こんにちは！人事の石川です。

現在、マーケティングポジションで採用を強化している当社。昨今、アルムナイネットワークの価値への理解が進み、知名度が向上しつつあるアルムナイマーケットにて事業拡大を図るため、マーケティング組織の役割はますます重要となっています。

マーケットの拡大および事業成長に向けマーケティング予算は昨年度の2倍以上とかなり力をいれています！

その中で、重要になってくるのが、マーケティングチームの新たな仲間の採用です。
現在は、マーケティングマネージャー候補、マーケティング担当者（経験者）で募集を行っております。

そこで今回は、
・マーケティングチームの現状の課題
・マーケティングチームのミッション
・どんな方に仲間になって欲しいか
をご紹介します！

マーケティングチームの具体的な業務内容に関しては、こちらをご覧ください！

マーケティングチームの現状の課題

①アルムナイ市場の変化に対する課題

ここ数年で、「アルムナイ」に対する注目度もあがり、メディア含め目にする機会が増えてきました。
一方で、競合も増加しており、弊社マーケティングにおいては、これまで以上に差別化が求められています。その中で、いかに弊社のサービスの認知度を高め、事業拡大につなげていけるかが課題となっています。

②マーケティングチーム体制の課題

現状のセールス＆マーケティングチームの組織体制は下記の通りです。

・CFO兼マーケティング統括：1名
・マーケティングチーム：マーケター1名、デザイナー1名、業務委託3名
・インサイドセールス：2名（アルバイト）
・エンタープライズセールス：3名

マーケティングの戦略においてはCFO兼マーケティング統括の杉村が兼務で担当し、マーケティング施策の実行に関してはマーケターの安井と業務委託のメンバーで取り組んでいます。しかしながら、来期以降の目標に対して、戦略を考え実行するためにこの体制で行うには限界があります。

マーケティングマネージャー候補の方を仲間に迎え入れることで杉村の兼務状態を解消し、マーケティング担当者を採用することで、メンバー2名体制でより強化して取り組んでいきたいと考えています。

そろそろ限界・・・とマーケター安井が自ら上司探しをしています。＃僕の上司募集中

マーケティングチームのミッション

新たに仲間になっていただく方には、マーケティング組織をリードし、自社プロダクトの認知度向上と売上拡大をミッションとして担っていただきます。

そのために、目標から逆算したマーケティング戦略を描き、それを具体的な戦術へと落とし込み、市場・顧客・サービスを深く理解しながら適切なターゲットへのアプローチを検討することが必要です。また、まだマーケットが確立していない「アルムナイ」という領域で、マーケットを確立および自社の認知拡大を強化していくことが求められます。

既存のマーケターに加え、セールスやデザイナー、業務委託や外部パートナーも巻き込み、マーケティングの最上流から戦略を描き、チームをリードしていただきたいと考えています！

今年のアルムナイ・カンファレンスは、オンライン・オフラインハイブリッドで500名以上の方にご参加いただきました！

どんな方に仲間になって欲しいか

①新たなマーケットをつくることにワクワクする方

「アルムナイ」というまだ確立されていないマーケットをつくることにワクワクする方を求めています。少しずつ認知は進んでいますが、アルムナイ領域でどういう市場をつくることができるのか、どうすればマーケットフィットするのか、まだまだ考え動くことが必要なフェーズです。また、既存クライアントの属性を分析した上で、「アルムナイを必要とする新たな企業群」へアプローチを仕掛けていく必要もあります。こういったマーケットやターゲット企業群からの認知を高め、マーケットを拡大することにワクワクできる方には、非常に楽しめる環境です。

②情報を得るために主体的に周囲を巻き込み動ける方

マーケティングにおいては、世の中のトレンドやクライアントの生の声など、一次情報を収集することが非常に重要です。そのため、積極的に世の中の動きを捉え、セールスやコンサルタントと連携して顧客情報を把握し、マーケティング戦略に反映していく力が求められます。そして、収集した情報をもとに、ハッカズークとしての「アルムナイの定義」を世の中に発信し、新しい価値観を広めていきたいと考えています。スタートアップならではの自由度の高い環境で、社内外を巻き込みながら事業を前進させることに喜びを感じる方には、非常にやりがいのあるポジションです。

③自らの意志を持ち、自走できる方

マーケティングチームは少数精鋭で活動しているため、一人ひとりの意志と自走力が必要不可欠です。マーケティング戦略の策定から施策実行まで、答えがない状況でも自ら考え、やり切る姿勢が求められます。少人数体制だからこそ、個々の意志と行動がチームや事業への大きくインパクトを与えます。その分、権限の範囲は広く、裁量を持って動くことができる環境です。目標達成に必要なことであれば、既存の枠に捉われることなく挑戦できる環境です。

マーケティングチームはまだ整っていない部分も多いですが、その分、自らの手でつくりあげていける貴重なフェーズにあります。現在、経営統合を経て成長期真っただ中にある弊社で、マーケティングチームの仲間として新たな挑戦を一緒にしませんか？