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学生でも1ヶ月でトッププレイヤーになれる?!営業力強化プロジェクト始動!!

JoBinsが掲げるMissionは

「2040年までに日本を代表するSaaS企業になる。」

この高く険しい道のりを実現させるために、
私たちは企業として、そして個人としてフルスピードの成長を常に追い求めています。

その第一歩として私たちが目指すのは、
JoBinsで営業力を身につけるためにインターンをする学生・JoBinsに入社した新入社員が、誰よりも、
そしてどの会社よりも早く年間5000万を売り上げるプレイヤーになること。

この目標を実現していくために、全社員総出で取り組むキャリアアップ計画が制定されました!

それが

結果にコミットする!!「JoBizap」です✨

(この名前、どこかで聞いたことがあるような気がしますが……。笑)

そんなことはさておき、この計画は今年の4月より進められてきました。

半年間の実践を繰り返し、この度JoBizapが大幅リニューアルされた結果、より営業力を最速で身につけられる企画へと生まれ変わりましたので、ご紹介させていただきます!!

私たちが提供するJoBizapの目的は、

「機会の創出」そして「対人折衝力を鍛える」こと。

今回のJoBizapは、JoBinsが提供する「採用したい企業と全国約2,500社超の人材エージェントをつなぐオンライン人材紹介プラットフォームの売り方」を単に学ぶものではなく、

どの部署でも、そしてどの会社で働いても活用できる「営業力=人を動かす力」を身につけられるコンテンツとなっております。

「とにかく成長したい」人のみに参加権利が渡される。

参加は希望制で、面談に合格した社員・インターン生はJoBinsのトップ営業マンとバディーを組み、
1ヶ月の間、JoBizap参加者同士でその成長レベルを競います!

具体的には…

・座学(採用とは?ソリューション営業とは?)

・壁打ち(どうやって商談の準備をしていくか)

・ロープレ(バディにお客様役を実演していただき、模擬商談を行う)

をもとに、徹底的に営業力を身につけていきます!!

①トップ営業マンによる「座学」


年間5000万円プレイヤーへの道のりの第一歩。

まずは座学から始まります!

JoBinsのフィールドセールスを経験し、1億円もの売上を生み出すトップ営業マンから
「ソリューション営業」や「採用」についての極意を学びます。

そもそも採用で扱う「ヒト」とは、モノ・カネ・情報を動かすための資源であり、経営資源のなかで最も重要なものだと言われています。

会社を存続・拡大させていくために重要な「採用」を成功させるためのソリューション営業とは何なのか。

お客様の企業の目標と現状のギャップの間に起きているエラーを見つけるためにはどうしたら良いのか。

こうした内容をさらに詳しく学ぶことで、

改めてこれから実践する「ソリューション営業」の根底を理解することができる場となっております!

②商談には絶対に欠かせない「事前準備」


「営業とは何か」を学んだあとは、それを実践するために必要な「商談準備」を学びます!

「営業」と聞くと、コミュニケーション能力が高い人ほど成果を上げやすいイメージがありますが、実はそれ以上に「事前準備力」が重要と言われています。

つまり、「お客様のニーズを引き出すための手段」として商談前に顧客の情報を出来る限り集め、そしてその情報を元に商談のシナリオをどう設計するかが非常に重要かつ難しいポイントになるのです。

この壁打ちでは、各自が商談に向けて準備してきたものを見せ合い、
そしてその内容に対してお互いにアドバイスや新たな情報を共有することで、

切磋琢磨し合いながら事前準備力を高め合っていきます!

③自分の実力を知る「ロープレ」


営業の基礎を学んだあとは、早速実践へと移ります!

このロープレ(ロールプレイング)ではトップ営業マンが審査員としてお客様役を行い、本番と同様の商談を行います。

審査員は各自のロープレに対して点数をつけ、参加者はその点数を競い合います。

採点基準は、顧客の真のニーズを引き出し課題解決ができるかどうか。

求められるレベルは非常に高いですが、その分最速で営業スキルを身につけるためのアドバイスを沢山もらうことができるのです。

負けず嫌いが集まるJoBins。

このロープレでも仲間と点数を競い合うことで、互いに自分が1位になろうとしのぎを削って、フルスピードで成長していくことができます!!

圧倒的な成長者には抜擢を。

こうして1ヶ月という期間をかけてロープレを行っていき、

その期間中で最も点数が高かった1位の社員/インターン生にはなんと!

「好きな部署に異動もしくはプロジェクトの企画立案&責任者」

を行えるチケットが贈呈されます!!

<プロジェクト例>

新卒採用のプロジェクト、社内部活動の設立、社内イベントの開催、新たな福利厚生など…

社会人1年目やインターンのうちから、より大きな責任のある仕事を担えるチャンスです!

これまでにJoBizapを経験した後のキャリアとして、

・インサイドセールスでマネジメントを任命された人

・JoBizapを通して営業を教えてもらう側から教える側に昇格をした人

・フィールドセールスへ異動し、全社員の中からMVPを獲得した人

・昇格し、新しく人事部の立ち上げに携わった人

など、なんと沢山の実績も出ているのです!!!

成長を追い求める人にはどんどん大きなチャンスを与えるJoBins。

だからこそ、とにかく上を目指したい挑戦者をJoBinsは全員で、そして全力で応援します!

自分もここで誰にも負けないくらいの営業スキルを身につけたい!という方は、

ぜひ成長やキャリアアップの機会を掴みに来ていただければと思います!!


現在JoBinsでは、25卒の新卒採用・長期インターンを絶賛実施中です!

少しでも興味を持ってくださった方は
ぜひ一度、話を聞きに来てください!

ご連絡お待ちしております。

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