採用マーケティングとは？Kaiketsuが手掛ける最適解

「求人を出しているのに応募が集まらない」
「採用コストばかりが高騰してしまう」

現在、多くの企業がこうした採用課題に直面しています。

情報が溢れ、求職者の価値観が多様化する現代において、従来のやり方にとらわれない「採用マーケティング」への転換が急がれている時代です。

その「採用課題」を「解決」するために創業されたのがKaiketsu株式会社です。

本記事では、弊社事業の主軸である「採用マーケティングとは何か？」「なぜ今注目されているのか？」という基礎知識を整理しながら、IndeedプラチナムパートナーであるKaiketsu株式会社が導き出す採用の最適解、そして私たちが大切にしている採用の価値観について詳しく解説します。

採用マーケティングとは？「待ち」から「攻め」への転換

採用マーケティングとは、求職者を「顧客（ユーザー）」と見立て、認知から応募、さらには入社・定着に至るまでの過程の最適化を設計する手法です。

従来の採用活動は、求人メディアに広告を掲載して応募を待つ受け身な姿勢でした。

しかし、WebメディアやSNSが普及した現在、求職者は複数のプラットフォームで企業口コミや条件を比較・検討した上でエントリーします。

そのため、マーケティングフレームワークを取り入れ、候補者との接点を長期的に構築し積極的な採用アプローチへと切り替える必要があります。

• 認知（Attention）：ターゲット層に自社を知ってもらう。
• 興味・関心（Interest）：自社のビジョンや業務の魅力を届ける。
• 比較・検索（Search）：求人検索エンジンやSNSを通じて、働き方やカルチャーを具体的に理解してもらう。
• 応募（Action）：ミスマッチのない状態で納得してエントリーしてもらう。
• 推奨（Share）：入社後の定着・活躍、さらには組織のファンになってもらう。

また、AIの普及によってこれまでのBtoC（企業から消費者）の構図が変化することを表す「B to A with C」も新しいマーケティングフレームワークとして話題です。

どのフェーズで候補者が離脱しているのかをデータで特定し、改善を繰り返していくことこそが採用マーケティングの本質です。

なぜ今、採用マーケティングが注目されているのか？

1. 労働市場の二極化と採用難度の高まり

2026年現在の労働市場においても、完全失業率は2.5%前後の低水準で推移しており、構造的な人手不足が続いています。

一方で、企業の「厳選採用」と求職者の「現職定着」が進むという労働市場の二極化が顕著になっています。ただ求人広告を出すだけの受動的な手法では、自社が真に求める優秀層へリーチすることが困難になっています。

2. 求人検索エンジン（アグリゲーションサイト）の台頭

Indeed、求人ボックス、スタンバイなど、Web上の求人情報を集約して表示する「求人検索エンジン」の利用が求職者のスタンダードになりました。従来の「掲載期間ごとに枠を買う」モデルから、クリック課金（CPC）を中心とした「運用型広告」へ市場がシフトしたことで、Webマーケティングと同様の高度な運用ノウハウが求められるようになっています。

3. 入社後ミスマッチ（リアリティ・ショック）の防止

待遇や条件面だけで集客した場合、入社後に「思っていた環境と違った」というカルチャーギャップ（リアリティ・ショック）が生じ、早期退職につながるリスクが高まります。職場のリアルな課題や求める人物像を正確に届ける情報設計（RJP：現実的職務予告）が、定着率を高める鍵となっています。

Kaiketsuが手掛ける「最適解」

Kaiketsu株式会社は、2022年10月に誕生した採用マーケティングカンパニーです。

私たちが導き出す最適解の核となるのは、「求人検索エンジン（Indeed・求人ボックス等）」の質の高い運用です。

1. Indeedプラチナムパートナーとしての運用力

Kaiketsuは、Indeedの特別認定枠である「プラチナムパートナー」に認定されています（DYMグループ）。

これは単に出稿金額の多さだけでなく、適切なアカウント設計、原稿品質、分析力に基づく継続的な運用成果を総合的に認められた証です。

• アルゴリズムの変更や媒体仕様のアップデートにいち早く対応可能
• Indeed PLUSをはじめとする最新配信ネットワークの活用ノウハウ
• サービス側との密な連携による、市場トレンド・競合動向に基づいた先手のアクション

