Goorillaの代表インタビュー。今回は、Goorillaのマネジメントスタイルや、創業時から大切にしている価値観についてじっくり伺いました。

新規の営業電話はゼロ。ひとつひとつの仕事と丁寧に向き合う

－ 採用コンサルティング、人材エージェントとして、大切にしていることを教えて下さい。

「とにかく、仕事の数をこなすというのは絶対やらない」とメンバーにも伝えています。エージェントとして、お客さん企業にもベストは尽くしますが、求職者の方にポジティブなことだけでなく、ネガティブな点もしっかり伝えた上で本人に選んでもらうようにしています。

同じように打ち出しているエージェントはあっても、売上を目指さないといけない中で、本当に実現できているところは意外と多くないと思います。私たちはひとつひとつの内容をおろそかにして数字を追うのだけは避けたいなと考えています。

もちろん、成果があがっていないのにポリシーだけを語っていてもだめだと思うので、売上をあげた上でポリシーをしっかり守っていこうと思って、7年経営を続けてきています。

あと、私自身のキャリアからすると、ド営業っぽい印象を持たれるかもしれませんが、（今の会社は）全く営業会社っぽい感じはないですね。会社を立ち上げてから、いわゆる新規の営業電話は一度もしたことがありません。新しく入社した方も同じですね。

－ マネジメントのスタイルについてはどうでしょうか？

ゆるい会社にしたいというわけではないですが、エージェントとしての行動数などについて厳しくこちらが管理をするということはないです。

色々と言ってくれる方がラクで、言われない方が逆に怖いという人もいるかもしれないですけどね。厳しく言われて管理されて、やらされないとやらないという人はあまり採用したくないです、昔の自分みたいな人ですね（笑）

創業7年目、メンバーがやりたいことを実現して変わっていくのが嬉しい

－ 改めて、新しい仲間を募集する背景や思いをお聞きしたいです。

会社としては、これまでは高い目標値でマイルストーンをおいていくというよりも、目の前の目標を達成したら次の目標を設定してクリアしていくというスタイルでやってきました。

今後としては、人材事業含めて目標値を掲げ、さらに将来的には複数事業を立ち上げるためのマイルストーンをおいており、現状人材事業におけるコアメンバーを求めています。

－ 片山さんが、創業してからご自身が変わったなと思うことはありますか？

以前はもっと自分が売上をあげたいとか、より状況が良くなるということがモチベーションでしたが、今はメンバーが何か実現できることのほうが嬉しいですね。

今年一番嬉しかったことは？と考えたときにも、自分のことよりメンバーがどうだったかということの方が挙がるようになったことが変わったなと思います。

―　最後に、どんな仲間と出会っていきたいですか？

殻を破る、変わるということが会社の理念としているので、「このままだとだめだな」とどこかで思っているような人を迎え入れたいです。一見「このままだとダメだ」という言葉はネガティブに聞こえますが、どうにか変えたいと思っていればそれってポジティブだと思うので。何かしらのコンプレックスを持っていて、変えていきたいと考えている方も良いですね。

私もこのままじゃイヤだなと思っていたことから転職をしたり、環境を変えることで、クリアできたり変わってきたりしたことがあるので、そういう気持ちを大切にしたいなと思っています。　（終）

プロフィール　
片山 亮太（かたやま りょうた）
2003年 新卒入社～マザーズ上場システム開発会社でSI営業などを経験
2006年 大手ヘッドハンティング会社でIT業界を中心に担当／管理系役員候補、開発部長クラスなどの移籍を支援
2009年 当時未上場100名だったインターネット系企業／新規事業立ち上げなどをしながら、自社の人事業務も兼任。
2011年 人事マネージャー昇格、マザーズ、東証一部と上場を経験
2012年 Goorilla株式会社を設立　代表取締役就任

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