CO事業部 第二営業統括｜鈴木 晶（2025年卒）

「給料は二の次。成長したら、後からついてくる」——就活中からそう言い切っていた鈴木さん。健康福祉学群出身でありながら、迷わず営業職を選んだ。決め手は「裁量」「フェーズ」の2つ。入社後も不安はゼロだったと言うが、その裏には誰にも言えなかったコンプレックスがあった。「各駅停車にしか見えない景色がある」——上司のその一言が、今の自分をつくった。

軸は「カッコいい先輩がいるか」。給料より、誰と働くかを見ていた。

—就活中、どんな基準で会社を選んでいましたか？

自分の考えと近い思考を持っている会社かどうか。カッコいいと思える先輩がいるか。ついていきたいと思える社長かどうか。この3つが基準でした。

給料なんて二の次、三の次で、成長したら後からついてくると思っていたので。

—Foonzを選んだ決め手は？

「裁量」「人」「フェーズ」の3つです。

1つ目の裁量については、良い意味でポジションが空いていたことです。これを良いと取るか悪いと取るかですが、自分はむしろ年功序列が嫌いで、挑戦できる環境に魅力を感じました。

2つ目は、自分との視座の差を感じた人が多かったこと。社員面談で先輩社員の方々と話した時に、自分がまだまだ未熟だと感じて。実際に社長と話した際にも同じように感じたんです。「早く同じ視座で仕事がしたい」と素直に思いました。

3つ目は、フェーズを予定している会社だったから。出来上がった船に乗って、その中の有象無象になりたくなかった。自分の実力次第で会社を変えられることに魅力を感じたんです。

不安はゼロ。でも、成長が遅い自分への劣等感とは戦っていた。

—入社前、不安はありませんでしたか？

ありませんでした。

ただ、入社してから「周りと比べて自分の件数が伸びていない」という壁には正直ぶつかりました。

その時に上司から言ってもらった言葉が、「各駅停車にしか見えない景色がある」という一言です。その言葉で腐らず、愚直に成果を追い求めていけた。結果として、同じ悩みを抱える社員や学生に対して、自信を持って相談に乗れるようになりました。遠回りに見えた経験が、今は財産になっています。

—入社後、自分が一番変わったと思うことは？

総括すると、人として成長した部分と、メタ認知の幅が広がったことです。

解釈の幅が広がったり、構造から理解する癖がついたり、感情が重要であることに気づいたり。挙げたらキリがないほど変わりました。数字が上がらない時期に「自分が勝てるフィールドで勝負しに行く」という発想ができるようになったのも、この時期の経験があるから。自分の良い部分も悪い部分も知れた、という意味でのメタ認知が今の自分の土台になっています。

やりがいは「立ち返った時」に来る。

—今の仕事でやりがいを感じる瞬間を教えてください。

その瞬間に感じるというより、立ち返った時に感じることが多いです。

たとえば、採用に関わった学生がその後活躍してくれた時。件数についても、半年前を振り返った時より安定している、あるいは天井が上がっていると気づいた時。何か問題が起きた時に、自分の身になるような解釈ができるようになっていた時。そういう積み重ねが報われた瞬間に、やりがいを感じます。

チームは「切磋琢磨」。動機は違っても、全員が成長に向かっている。

—チームの雰囲気をひとことで表すと？

動機は違えど、全員が成長に向かっている組織、切磋琢磨という文化です。

あと、心理的安全性という意味で「ブレーキを踏んでくれる上司がいた」ことは非常に大きかったです。何かあった時に気にかけてくれる人がいるかいないかで、踏めるアクセルに差が出ると思っていて。その安心感があったから、迷いなく突っ走ることができました。

共感するのは「コミュニケーションに無限の可能性がある」というビジョン。

—会社の文化やバリューで、特に共感していることは？

コミュニケーションには無限の可能性がある、という考え方です。

AIが参入したことで、コミュニケーションの定義が変わりつつある今だからこそ、その重要性はむしろ増していると思っています。コミュニケーション次第で、組織の人間関係も、顧客との接し方も、時間の使い方も、良い方向にも悪い方向にも転べる世の中になった。だからこそ、この領域には無限の可能性があると確信しています。

休みを活かして、仕事もプライベートも本気で。

—仕事とプライベートのバランスは？

取れています。に会社の人とゴルフに行ったり、休日は遠出をしてリフレッシュしたりしています。

ただ、仕事から派生して「使えそうだな」と思った勉強は休日にもしています。良い意味でプライベートと仕事の垣根が薄れてきている感覚ですね。

自分のコンプレックスを乗り越えたい人と、一緒に働きたい。

—どんな学生と一緒に働きたいですか？

自分のコンプレックスを乗り越えたい人です。

私は高校の部活で、全国に出ているテニスの強豪校にいて部長をやっていました。でも、同期のレベルの高さに圧倒されて、同じ土俵で戦うことを恐れ、部長というフィールドに逃げたんです。それがずっと後悔として残っていて、「せめて社会人になる時は、そいつらよりリードした状態でスタートしてやる」というコンプレックスが原動力でした。

これはいつか打ち勝たないといけない。会社に入ってもつくづく実感しています。だからこそ、自分のコンプレックスに向き合い、それを乗り越えようとしている人と働きたいです。そういう人の爆発力はすさまじいと自負しています。

—就活中の学生へ、一言。

世の中に正解はありません。あるのは、自分の納得だけです。

自分と誰よりも対話をして、納得がいく就活をしてください。「まあいいか」で選んだ企業でうまくいっている人を、私は見たことがありません。考え抜いて決めたのであれば、そこで華を咲かせてください。1人でも多くの学生が、納得のいく就活ができることを祈っています。