「社会貢献度の高い事業に関わりたい」

「企業の根幹に関わる仕事をしたい」

そんな熱い想いを持った新卒の皆さんへ。 ROBOT PAYMENTのセールスチームは、まさにその想いを実現できる場所です。

今回は、営業本部長の古田さんに、ROBOT PAYMENTのセールスチームに新卒でジョインする魅力について、熱く語っていただきました。

なぜ今、ROBOT PAYMENTのセールスチームなのか？

当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」というビジョンを掲げ、決済・請求領域で革新的なサービスを提供するFintech企業です。

企業活動にとって、電気やガス・水道と同じようなインフラとなる決済市場で、慣習や非効率、与信といった課題を解決し、日本企業の活発化を目指している、そんな会社です。

その中でも、セールスチームは単にプロダクトを売るだけではなく、お客様の課題を深く理解し、夜も眠れないような悩みを解決する、企業活動の根幹である「お金」にまつわるコンサルタントのような存在です。

ビジネスのど真ん中に決済市場があり、影響力も大きく市場もでかい。

様々なITサービスが世の中にあるんですけど、例えば業務システム導入のセールスをするとして、これがこうなってこうなって、費用対効果でいうと巡り巡ってこういう利益につながりますよ。みたいな営業の提案って結構よくあります。

一方で、当社はかなりストレートなセールスで、「こうしたらどれくらい利益が出ますよ。」といった具合に、お客さんのお金の課題に分かりやすい提案を届けることができます。

このセールスが腹落ちしながら納得した物を提案出来ることが、決済業界の面白みであり、様々なソリューションを提供する当社なら、インパクトのある提案ができることが当社のセールスチームにジョインする面白さなのかなと思っています。

多様なキャリアパスと成長機会

当社のセールスチームでは、能力やスキルステップに応じたキャリアステップが用意されています。

スキルステップのイメージ

1. プロダクトセリング: 商品の説明ができる
2. ソリューションセリング: お客様の課題に対してプロダクトを提案できる
3. コンサルティングセールス: お客様自身も気づいていない課題を発見し、解決策を提案できる

基本は、「サブスクペイ Standard」というソリューションのセールスチームに入り、当社のコアである決済サービスを学びながら、プロダクトセリングからソリューションセリングの技術を身につけていただきます。その後、「サブスクペイ Professional」や「請求管理ロボ」「請求まるなげロボ」といった、企業の経営課題を解決するチームへ、ステップアップし、コンサルティングについて研鑽を積んでいただくのが良いと考えています。

実際に入社5年目のメンバーは、「サブスクペイ Standard」での配属から開始し、「サブスクペイ Professional」、「請求管理ロボ」と全てのチームを経験し、現在はインサイドセールスのマネージャーとして活躍しています。

成長を加速させる環境

当社のセールスチームは、常に変化を恐れず、新しいことにチャレンジする文化が根付いています。

私自身もマネージャーとして、チーム運営の中で「定量的な面だけでなく、メンバーが能動的にモチベーションを維持できる環境を作ること」に重きを置いています。

具体的には、メンバー自身が考え、行動できるボトムアップ型の組織運営を推進し、メンバーが自発的に課題を見つけ、解決策を提案することで、成長を加速する環境作りに日々勤しんでいます。失敗を恐れず、積極的に挑戦することで、新入社員の皆さんも大きく成長できる環境をご用意しています。

ROBOT PAYMENTのセールスチームで得られる経験

一例ですが、当社のセールスチームでは、基本的に以下のようなスキルが身につきますし、それ以外にも多くの知識や経験が得られると考えています。

プロダクトセリングからコンサルティングセールスまでの一連のスキル

• 顧客ヒアリングによる現状把握能力
• 課題抽出能力
• 現状の改善策の実行能力
• マネジメントスキル

これらのスキルを身につけることで、将来的にマネージャーやリーダーとして活躍できるだけでなく、起業や独立といった道を選ぶ際の糧になるスキルや経験が出来ることも魅力だと考えています。

新入社員の皆様へひとこと

当社のセールスチームは、新卒の皆さんにとって、「社会貢献」「成長」「自己実現」の全てを叶えられる場所です。

社会に対してインパクトを与えたい！　自分の仕事によって何かを変えたい！という方は、ぜひROBOT PAYMENTで一緒に働きましょう！

ROBOT PAYMENTで、あなた自身の可能性を最大限に開花させてみませんか？