皆さんこんにちは！ITリモートワークス採用担当です。

ITリモートワークスは、“エンジニアファースト”を大切にしている企業です。その上で大切なのが、営業とエンジニアがどのようにコミュニケーションを取るのかということ。

希望のヒアリング・整理から実現までのプロセス、キャリアアップの道筋、案件獲得の裏側、さらには実際に要望を叶えた具体的な事例まで、日々エンジニアと向き合っているITリモートワークスの営業視点で「エンジニアファースト」な文化の魅力を語ります。

ぜひ、最後までご覧ください！

営業が案件獲得で意識している「3つの視点」

エンジニアの希望を叶えるには、ただ何となく希望を聞くだけではなりません。
営業が常に意識しているのは、技術・キャリア・生活の3つのバランス。

具体的には、以下のようなものです。

① 技術領域の希望

• どの言語・技術を伸ばしたいか
• どの工程を担当したいか
• 今後のキャリアをどのように広げたいか（技術特化/上流・コンサル領域特化/管理特化など）

② キャリアの方向性

• 自身の将来像に沿う案件か
• 経験の棚卸しを踏まえて、次のステップに無理なく繋げていけるか
• 「譲れない条件」を明確にし、優先順位を整理できているか

③ 生活との調和

• 出勤の可否、リモート頻度
• 通勤時間
• 稼働時間
• 家庭事情や体調との調整

営業いわく、「賃貸を決める時と同じで、理想そのままではなく”現実と希望のギャップ”を丁寧にすり合わせることが最重要。」

本人の言葉を鵜呑みにするのではなく、技術トレンドや市場感まで含め、最適解を一緒に整理していく姿勢を徹底しています。

入社後、希望を“言語化”し、案件に落とし込むまで

営業とエンジニアが協働して、希望を叶えていくためのプロセスの一例を紹介します。

①オリエンテーション

• 必要書類や事務的な確認
• 不明点の解消

②スキルシート作成

• 目指すキャリアと照らし合わせて内容を整理
• 必要に応じて2〜3日かけて修正
  伸ばしたい技術が伝わる構成にする

③営業面談

• キャリア希望のヒアリング
• スキルシートの添削
  ※必要に応じて複数回行い、必要な方は模擬面接も実施します。

④案件調査・エントリー

• 希望と市場の接点を洗い出しながら、営業からエンジニアに案件の候補を提案
• 面談支援（事前準備・想定問答）

⑤案件参画

• 参画後も営業が継続的にフォロー

入社前にスキルシートを作成したり、案件先との面談を実施することは一切ありません。

業務時間の中でしっかりとしたスキルシートを作成し、営業と認識のすり合わせを実施しますので、各々が満足いく形で案件に入ることができます。

実際に叶えたエンジニアの要望のBefore→After

一部抜粋にはなりますが、実際にITリモートワークスが叶えたエンジニアの要望をご紹介します。

転職をすることで、あなたのエンジニア人生も大きく変わるかもしれません。

Before：クラサバの案件しか経験がないが、Web系に興味がある
After：C#のWebアプリ開発へアサイン

→　長年クラサバしか触れてこなかった方が、「Web系でスキルを広げたい」という希望を実現。

Before：Java（Struts）のレガシー中心で、今後のキャリアに不安がある
After：最新のJava(Spring Boot)・Reactフロントを扱う案件へ

→　レガシー脱却、モダン環境での再スタートに成功。

Before：インフラ保守運用のみ
After：構築フェーズに初挑戦できる案件へ

→　手を動かす経験の幅が広がり、市場価値向上につながった事例。

Before：オンプレミス設計・構築のみ
After：クラウド（AWS/GCP）設計構築の案件にアサイン

→　モダンインフラへの転身を実現。

Before：片道2時間の常駐
After：フルリモートへ移行

→　通勤負担ゼロにより、学習時間も確保。

Before：10年同じ現場に固定
After：新規案件で新しい技術領域へ

→　安定から挑戦へのステップを営業が後押し。

Before：稼働が多く体調を崩した／子育てとの両立が困難
After：残業ほぼなしの案件へ

→　健康と家庭の両立を優先したマッチング。

Before：40〜50代でPMばかり任される。手を動かしたい
After：プレイヤーとして技術を磨ける案件にシフト

→　年齢による固定化を打破し、希望する働き方を確保。

冒頭にもお伝えしましたが、これは叶えた希望のほんの一部。自分のこんな希望も叶えられるのか？ITリモートワークスで働いてみたいかもと思った方は、ぜひ一度求人にエントリーください。

意外と多いエンジニアの本当のニーズ

営業が日々向き合う中で感じるのは、「現職では叶えられないが、叶えたい目標や夢がある」というニーズの多さです。

• モダン技術に触れたい
• 新しいフェーズに挑戦したい
• 稼働や働き方を改善したい
• 長年の環境から抜け出したい
• 技術者としての手触りを取り戻したい
• 市場価値を再定義したい

これらは、現職だけでは実現が難しい場合が少なくありません。
そのギャップを埋めるのが、営業の役割だと考えています。

最後に

私たちが掲げる姿勢は一つ。

「市場を正しく理解しながら、エンジニアの望むキャリアを現実にしていく」

今は保有していない案件でも、希望があればNGとはしません。
相談を起点に、技術・キャリア・生活の三位一体で最適解を探し、実現に向けて伴走します。

エンジニア一人ひとりの未来を、確かな形にする企業であり続けたい。そんな想いでこれからもITリモートワークスは事業を推進していきます！

少しでも興味をお持ちいただけましたら、ぜひ弊社求人にエントリーください。

あなたにお会いできますこと、心より楽しみにしております！