こんにちは！XENDOU 広報担当です。
本日は人事担当 大野のインタビューをお届けします！

〈大野 純生 プロフィール〉

1991年生まれ。新卒で大手産業機器メーカーに入社し、約5年間toB領域における新規及び深耕営業に従事。その後医療×HRベンチャーに転職し、RAおよびCAとして累計100名以上の転職を成功させる。ACWEBへ入社後は営業および人材集客を担当。2023年6月からはXENDOUの人事としても活躍し、現在は採用責任者として人事採用業務全般に携わる。
趣味は愛犬を吸うこと。

〈自身の知識をフル活用して〉

これまでのキャリアを教えてください！

生まれも育ちも東京都足立区です。治安が悪いイメージを持たれがちですが、犯罪に巻き込まれた事は一度もありません。新卒で現三菱重工冷熱に入社し、法人営業に従事しました。その後は医療×HRベンチャーに転職し、看護師向けの人材コーディネーターとして約3年ほど勤務しました。
2019年に親会社であるACWEBに入社し、営業職→フリーランス集客→人事と様々なポジションに携わり、現在に至ります。2023年6月のXENDOUの立ち上げに伴い、現在は両社の人事を兼任しています。

ACWEBでの大野の活躍はこちらから⇩

どういった経緯で営業から人事にキャリアチェンジしたのでしょうか？

そもそも人事職に対しては、前職でHR領域の職務に3年ほど就いていたので、キャリアの選択肢の一つとして頭の中にありました。なので、ACWEBの面接を受けるタイミングで【今後新たに社員を採用するなら自分に採用をやらせて欲しい】と伝えたんです。当時はまだ2人しかいない会社だったので、早めに予約しておこうみたいな考えでしたね、今思うと。
入社後はまず営業としての成果を出しつつ、キャリアの幅を広げる為にも【フリーランス集客】担当に手を挙げました。入社してから10ヶ月くらいのタイミングだったと記憶しています。ACWEBで支援しているフリーランスエンジニアは基本的に開発経験が長い人が多いのですが、だからこそXENDOUでの人事＝エンジニア採用に対しても抵抗なく入ることができました。面接の空気作りや質問設計などは前職やACWEBでの経験があるので、【自分の知見をフル活用】できていると感じています。

”XENDOUの人事”として、どういったところにやりがいや面白さを感じていますか？

XENDOUは創業のタイミングから関わっているので、【完全なゼロイチでの組織作り】を経験できている点は大きいです。SESは【技術者の採用=会社の利益に直結】するので、裁量と責任の重さに良い意味で刺激を貰っています。他にも、年齢や性別はもちろん育ってきた環境や経験してきた業務など、様々なバックボーンを抱える多くの人達と出会える点はやはり楽しいですね。私自身が得られるものも非常に多いです。XENDOUの面接ではキャリアプランの話をかなりしっかりめに話すのですが、入社後には【面接時から掲げていた目標を達成】させたメンバーも多くいます。そういった成長を目の当たりにする瞬間も、やりがいの大きな仕事だと思っています。

〈社員が周りに紹介したくなる会社〉

人事視点でXENDOUの特徴や強みを教えてください！

まずは、営業力の高さを挙げさせてください。実績としては昨年度【稼働率100%（待機0人）】を実現、現在もキープしています。実際に技術者メンバーからも【営業への賛辞の声】がかなり多く上がっています。例えばですが、1on1や定例MTGなどを通して【技術者の現状を常に把握】しているからこそ【スキルシートの作成・更新】も営業側で対応し、エンジニアに無駄な手間をかけないようにしています。【面談の対策】は入社前でも必ず実施していますし、案件参画から9ヶ月が経過したタイミングでは【単価交渉のためのMTG】を実施するなど、エンジニアファーストで営業が機能できていると自信をもって言えると思います。

商流の浅さも特徴の一つです。高還元を掲げるSES企業が増えている事は業界的に見ても非常に良い傾向なのですが、多重下請け構造から抜け出せていないSES企業はまだまだ多いと感じています。XENDOUでは【還元率 80％】のうえで【エンド・プライム直】の商流に絞ることで、クライアントの発注単価とエンジニアの報酬の乖離を無くし、【正当な対価のもとでエンジニアが働ける環境】を作れています。実際に昨年度は【全社員がエンド・プライム直案件で稼働】することができました。

