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【連載第18回】元リクルート社員登場!地獄のロープレ

こんにちは!

株式会社マツリカインターンの勝又です!


本日は元リクルート「ネモックスさん」によるロープレの

話をシェアしたいと思います!


※根本翔一さん、略してネモックスさんと呼ばれています

(略せていないのは秘密)


今回のロープレは、


弊社が提供するSensesを


実際に操作するところを見せながら説明するもの(デモ)



今回のロープレに向けて事前に勉強している勝又は




「いやー、今日はいける気しかしないっす」


ロープレ前に謎の自信を発揮していきます(笑)

いざロープレ開始!!!

「本日はお電話いただきありがとうございます~」

余裕の表情で商談を進めていく勝又。


しかし開始20分後「ねもっくすさん」が本領を発揮


ネモックスさん:「これ原価と粗利の計算って自動でできるんですか?」

勝又:「えっとですね。。。(粗利何それキコエマセーン)」


ネモックスさん:「これこういう条件で通知とばしたいんですけど」

勝又:「えっとですね。。。(本日2度目のどもり)」


ネモックスさん:「このレポートの集計対象ってどこからどこなんですか?」

勝又:「えっとですね。。。(本日N回目のどもり)」


春の「えっとですね。。。」祭り開催!!!

普段お客さんに質問されることをガンガン聞いてください!

とお願いした通り、Sensesを活用していて気にしていなかった点を質問いただきました。


えっとですねのオンパレードでしたが

90%くらいの質問には何とか返せたので

ネモックス師匠に成長をお見せできたと思います。

やっぱり商談を通して営業マンは成長するんだなあと感じました。

普段気にしていなかった点をお客様からインサイトをいただくことで

より顧客目線な営業マン、組織になっていけるのではと思います。


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