福岡／業務効率化クラウドサービスのフィールドセールス

ラクスでは、企業のさまざまな「業務効率化」「付加価値化」に貢献するクラウドサービスを提供しています。具体的には、TVCMでお馴染みの楽楽精算をはじめとする生産性向上のサービスを複数展開しており、いずれかのセールス担当としてご活躍いただきます！ サービスにより少しずつ単価/受注スパンなどの特徴は異なりますが、いずれも顧客の課題に踏み込むことで顧客が変化していくきっかけを作ることができる仕事です。 ▷ラクスの営業職の役割について：https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-011/ 【ご担当いただく商材】 入社後、下記サービスのうち、いずれかのサービスのセールス担当としてご活躍いただきます。 ・『楽楽精算』…業界導入社数圧倒的No.1。導入社数約12,000社を誇る交通費・経費精算システム（経理部門）※ ※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「電帳法対応進むクラウド型経費精算システム市場の実態と展望」（ミックITリポート2021年6月号: https://mic-r.co.jp/micit/）より ※2：2022年4月時点 ※3：自社調べ ・『楽楽明細』…請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム（経理部門） ・『楽楽販売』…販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができる業務システム構築ツールです。10年以上の安定したサービス提供により2,500社以上の企業に導入（全部門） ≪当社の具体的な業務フロー≫　 ▼インサイドセールス（お問い合わせ対応・アポイント取得） …大量のお問い合わせが入る為、まずは戦略的に顧客選定後にメールやお電話にてアプローチを行い、業種、規模感、体制に応じた課題に合わせて丁寧に内容をヒアリング後、アポイント取得を行います。 ▼フィールドセールス（商談・クロージング）※今回はこちらをお任せしたいと考えております …アポイント取得後の商談は顧客に合わせて訪問/オンライン商談を使い分けます。 1日あたりの商談件数は約1～2件程度。商談開始から約3ヶ月以内を目途にクロージングを行っていきます。 顧客は従業員数50名～5000名までの中小企業が中心。主に経理部門や人事部門、マーケティング部門に向けた営業活動が多くなります。商談内容は顧客の業務フローや使用しているシステム、工数、コスト、使いたい機能などをより深くヒアリングしながら課題に即したソリューション提案を行います。 顧客満足度の高いサービスを扱い、より顧客との商談の時間に集中できる体制にしているため、日々営業として充実した活動ができることが特徴です。 営業としてスキルアップ、市場価値を上げていきたいという方にはオススメのポジションです。 ▼カスタマーサクセス（導入支援・運用コンサル） …サービスを契約したお客様に対し、 サービス運用開始までの設定（導入）支援 ならびに運用コンサル業務を行います。（電話・メール・webが基本です） 初期設定の支援が終了後は、他商材のクロスセルやアップセルを含めた提案活動も行います。 ※商材により、フローは若干異なります。 尚、インサイドセールスやカスタマーサクセスに興味がある場合は、そちらでのご検討も可能でございます。 【必須要件】 ・法人もしくは個人営業経験 ※取り扱い商材、営業スタイル（新規、既存など）は不問です！ ※IT業界に限らず、人材・広告・Webなど様々な業界出身者が活躍しておりますのでご安心ください！ 【歓迎要件】 ・IT商材の営業経験 ＜求める人物像＞ ・チャレンジを厭わず、新しいことを覚えることにも積極的な方 ・チームワークを大切に取り組んでいただける方 ・顧客志向が強く、課題の特定に全力を注ぎたい方 私たちは長期ビジョン「日本を代表する会社になる」を目標に日々仕事に取り組んでいます。 ベンチャー思考と安定した経営基盤が共存する文化のため、いろんな方が活躍できる環境があります。 そんな私たちと共にチャレンジしませんか？エントリーお待ちしております！ ※プロフィールはできる限り詳細に記載の上、エントリーをお願いします