の壁、そして、心の壁を超え、コトに向かって最短/最速で実行します。 誰よりも早く新しい価値を社会に届けるために、あらゆる困難な壁を超えて、挑戦し続けます。 ​ - Keep on Groovin’ 多様を受け入れ、協奏し続けよう 私達は、多様な個性・情報を受け入れ/尊重し合い、協奏/共創しながら、 より良い自分たちへとアップデートし続けます。 たとえ困難な状況が訪れても、互いを信頼し、サポートし合うことで、モメンタムを生み出し続けます。 ​ - Grab and Grit 機会を掴んで、やり遂げよう 一人ひとりがオーナーシップを持ち、自ら機会を掴みにいき、 やり遂げることによって、顧客価値を最大化します。 思考よりも試行を重視し、振り返り/軌道修正することによって、非連続な成長をし続けます。 ■ “Work is fun”を実現するための働き方:組織を持たないプロジェクト制 IVRyでは「営業部」や「人事部」といった組織を設けず、すべての活動をプロジェクトと見立てて活動しています。 - 組織を規定するとセクショナリズムやコラボレーションの希薄化などが進んでしまう - 結果、会社として・仕事として、面白くなくなっていくのではないかという危惧 - 職種別のスキルセットとしても、スペシャリストだけではなくジェネラリストも大事と考えており、「マーケとカスタマサクセス」「カスタマサクセスとプロダクト」「開発とデザイン」等のように境界の職能を大事にしたい。反面、組織図型の組織設計をすると、境界型の人材が伸びにくい(評価されにくい)という危惧 ▼詳細はこちら - 部署を作らないがホラクラシーでもない、プロジェクト制・サークル制という新しいカタチの組織デザインで1年間運営してみて https://note.com/ryogaskywalker/n/n773420326251 - 10年・20年先もIVRyがおもしろい会社であるために https://note.com/ryogaskywalker/n/n95c1a8ed11f6

As a new team member

【業務内容】 顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドサービス部門へ連携することが主な業務です。 また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。 入社後すぐは先輩社員と共に実業務に慣れていただき、その後、ご希望や成果状況に応じてミッションが与えられます。 <詳細> - 新規顧客の対応 - 顧客開拓戦略の推進 - 失注商談顧客の掘り起こし - 見込み顧客の育成 - 商談機会の創出(電話、メール、ITツール活用) - マーケティング部門と連携し施策の立案や実行(ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案) 【求める人物像】 - 営業活動だけでなく、組織や業務の改善にも取り組みたい方 - 当事者意識が高く、自ら課題を見つけ解決に導ける方 - IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - マネジメントや仕組みづくりに挑戦したい方 【必須スキル/経験】 - 個人営業・法人営業・インサイドセールスの経験1年以上 - PDCAを回し、営業目標を達成された経験 - 素早く且つ正確なオペレーションを実行できる方 【歓迎スキル/経験】 - スタートアップでの営業経験 - SaaSプロダクトの営業経験 - The Modelの理解がある方 - Salesforceの利用経験 - 営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験 【このポジションの魅力】 - 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです - インサイドセールスはクライアントとの最初の接点のため、顧客理解やプロダクトへの理解が早々にキャッチアップ可能です - 大手SaaS企業のインサイドセールス経験を持つマネージャーの元で、インサイドセールスやセールス全般について体系的に学びながらキャリアを積み上げることができます 【どんな人たちと働くのか】 ・3社目のSaaSとしてIVRyを選んだ理由(工藤) https://note.com/kudok779/n/n6f54942f936e ・3営業日分の商談目標数を"人を介在させずにテックタッチで" 獲得するメールマーケティングTips(森本) https://note.com/175cm71kg/n/n8815b21e0b05 ・【入社エントリ】当たり前になっている不都合を変えるため、IVRyのインサイドセールスとして出来ること(坂爪) https://note.com/ryo_sakadume/n/nde743311a372?magazine_key=m4fc501fc23f5 ・【入社エントリ】人生懸かっている決断が4日で決まった話(鈴木) https://note.com/open_murre2902/n/n25b65b5f7dd5?magazine_key=m4fc501fc23f5
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    Founded on 03/2019

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