2. 「経験と勘」を排除したデータドリブンな改善

私たちの運用は感覚に頼りません。表示回数（IMP）、クリック率（CTR）、応募率（CVR）、応募単価（CPA）などの指標を日々モニタリングし、徹底的な仮説検証を実施します。

• 求人タイトルの最適化：社内用語ではなく、求職者が実際に検索窓に入力するリアルなキーワードを選定。
• 原稿構成・訴求ポイントのA/Bテスト：給与表記、勤務条件、仕事内容の開示順序を競合と比較しながら継続的に改善。
• 1円単位の手動入札調整と予算配分：求人ボックスなどの媒体特性に応じ、無駄な広告費を削ぎ落として費用対効果（ROI）を最大化。

3. 手法に縛られないフラットな採用設計

私たちはサービスの利用を無理に勧めることはしません。

ドライバーや製造など母集団形成を最優先すべき職種には求人検索エンジンをフル活用し、専門職やハイクラス層にはダイレクトリクルーティングや人材紹介（カイケツエージェント）を組み合わせるなど、顧客の予算と採用要件に応じた最適な運用を導き出します。

お客様から頂く声と実績

Kaiketsuが支援において最も大切にしているのが、「とにかく対応が早いこと」と「お客様任せにしない伴走体制」です。

採用はスピード勝負です。市場や競合の動きに合わせて求人原稿の修正や配信設定を迅速に更新できるかどうかが、採用決定率を左右します。

また、運用型広告にありがちな「レポートを提出するだけ」の支援ではなく、数値の背景と次の一手をセットで提案する姿勢を高く評価いただいています。

運用改善の実績例（100業種以上の支援実績より）

• 配送ドライバー：応募数 3倍
• タクシードライバー：応募単価 30%削減
• 清掃スタッフ：応募単価 40%削減
• 看護師：応募者数 2倍
• 事務職：1か月で 応募100件獲得
• 未経験エンジニア：1か月で 応募50件獲得

業種や職種を問わず、データを正しく読み解き、泥臭く仮説検証を繰り返すことで確かな成果を生み出しています。

これからも：事業成長と自身の成長が連動するスケールを目指して

Kaiketsuのミッションは、「企業の人材採用を、費用対効果高く、最適解を出せるようにしていくこと」、そして「採用の課題解決ならKaiketsuが一番」と言われる存在になることです。

私たちは2022年設立の急成長フェーズにある組織です。決められたレールの上で決められた作業をこなすのではなく、会社が拡大していくダイナミズムを肌で感じながら、自らの介在価値によって事業をスケールさせていく面白さがあります。

Kaiketsuで働く魅力と採用の軸

私たちがメンバーに求めているのは、「事業の成長と、自身の成長を連動させてスケールしていける姿勢」です。

• 実践的なマーケティングスキルの習得：国内トップクラスのプラットフォーム運用を通じて、データ分析・クリエイティブ制作・顧客折衝を一気通貫で体得できます。
• 「愛を持って接する」カルチャー：社内には代表・塚原とメンバーが直接語り合う「塚原倶楽部」や、BBQ・社員旅行・スポーツアクティビティなど、役職や部署の垣根を越えたフラットで温かい風土が根付いています。
• 顧客の課題解決を直接実感できる手応え：自分がデータを見て改善した求人によって応募が増え、企業の事業成長に貢献できた瞬間、大きな達成感を得られます。

採用マーケティングの世界に完成された正解はありません。

だからこそ、変化を楽しめる環境です。

一緒に「採用の最適解」を創りませんか？

Kaiketsuでは、マーケティング部、営業部、人材事業部など、多様なポジションで新しい仲間を募集しています。

企業の採用課題を本質から解決したい方、成長ベンチャーで自らの市場価値を高めたい方、まずは一度カジュアルにお話ししませんか？

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