80％還元の詳細はこちらから⇩

他にも、【リモートOK】なので場所に捉われず働くことができます。地方在住の社員が多いのも特徴ではないでしょうか。帰社日も特に設けていないので【自由に動きやすい】点も社員から気に入ってもらえていると感じるポイントの1つですね。とはいえ新年会や決起会など年に2回ほど、交通費宿泊費は会社全負担での【交流の場】を設けていたり、言語・職種別のSlackチャンネルなど、【”希望者”が気軽にコミュニケーションを取れる環境】もあります。

3期目決起会レポート⇩

そして最後に、XENDOUは【リファラル採用】での入社が非常に多いです。紹介って自分が会社に対してポジティブな感情を抱いてないとできないじゃないですか。【会社を良いと思ってくれているメンバーが沢山いる】のは本当に嬉しいですね！

〈【成長】を掲げている会社〉

XENDOUの面接について教えてください！

まずそうですね、弊社の面接は【志望動機不要】としています。還元率やフルリモート勤務可能などの【働きやすさや条件面に魅力】を感じていただければ、入口はそれだけでも十分だと考えています。面接の場では【経験技術についてのヒアリング】をメインに行っています。フェーズ・言語・フレームワーク・DB・インフラ環境など、それぞれの項目に対して具体の部分を深堀りさせていただいてます。というのも、面接の最後に【概算給与】の提示を行っているんですよ。そのためにも、クライアントへどのくらいの単価で提案が出来るかを判断する必要があるんです。一般的な面接で聞くような「転職理由」なども重要とは思いつつ、まぁ転職理由なんて前職への不満という一点でまとめても良いのかなと。。笑

面接の際はどのようなところに注目していますか？

これまで経験してきた技術などスキルについては勿論ですが、【人柄や人間性】もしっかり見ています。転職市場全体として、エンジニア職はダントツで売手市場な事は言うまでもありません。エンジニア獲得に苦戦している企業が多いからこそ、傲慢な態度で面接の場に現れる人も悲しいですが少なくはありません。それに屈してこちらが下手に出すぎると、最終的にはクライアントに迷惑をかけてしまう可能性があるんですよね。採用する事は私のミッションでもあり会社にとっても重要なことですが、その先にある我々のビジネスにおいて、クライアントの事までちゃんと考えを馳せなければいけません。外部の人から【XENDOUの社員】として見られた時に、どのように見られるかは大事ですからね。

〈キャリアも年収も満足させてみせます〉

XENDOUで活躍されている方の共通点を教えてください！

【真面目】な方たちだと思います。これは決して”頭が堅く遊びがきかない”ような意味ではないですよ。前提として強く言わせてください。

例えばですが、自身の【スキル向上】に向けて真面目に取り組み、最新技術を習得してキャリアアップできる現場に参画したメンバーもいますし、今できることに対して真面目に取り組んで【着実にこつこつと経験を積んでいる】メンバーもいます。営業メンバーも含めて【仕事に対して真面目に頑張れる】メンバーが多いです。
代表の大本が真面目なので、その大本を好きなメンバーが多いから似た考えの人間が集まりやすいのかもしれません。もちろん、大本さんは飲み会などではしっかり率先して場を盛り上げてくれます！

代表 大本のインタビューはこちらから⇩

最後に、応募を検討されている方に向けてメッセージをお願いします！

魅力はこれまでの回答でも沢山お伝えできたかなと思うので…。
”面接”だと思わず、情報収集の一環として来ていただいて構いません。そのくらいのテンションでお越しいただいても、面接が終わる頃には『この会社に入社したい』と思わせるくらいの覚悟と強みがあります。
よく代表の大本が言う言葉ですが、入社してくれた方に後悔はさせません。【キャリアも給与も満足】させてみせます。

まずはXENDOUという会社を知ってもらえたら嬉しいです！

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