「昔から、自分の感情を言葉にするのが苦手でした。将来への不安も大きく、これまでのキャリアは『落ちぶれないため』の選択だったと思います」

新卒から一貫してHR業界に身を置き、社内でトップレベルの成果を残してきた柏原さん。しかし、その輝かしい実績の裏には、「この仕事は本当に誰かのためになっているのか」という葛藤と、将来を危惧する「不安ドリブン」な働き方が常にありました。

そんな彼が次なるステージに選んだのは、創業期の株式会社OTOGIです。異業種も検討する中、あえて同じHR業界を選んだのは、OTOGIの「採用狭報」にこそ自身が抱えてきた葛藤の答えがあったから。心から「やりたい」と思える仕事に出会うまでの軌跡を伺いました。

柏原 翔太 / コンサルタント

2022年に近畿大学経済学部を卒業。新卒で機電領域特化の人材派遣会社へ入社し、派遣営業に3年間従事。その後、IT特化の人材紹介会社へ転職し、リクルーティングアドバイザー（RA）として約1年半活躍。全社トップ10に連続でランクインするなどの実績を残す。より本質的な顧客貢献を追求するため、2026年9月に株式会社OTOGIへジョイン。趣味は釣り、読書、K-POP、ダンス。

自由への恐怖と、未来への布石。キャリアの基盤を築いた「不安」という原動力

──柏原さんはこれまで、一貫して人材業界でキャリアを積まれています。ご自身の行動のルーツには、どのような価値観があるのでしょうか？

振り返ると、僕の行動の根底には常に「将来への不安」があったように感じます。特に印象に残っているのは、高校受験です。それまではなんとなくやりたいことをして過ごしていましたが、いざ義務教育が終わるというタイミングになると、「自分次第で上にいけるし、落ちぶれることもある」という、自由な選択に対する恐怖を強く抱きました。

レールがなくなることへの恐怖から、まずは自分の将来を安全圏に置きたいと考え、大学の付属高校に受かるために1日10時間ほど猛勉強をしたんです。膨大な勉強量と不確定な未来に対する恐怖が迫る日々で、かなり苦しかったですが、この時の「不安を払拭するために一つのことをやり切る」という経験が、その後の行動の原点になりました。

──レールがなくなることへの恐怖は、昔からご自身の感情や本音を表に出すことが苦手だったことも影響しているのでしょうか？

そうですね。幼い頃から自分の内面を見透かされるのが怖くて、つい本音を隠してしまうような性格でした。そうやって感情に蓋をしているうちに、次第に「自分が本当にしたいこと」すら分からなくなってしまって。何かやりたいことがあっても自信を持って行動に移す勇気がなく、結果的に失敗を避けるための「安全な道」ばかりを選んでいたんだと思います。

──大学での学部選びや就職活動も、その「不安」が影響していたのでしょうか？

はい。当時、個人的には小説が好きだったので文学部にも興味がありましたし、ゼロから何かを作り出す「建築」の世界にも密かに惹かれていました。ただ、明確な夢として確立していたわけではなく、「文学や建築で将来どうやって食べていくんだろう」と、不確定な未来への恐怖が勝ってしまったんです。だからこそ、「職業選択の汎用性が高そう」「世の中のお金の流通を知らないのが怖い」という守りの理由で経済学部を選びました。就職活動でも、「将来やりたいことが見つかった時の基盤になるように」という理由から営業のインターンに参加しています。

しかし自己分析を進めるうちに、少し違う自分にも気づき始めました。過去を振り返ると、小学生の頃に自分で遊びを考えて周りを楽しませたり、サークルで馴染めていない後輩を誘って一緒にダンスを楽しんだりと、「自分の介在によって誰かの喜びや価値を生み出すこと」に一番のやりがいを感じていたんです。そこから、人の人生の大きなターニングポイントに直接関われる人材業界を見るようになりました。

