こんにちは、株式会社エアー採用チームです！

前回の「エンジニア編」はご覧いただけましたでしょうか？ 今回は、エアーの成長を最前線で支える「営業職」にフォーカスし、面接・面談で候補者の方からよくいただく20のご質問に一挙回答します。

「IT業界の営業は難しそう…」「どんな人たちが働いているの？」といった疑問を解消し、選考への不安をワクワクに変えるコンテンツになれば幸いです。

エアーのリアルな空気感を、ぜひ最後までチェックしてみてください！

エンジニア編はこちら▼

組織について

Q. 営業メンバーの平均年齢はどれくらいですか？ 

営業メンバー全体の平均は34.4歳です。ボリュームゾーンは20代で、若手からベテランまでバランスよく在籍しています。

Q. 男女比について教えていただけますか？ 

3：1の割合です。現在は男性が多い構成ですが、性別に関わらず、すべての営業担当がフラットに活躍できる環境です。

Q. どのような社風ですか？ 　

一言で言えば「心理的安全性が高く、誠実な組織」です。
風通しの良さ： 役職や年次を問わず、自由に意見を出し合える雰囲気です。
個の尊重： お互いを尊重し合う温かみがあり、親切で真摯なメンバーが集まっています。

Q. 活躍している社員の共通点を教えてください。 

職種を問わず、以下の4つの要素を持つメンバーが活躍しています。

1.主体性： 自ら考え、行動に移せる
2.成長意欲： 常に新しい知識を吸収しようとする
3.挑戦心： 「やってみたい」と手を挙げ、一歩踏み出せる
4.継続力： 地道な努力をコツコツと積み上げられる 活発な意見交換ができる環境なので、自らチャンスを掴みに行く人ほど、急速に成長しています。

Q. 営業未経験の方の割合はどのくらいですか？

メンバーの約7割が新卒入社のため、大半が未経験からのスタートです。教育体制が整っているため、経験ゼロからでもプロの営業へと成長できます。

Q. 文系出身、プログラミング等の経験はありませんが、IT業界で営業できますか？

もちろん可能です！ 実際に現在の営業メンバーの9割が文系出身です。専門知識は入社後に学べますので、「ITの将来性にワクワクする」「技術の力でお客様の課題を解決したい」という意欲さえあれば、バックグラウンドは問いません。

働き方について

Q. 営業メンバーもリモートワークや時差出勤などフレキシブルな勤務制度が適用されますか？

はい、フレキシブルに活用されています。現在は「週1日程度の出社＋残り在宅」というスタイルが主流です。商談もオンラインが多いため、業務スケジュールに合わせて柔軟に働き方を選択しています。

Q. 1日のスケジュールについて教えてください。 

ある営業メンバーの標準的な流れは以下の通りです。

午前： スケジュール確認・メール対応。お客様からの相談や見積依頼に回答。
午後： 商談（オンライン・訪問）、提案資料の作成。
随時： 社内調整（エンジニアや事務チームとの打ち合わせ）、部内ミーティング。
夕方： 活動報告をまとめて業務終了。

Q.平均残業時間はどのくらいですか？ 

月平均5〜10時間程度です（会社全体平均：8.26時間）。
基本は定時内での完結を目指していますが、大型商談の大詰めや急ぎの依頼がある際は、個人の裁量で調整しながら対応しています。

Q. 有給休暇は取得しやすい環境ですか？

非常に取得しやすい環境です。昨年度の有休取得率は61％。チーム内で業務を調整し合える風土があるため、プライベートの予定も大切にできます。

Q. 出張はありますか？

担当顧客によりますが、年間5回前後とそれほど多くはありません。現在はオンライン商談が主流のため、必要なシーンを見極めて実施しています。

▼営業担当者のインタビューはこちら

https://www.wantedly.com/companies/company_4038700/post_articles/981521

キャリアについて  

 Q. 研修制度はありますか？ 

万全のサポート体制を整えています。
外部研修（1ヶ月）： 配属前にITの基礎知識をしっかり習得します。
社内研修： 自社製品の知識や営業の基礎を学びます。
OJT： 先輩の商談への同席からスタートし、徐々に独り立ちを目指します。

Q.どのようなキャリアップができますか？

以下の3つの軸で成長を実感いただけます。

ITの広範な知識： 最先端の技術動向に詳しくなれます。
大手企業との取引経験： 高度な商習慣や契約プロセスの理解が深まります。
多種多様な業界知見： あらゆる業界のお客様と接するため、広い視野を持ったビジネスパーソンになれます。

Q. キャリアチェンジは可能ですか？ 

実績としては、「技術職から営業職」へのキャリアチェンジ事例があります。一方で「営業職から技術職」への転換は、専門性の観点から現時点では実例がほとんどありません。

Q. 入社後どのくらいでリーダーやマネジメントを経験できますか？ 

目安として、新卒入社から5年でリーダー、8年でマネジメントに就くメンバーがいます。もちろん、マネジメントではなくスペシャリストとして専門性を極める道も選択可能です。

Q. 評価はどのように決まりますか？ 

企業理念やバリュー（AIR WAY）に基づいた目標管理制度を導入しています。「数字」だけでなく、「どのように行動し、バリューを体現したか」というプロセスも正当に評価されます。

AIR WAYについて：
https://www.wantedly.com/companies/company_4038700/post_articles/921727 

採用について

 Q. 内定までどれくらいかかりますか？ 

選考開始から約1ヶ月程度を予定しています。

Q. 選考の際に見ているポイントなどあれば教えてください。 

私たちは「根ほり葉ほり」お話を伺うスタイルです。

・仕事への情熱や目指したい方向性
・当社でその想いが実現できるか 最終的には、スキル以上に「同じバスに乗って、同じ目的地を目指したいと思える方か」を大切に判断しています。

Q. 入社前に勉強しておくべきことはありますか？ 

ITの基礎知識に触れておいて損はありませんが、それ以上に「今しかできない体験」を大切にしてほしいと考えています。多様な経験が、営業としての「人間力の幅」に繋がるからです。 

Q. 新卒、中途入社で入ってくる方に求めることはなんですか？ 

最も重視するのは、当社の企業理念やバリューへの共感です。 同じ方向を向き、共に切磋琢磨しながら成長していける仲間を求めています！

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面接・面談でよくいただく20の質問、いかがでしたでしょうか？ この記事を通じて、少しでも株式会社エアーでの働くイメージを膨らませていただけたなら嬉しいです。

私たちは、スキル以上に「想い」の重なりを大切にしています。エアーの価値観に共感し、共に新しい価値を届けていける仲間をお待ちしています。

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