こんにちは、株式会社アストロアの和田です！
弊社は現在新たな仲間を募集しているのですが、ありがたいことにたくさんの応募がきております。

今回は、自社の採用の裏側について、社長に詳しくインタビューしてきました！

和田：よろしくお願いします！
山﨑：はい。よろしくお願いします！

人材紹介は1社もナシ。２ヶ月で３００件の応募！？

ーー　今、弊社の採用がとても好調だと聞いたのですが、具体的な数字を教えていただけますか？
はい、ありがとうございます！おかげさまで今、本当にありがたいことに、直近の2ヶ月間で約300件の応募をいただいています。

ーー　2ヶ月で300件！？それは凄いですね。人材紹介会社などをたくさん使っているんですか？

いえ、人材紹介は1社も使っていません。弊社が使っているのは少しの求人広告とホームページやエンゲージといった無料で使えるものだけですね。

それでいて、すでに６名の採用が決まっています。結構ハードルの高い選考をしているんですけど、無事に質の高いメンバーが集まってくれていますね。

ーー　それだと採用単価はどれくらいになるのでしょうか。

採用単価は10万円以下ですね。

ーー　10万ですか！？

そうなんです。しかもおそらく人材紹介を利用した場合だと、一人150万〜200万円ぐらいかかるような市場価値の高い方を弊社では採用できています。

知名度ゼロの会社に、なぜ人が集まるのか？

ーー　正直まだ創業2期目で知名度もそんなにない会社が、なぜここまで応募が集まるのか、採用単価を下げられる理由はあるのでしょうか？

そうですね。会社の知名度はほとんどないですし、元々は私もサラリーマンでしたから、ものすごいトップ経営者というわけでもないです。
ただ、他社にあってうちにはないものが、

「圧倒的な採用の視点」
「圧倒的な研修・育成制度」
「将来の明確な経営計画」　です。

この３つが弊社は明確に定まっております。後はこれをどう発信していくかということになりますが、
弊社の採用手法の根底には「RJP」というものがあります。

良いところも、足りないところも全部出す

ーー　RJP…それはどういうものなんでしょう？

これは「リアリスティック・ジョブ・プレビュー」の略なんですが、
簡単に言うと、会社の「良いところ」だけを発信するんじゃなくて、
「悪いところ」や「実態」も全部含めて発信する手法のことです。

そして弊社はそれに伴った選考を行うことで、自社に本当にマッチする人を集める仕組みを作っています。

ーー　会社の悪いところも発信するんですか？

悪いところというか、足りてないとか、叶えられない部分といったところですね。
「大手と比べてまだここが足りていない」とかということですね。

ーー　具体的にはどのような「足りない部分」を求職者に伝えているのですか？

私たちはまだ立ち上げたばかりの「２期目の会社」です。
私自身が大手出身ということもあり、社内の評価制度や体制、システムなどは、一般的な同フェーズのベンチャー企業に比べれば整っている方だとは思います。

しかし、上場企業などと比べてしまえば、劣っている部分はいくらでもあります。

例えば、資金力やシステムの面です。
大企業であれば、社内システムやインフラを整えるために何百万、何千万という投資ができますが、今の私たちのフェーズではそこまで潤沢に費用をかけられません。
安くて効率の良いサービスを探して工夫している最中であり、まだ理想の環境には至っていないのが現実です。
そうした「２期目ならではの難しさ」は包み隠さず伝えています。

ーー　でも、良いとこ以外も発信するというのは意外ですね。

だって、今は情報が溢れている時代じゃないですか。転職活動をしている皆さんも、良いことばかり発信されても信じないでしょ？（笑）

ーー　確かに、綺麗事ばかりだと「本当かな？」と疑ってしまいます。

そうなんです。だからこそ、本当のことを全部ありのままに、包み隠さず開示してあげる。
そうすると、そのリアルな実態を開示したなかでも「うちを良い」と思ってくれる、強い気持ちを持った人たちが自然と集まってくれるんです。

「うちには魅力がない」と悩む企業様へ

ーー　なるほど、だからこそ、弊社が支援する企業の採用成功率は「９５%超え」という驚異的な数字に繋がっているんですね。

おっしゃる通りです。採用は条件面（給与や会社の規模）が全てではないんです。

いろんな企業さんに話を伺うと「うちは魅力がないから大手に負けてしまう」とよく言われるのですが、
私はいつも「そんなことないですよ！」と自信を持ってお伝えしています。

どんな中小・零細企業さんでも、絶対に独自の魅力はあります。
それを作られたものではなく、本当に実態としてあるところを引っ張り上げて伝えてあげる。これを弊社は一番大切にしています。

現に、弊社のような２期目で元サラリーマン社長の零細企業でも、２ヶ月で３００人の方に応募して頂けるわけですから。
しっかり伝えてあげれば、必ずそこを良いと思う方達との縁を作れます。

ここでは書ききれないノウハウもたくさんありますので、もし弊社の採用手法を気になる企業様がいらっしゃれば、ぜひお気軽にお問い合わせいただけたら幸いです！

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採用成功率9０％以上を謳っている会社ですから、自社採用においても圧倒的な知見を活かし、応募・採用に結びつけています。

『RJP』。弊社のような立ち上げたばかりの会社だと、どうしても「自分たちを大きく、良く見せようとする」イメージがありますが、包み隠さず伝えるからこそ、求職者の方と深い関係が築けるのだと感じました。