──人材業界に絞って就職活動を進める中で、数ある企業の中から1社目の会社を選んだ決め手は何だったのでしょうか？

最終的に1社目の人材派遣会社に入社を決めたのは、選考を通じて出会った「人」の魅力です。面接で自分の弱みを正直に伝えた際、「こういう考え方をすればあなただけの強みになる」と、それまでの自分の狭い視野では見えなかった世界を見せてもらえました。「この人たちと一緒に働けば、自分の視座が上がり、ビジネスパーソンとして大きく成長できそうだ」と感じたことが決め手になりました。

「誰のためにやっているのか」。数字と向き合う中で抱いた葛藤と、実力主義への挑戦

──1社目では機電領域の人材派遣営業として3年間従事されました。どのようなやりがいや葛藤がありましたか？

新規開拓から案件のヒアリング、エンジニアの配属、その後のフォローまで一貫して担当し、営業の基本を教えてもらったことは大きな財産です。

一方で、日々の業務の中で「自分は本当に目の前の人や社会に貢献できているのか」という葛藤も抱えていました。会社の利益を優先するKPIが組まれる中、クライアントやエンジニアから不満の声を聞くことも少なくありませんでした。そうした状況でただ言われた数字を追うだけの自分に対し、「誰のための仕事なのか」という疑念が膨らんでいったんです。同時に、誰かに価値を感じてもらえない仕事の進め方では、市場で通用する課題解決力も身につかないと焦りを感じ、転職を決意しました。

──2社目はIT特化の人材紹介会社ですね。どのような軸で転職先を選んだのでしょうか。

「顧客貢献」と「実力主義」の2軸です。1社目で感じたモヤモヤを解消するため、より深く企業と候補者に介在できる人材紹介を選びました。同時に、これまでの不安を完全に払拭するためには、生半可な環境ではなく、圧倒的な成長が求められる「ゴリゴリの実力主義」の企業に身を置き、自分を鍛え上げる必要があると考えたからです。

──そこでは入社半年後から8ヶ月連続で目標を達成し、全社トップ10にランクインする活躍を見せています。その成果の要因は何だったのでしょうか？

最初はあまりの業務量に心が折れそうになりましたが、逃げた先にある「どこにも通用しない自分」に戻ることの方が怖かったので、ここで腹を括りました。

成果を出せた最大の要因は、力技ではなく、頭を使うための「余白」を作ったことです。担当顧客が常時160〜200社ほどあり、一つひとつの作業に追われていては思考が止まってしまいます。だからこそ徹底的に作業をルーティン化して効率化を図り、そこで生まれた空き時間を「なぜこの書類は落ちたのか」「次はどう見せ方を変えるか」という戦略を練ることに投下しました。それが結果的に成果へと繋がったのだと思います。

──それだけの実績を残しながらも、再び転職を考えたのはなぜですか？

圧倒的な業務量をこなす中で、確かに実績と自信はつきました。しかし、担当社数が多すぎるが故に、どうしても一社に対する関わり方が広く浅くなってしまうことに気づいたんです。僕自身は、一社や一人の候補者に対して、ただ効率よく処理するのではなく、しっかりと価値を生み出し、本質的な成果をもたらすような向き合い方がしたいと考えるようになり、次のステップを模索し始めました。

「やらなきゃ」から「やりたい」へ。純粋な共感で選んだOTOGIという環境

──2回目の転職活動では他の業界も見ていたと伺いました。最終的にこれまでと同業界のOTOGIに入社を決めた理由を教えてください。

一社に深く入り込むため、当初は導入後も企業に伴走できるSaaS業界を中心に見ていました。しかしその中で偶然OTOGIの「採用狭報」というアプローチを知り、僕が人材紹介で感じていたもどかしさへの明確な答えだと衝撃を受けたんです。ただマッチングして終わりではなく、良い会社なのに知られていない企業の内部に入り込み、その魅力をコンテンツの力で世の中に届ける。これこそが、僕の求めていた価値提供だと腑に落ち、ここに本気でコミットしたいと感じました。また、メンバーの思考の深さや、「OTOGIを通して人生と人間性を豊かにする」という理念にも惹かれました。

