こんにちは！サイボウズの勝沢です！このたび、私がマネージャーを務める営業企画部で初めてキャリア採用の募集を行うことになりました👏あなたの経験をサイボウズで活かして活躍しませんか？

営業企画部について

サイボウズ営業企画部の業務内容を簡単にご説明させていただきます。まず、私たちのミッションは「現場のパートナーとなり、​営業本部のパフォーマンスを上げる​」ことです。このミッションは昨年末にチームメンバー全員でディスカッションして決めたもので、私たちがどういうチームで、何を目指していて、何をしているのかを示しています。

"営業企画"という言葉の定義は広いため、ChatGPTに聞いてみたところ、「営業が売りやすくなるための仕組みをつくる仕事」だと教えてくれました。売り上げを伸ばすための戦略策定であったり、営業メンバーが使う資料やツールを整えたり、データを分析・活用してDX推進したり、という感じです。サイボウズの営業企画部もまさに営業メンバーが営業活動に集中して成果を出せるよう、環境や仕組みを整える活動をしています。

ただ、サイボウズの営業企画は世間一般の営業企画と若干異なる部分があります。それは、私たちが極めて現場に近いところで活動しているという点です。それを「現場のパートナー」という言葉で表現しており、現場に伴走するのが私たちの特長であり、強みでもあります。※サイボウズには事業戦略本部という組織があり、そこで戦略策定を行なっているため、直接的に営業企画部が戦略策定することはありません。

そんなわたしたちの活動を4つの軸で表現すると、以下のようになります。

①セールスリクルーティング　　サイボウズ営業を採用する
②セールスオンボーディング　　サイボウズ営業の基礎を固める
③セールスイネーブルメント　　サイボウズ営業の成長を支援する
④セールスインフラ　　サイボウズ営業の環境やツールを整える

それぞれ語り始めると、時間がいくらあっても足りなくなるため、「詳しく知りたい！」という方はぜひサイボウズの採用ページをご覧いただき、今後のイベントに参加してください👍

営業企画部が目指すもの

転職が当たり前の時代において、企業は選考を繰り返し、人材を獲り合い、採用して育成したと思ったら、定着せずに離れていく、そんな現実に直面している企業は少なくありません。サイボウズではそのような終わりなき戦いに終止符を打ち、採用から定着までの勝ちパターンを作っていこうとしています。私たちが目指しているのは、IT営業の採用から育成、そして定着までを変革することです。

サイボウズの企業理念は「チームワークあふれる社会を創る」こと。ともすると、個人商店のようになってしまいがちな営業組織が、チームワークによってどう変わり、どう成果を高めていけるのか、私たちのバリュー（存在価値）はそこにあり、情報共有や業務改善のプロとして業務に取り組んでいます。「人財」という言葉があるように、私たちはチームメンバーを資産と考え、全てのチームメンバーが生き生きと働き、営業として最高の成果を出し続けられる組織を創ります。

そんな営業企画の仕事の魅力は、営業現場の課題を解決し、組織全体の成長に貢献できることにあります。採用から育成、業務改善まで一気通貫で関われるため、自らのアイディアと行動によって、営業組織を変革する醍醐味があります。

こんな方に特におすすめです。
・人材育成や営業支援に興味がある方
・部門横断でプロジェクトを進めるのが得意な方
・データや現場の声をもとに改善策を考え、実行できる方
・柔軟に変化を楽しみ、さまざまなプロジェクトに挑戦したい方

私たちは営業の現場に出るわけではありませんが、採用・育成・営業支援の活動を通じて、サイボウズ営業のスタートからゴールまで伴走することができます。これまで営業企画部は社内で営業を経験したメンバーの異動のみで構成していましたが、今回は広くキャリア採用を募ることにより、皆さんがお持ちの経験やスキルを、私たちのチームにもたらしてもらうことで、さらなるパワーアップを図るとともに、新たな領域に手を広げていきたいと考えています。業務の領域が広く、裁量も大きい営業企画のフィールドは、皆さんの経験やスキルが最大限に活かされ、充実したキャリアになること間違いなしです。

少しでも興味を持ってもらえましたら、12月20日（土）午後にサイボウズ東京オフィスで開催する採用イベント「営業企画キャリアBAR」にご参加ください！多くの皆さんにお会いできることを楽しみにしています！（お申し込みはサイボウズ採用サイトから）