～卒業編～「会社が変わっても、ダイニーと関わりたい」フィールドセールスとして働いてきた岡﨑さんの、ダイニーでの経験と今後

ダイニーメンバーのこれまでの経験・どんな想いでダイニーで働いているのかを連載していく「ダイニー社員食堂」。今回は、卒業メンバーである岡﨑さんのダイニーでのこれまでの経験・ダイニーに対する想いをインタビューしてきました。

岡﨑貴法｜大学卒業後、新卒で住友林業に入社し8年間フィールドセールスを経験。その後ダイニーには2023年にジョインし、関西のフィールドセールスメンバーとして従事。趣味はスポーツ観戦と海外旅行、ダイニーでは「岡ちゃん」の愛称で親しまれてきた。

まずは、自己紹介をお願いします。

ー岡﨑
大学を卒業し、新卒で入社した住友林業株式会社で長らく住宅営業をやっていました。8年目に入った頃、このまま10年20年同じ仕事をし続けることへのイメージが沸かなかったのと、今より柔軟な考え方を持った会社で働いてみたいと思っていました。そんな時にダイニーを見つけ、「元々好きだった飲食の領域で自分が長年やってきた営業ができたら楽しいだろう！」と思い、選考を受け、2023年の5月にダイニーにジョインしました。

長年大手企業に務めていたと思うのですが、ダイニーのようなスタートアップに入社して感じた違いなどはありましたか？

ー岡﨑
たくさんありますが、スピード感とメンバー層にはギャップがありました。
“スピード”と言っても色々あると思うのですが、まず驚いたのは“プロダクト開発のスピード”がとんでもなく早いこと。今もそうですが、本当に毎週のように新機能がリリースされたりアップデート版がリリースされたりしていて、ダイニーのプロダクトがどんどん成長しているのをすごく感じましたし、スタートアップならではだと感じましたね。それと同時に、“自分自身の成長のスピード”にも良い意味でのギャップというか、前職との圧倒的な差を感じました。お客様に新機能をご提案するために自らリリース情報をキャッチアップして提案をブラッシュアップし続けたり、入社してすぐは営業統括の益子さんと毎日30分の1on1を行い、既存メンバーを追い越せるようにスキルアップしました。この1on1、始めた当初は30分間まるまる益子さんから商談のフィードバックを受ける日もありましたが、だんだんとフィードバックを受ける時間も短くなり、益子さんから「全案件をレビューする必要はもうないくらい成長してますね！」と言われた時は本当に嬉しかったです。自分自身の成長スピードの速さも、前職に比べ5倍は速くなり、ダイニーに入社したからこそ経験できたと思っています。またメンバーの層も、ギャップを感じました。これまでは上司といえば自分の20歳上の方、みたいなことがほとんどでしたが、ダイニーはCEOである真央さんが年下だったり、関西のメンバーにも自分の10個下の子が第一線で活躍しているなど、年齢が上だからすごいとか偉い、みたいな文化が一切ないのも大手と違うところで驚きましたね。

関西エリアで働いてきて、思い出などありますか？

ー岡﨑
あげたらキリがないですが（笑）メンバーとの思い出が大きいです。僕が入社したタイミングで関西の導入店がかなり増え、ダイニーで働いてきた中で1番忙しかった時期という記憶です。この頃はまだマネージャーの山崎さんと2人で関西エリアの新規開拓をしており、商談の事前準備やロープレなど、多くの時間を過ごさせてもらったことはかなり思い出です。「関西メンバーをもっと増やして1年後には10人を超える組織にしたいね！」なんて話も山崎さんとしていたんですが、実際に1年で10人まで増え、なんだか感慨深いです。

また先ほどお話しした10個下のメンバーである倉地くんとは、数え切れないくらいたくさんのダイニー加盟店に行きました。商談予定のお客さまのお店に飲みに行き、「どんなご提案ができるだろうか」と2人で夜遅くまで話し合ったりしました。プライベートで飲みに行った際にもほぼ仕事の話で、お互いにダイニー愛をぶつけ合ったりして（笑）年齢は一回り違いましたが、切磋琢磨できる仲間がいることが最高に楽しかったですし思い出です。

ダイニーを含めると10年近く新規営業を経験されていると思いますが、この後のキャリアでも営業をされるんでしょうか。

ー岡﨑
ダイニー卒業後は、友人と一緒に店舗内装の会社で起業します。内装や建築が好きだったのもありますし、友人からは「副業で一緒にやらないか」と誘われてはいたものの、どちらも中途半端にしたくないと思いダイニーを卒業して友人と会社をゼロから作る挑戦をすることにしました。なのでもちろん営業もやりますし、会社にまつわることは基本全て行います。
もちろん、店舗内装の会社で業界NO.1になることを目指していますし、ダイニーを通して関わらせていただいたお客さまの店舗内装を担当したりもできたらすごく嬉しいですね。反対に、店舗内装で関わったお客さまが飲食店だったらダイニーを紹介するとか。お客さまにもダイニーにも価値を提供できたら最高です。
また起業するに当たり、真央さんから「経営者として」を学ぶことも本当に多かったです。見ている未来がすごく大きいこと、その大きな未来をメンバーみんなが本気で信じており、誰に言われなくても熱量を持って仕事に取り組むカルチャーを作り上げたことなど。1番は、真央さんがメンバーみんなに愛されていたことです！普段は東京オフィスの真央さんが関西オフィスに来てくれるときは、自分も他の関西メンバーも本当に嬉しかった。僕も真央さんのように、みんなに会いたいと思われる人になりたいです。

最後に、ダイニーメンバーと、これからジョインするかもしれない方々に一言お願いします！

ー岡﨑
まずはダイニーメンバーの皆さん、本当にありがとうございました、感謝しかないです。期間は短かったですが、ダイニーメンバーと働けたことが本当に人生の財産になりました。関西オフィスで働いていましたが、月に1度の納会やslack上でのコミュニケーションで、物理的な距離を全く感じない関係を築けたこと、嬉しかったです。これからは違う道ですが、それぞれのフィールドで高みをめざしていきましょう！
そしてこれからダイニーにジョインされる方々、ダイニーには、学べる・成長できる環境があります。だからこそ素直でいることはすごく大切だと感じています。色々な人にフィードバックをもらいに行ったり、聞いたアドバイスを一旦継続してみたり。そうすれば必ず自分の成長に繋がると思います。