これまでは常に「不安だから」という理由で環境を選んできましたが、厳しい環境で成果を出せたことで初めて自分に自信が持て、「本気でこれがやりたい」というポジティブな理由で飛び込むことができたんです。

──実際に入社して1ヶ月が経ちましたが、現在の業務内容とやりがいについてはいかがですか？

現在はOJTとして、クライアント企業のインタビュー記事の執筆やWantedlyの運用、そしてOTOGIならではの思想やカルチャーのインプットを行っています。

やりがいを感じるのは、様々な想いを持った方々と深く関わり、その企業の「色」を引き出せる点です。経営層の方々と直接お話しし、「社会をどう変えたいか」という深い想いに触れる。そして、そのビジョンに共感する人を集めるためのストーリーを紡いでいく仕事は、企業の資産を作る感覚があり、非常にクリエイティブで本質的な支援だと感じています。

──HR業界経験者として、これまでの知見が活きていると感じる場面はありますか？

数字の推移から仮説を立て、ネクストアクションを導き出す思考プロセスは、現在の業務にも大いに活きています。前職でRAをしていた頃は、有効応募数から書類通過率、面接通過率へと至る数字の流れを常に追いかけ、ボトルネックを分析していました。

この数字から逆算して課題を特定する力は、Wantedly運用代行の業務にも直結しています。どのコンテンツがターゲットに読まれ、どこで離脱しているのかを数値で追いかけ、見せ方を改善していく。対象が求人票からコンテンツに変わっただけで、仮説検証のプロセスは似ているものなのだと実感しています。

自分の人生に真摯に向き合う人へ。HRの真価を共に追求できる環境がここにある

──OTOGIに入社して、柏原さん自身のモチベーションや心境に変化はありましたか？

最も大きな変化は、「不安ドリブン」から抜け出すことができつつあることです。これまでは「落ちぶれたくないからやらなきゃいけない」という強迫観念で走ってきましたが、今は純粋に「やっていることが楽しい」と心から思えています。自分が書いた記事を通して企業の魅力が伝わり、そこに共感する人が集まる。その介在価値の大きさにワクワクしながら働けているのは、これまでのキャリアにはなかった経験です。

また、共に働くメンバーの存在も大きいです。面談や日頃の会話を通じて、みんなが僕の考えや行動の背景にすごく興味を持ってくれるんです。お互いの内面に深く関心を持ち合うカルチャーがあるので、これまで感情を隠しがちだった僕でも「ここなら自然と自分の本音を出していけるかもしれない」という安心感や期待感を持てています。

▼総会にて、お互いの価値観について共有している様子

【第4回全社総会レポート】兵庫県・丹波の自然の中で、OTOGIを本気で考えた1泊2日。議論した昼も、語り合った夜も、すべてが「これから」につながっていく。 | Company

OTOGIでは年に一度、日々の業務から少し離れて、全員で会社のこれまでとこれからを考える全社総会を開いています。5期目のスタートにあたり、2026年10月3日〜4日に兵庫県丹波市で開催した今年の...

https://www.wantedly.com/companies/otogi-inc/post_articles/1099476

──今後OTOGIで成し遂げたい目標はありますか？

目下2,3年の目標としては、マネージャーのポジションを目指したいです。自分自身がプレイヤーとして価値を発揮することはもちろんですが、かつての僕と同じように「もっと本質的な顧客貢献がしたい」とHR業界でくすぶっている人たちを導き、彼らが活躍できる環境を作っていく側に回りたいと考えています。

──最後に、どのような方と一緒に働きたいか、メッセージをお願いします。

自分なりの正義感を持って、目の前の課題に真面目に向き合える方に来ていただきたいです。人材業界にいると、数字を追うことと求職者の人生に向き合うことのバランスに悩む瞬間が必ずあります。そこで「企業の成長と個人の幸せを両立させたい」と本音で願っている方であれば、OTOGIは間違いなく最高の環境です。

待遇や条件だけでなく、「誰と、何を信じて働くか」。

自分の人生にしっかりと向き合い、本音でキャリアを築きたいという想いを持つ方と、一緒に新しい採用の形を創っていける日を楽しみにしています。