「僕には才能もない」──どん底を乗り越えた人が、RePathの新リーダーとして描く未来

2026年10月、RePathに一人の新しいリーダーが誕生しました。齋藤洸さんです。

理学療法士を目指していた学生時代。初任給8万円のベンチャー企業。全財産150円の日々と、信じていた人からの裏切り。そして、会社の存続すら危ぶまれた事業譲渡。

彼の経歴だけを並べると、決して順風満帆とは言えません。それでも彼は、そのすべてを「チャンス」と呼び、今、チームを率いる立場に立っています。

「僕には才能もセンスもありません。だから、努力だけで這い上がってきました」

そう笑って話す齋藤さんに、これまでの歩みと、リーダーとしてのこれからを聞きました。

「ノジ」と呼ばれた少年が、全国大会の打席に立つまで

──まずは自己紹介をお願いします。周りからはどんな人だと言われますか？

「努力家」とか「誠実」と言われることが多いです。あとは「面白い」「元気をもらえる」と言ってもらえることもあります。

でも僕自身、突き抜けた才能があると思ったことは一度もありません。

勉強も運動も、むしろ人より劣っているくらいです。

以前、社内で学生時代の偏差値の話になったとき、笑っちゃうくらいダントツで低かったんです（笑）。

だから僕は、才能では戦わない。努力で乗り越えてきました。

──その原点はどこにあるのでしょうか。

野球です。ただ、野球の才能もありませんでした。少年野球では下手くそで、「ドジ」をもじって「ノジ」と呼ばれていたくらいです。

中学では硬式のシニアリーグに入りました。

でも、上手かったからではありません。このまま中学の部活に行っても周りに勝てないと分かっていたんです。

だから、誰も自分を知らないクラブチームでやり直そうと思った。

周りにはかっこいいことを言っていましたが、本当は逃げたんです。

練習初日は衝撃的でした。小学生から硬式でプレーしている選手ばかりで、目指しているのは全国大会。

レベルも視座も違いすぎて、場違い感が半端なかったです。

それでも一度逃げてきた手前、もう戻れない。歯を食いしばってついていく毎日でした。

いつの間にかそれが当たり前になり、「自分もレギュラーを獲ってやる」と思えるようになった矢先、脚を怪我しました。

すぐ治ると思っていました。でも、1年半まともに走れなかったんです。

──本気で上を目指し始めた、まさにそのタイミングで。

なんで？どうして？なんで今？なんで俺だけ？毎日、そんな自問自答でした。

走れるんじゃないかと試しては痛みに襲われ、夜も眠れず、人知れず悔し泣きする日々でした。

でも不思議と、野球を辞めようと思ったことはありません。僕にはそれしかなかったし、それが僕のやりたいことだったから。

座ったままの打撃練習、速い球に目を慣らす練習、体幹トレーニング。

できることは何でもやりました。誰も見ていないところでバットを振り、リハビリをこなし、走れないハンデを死に物狂いで埋めようとしていました。

当時は努力だとすら思っていませんでした。ただ夢中だったんです。

その想いは3年生で実りました。

打撃を評価していただいて背番号をもらい、全国大会の舞台で打席に立つことができたんです。

ポンコツで、運にも恵まれなかった僕が、努力だけで掴み取った背番号と打席。その重さは今でも鮮明に覚えています。

僕は努力や辛さを表に出さないようにしてきました。

でも、見えないところでの泥臭さや、何事も自分次第で前向きに捉えられるマインドが、周りに少し元気を与えているのかもしれません。

僕の影響で誰かが少しでも前向きになってくれたら、それが一番嬉しいです。

「君には何ができるんだい？」──すべてを失って、ゼロからやり直すと決めた日

──RePathに来る前は、どんなお仕事をしていたんですか？

もともとは理学療法士の学校に通っていて、品川の整形外科クリニックに就職する予定でした。

でも、国家試験の勉強をしながら将来に不安を感じて、お金の勉強をするようになったんです。

そこで、「このままでは将来家族を守れない。自分で稼ぐ力を身につけないといけない」と気づきました。

ただ、それに気づいたのは大学4年生の10月。一般企業の選考はとっくに終わっていて、選べたのはベンチャー企業だけでした。

配属は人事部で、日中は営業、夕方からは採用活動、深夜にミーティング。夜0時に帰ってシャワーを浴びて、「まだ0時だね！」と仲間と髪をセットし直して、またダイレクトリクルーティングに出かける日もありました。朝9時から翌朝6時まで働くこともありました。

それだけ働いて、楽しみにしていた初任給は……8万円でした（笑）。

先がないと思っていた理学療法士の初任給の3分の1です。それでも「成果を出せば上に行ける」と頑張りましたが、半年で借金の返済が追いつかなくなり、退職を決めました。

──その後は？

1ヶ月でも給与がない状況には耐えられなかったので、すぐにお金が入る個人事業主として営業をしていました。

委託されたものは何でも売りました。

それでも、誠実でありたい、嘘はつかないということだけは守っていました。

借金は3年で完済できましたが、収入は月20万円のときもあれば80万円のときもある。

全財産が150円だったこともあります。精神的に安定した日は一日もありませんでした。

そうして3年ほど続けて、ようやく形になってきたとき。一番信じていた人に裏切られて、全財産を失いました。

──それは……。

本当にショックでした。人を信じられなくなって、すべてが終わったと思いました。

1週間ほど誰とも連絡を取らず、熱海でただ海を眺めていました。

でも、その人に騙された人は僕以外にもたくさんいて、親しかった僕のもとに問い合わせが殺到していたんです。

僕を信じてくれた人から逃げるのは違う。

そう思って、一人ひとりのもとへ行って頭を下げて回りました。

ひと段落して、これからどうしようと考えていたとき、ある人に出会いました。今では名前も顔ももう覚えていません。

でも、その人に言われた言葉だけは今でも鮮明に覚えています。

「君には何ができるんだい？」

そのとき、自分には何もないことに気がつきました。

だから、1からやり直そうと決めたんです。

社会人として一つひとつ積み重ねて、社会的に価値のある人間になりたい。

そうして覚悟を決めて入社したのが、のちにリーパスへ事業譲渡されることになる人材紹介会社でした。

事業譲渡は「チャンスでしかなかった」

──入社後、会社の事業譲渡が決まります。聞いたときはどう感じましたか？

正直、ワクワクしていました！不安は全くなかったです。「やるしかない！むしろチャンス！」と思っていました。

もともと僕は何者でもなかったし、失うものも何もありませんでした。

だから僕にとっては、リスクのない、ただのチャンスだったんです。

当時の会社は、みんな18時には帰っていました。(帰ることを悪いと思っていないです）

入社後1週間の研修は1日1時間で、あとは自習。

右も左も分からないまま、僕も最初はみんなと一緒に18時に帰っていました。

少しずつ自分でお客様を持てるようになっても、業務をちゃんと理解できていない。残っているのは僕だけで、聞きたくても聞ける人がいない。

頑張りたいのに、やりたいのに、分からない。ずっともどかしかったです。

それが事業譲渡で一変しました。人が辞めていった分、担当できる求職者様が増え、そして髙山さんに直接教えてもらえるようになった。

本当に嬉しくて、「こんなチャンスは二度とない」と思いました。そこからは無我夢中でした。

──会社の先行きが見えない中で、それでも続けようと思えた理由は何だったのでしょうか。

一人ではなく、心強い仲間がいたからです。髙山さんと、同期のTの存在です。

正直、僕一人だったら残れていなかったかもしれません。それくらい、当時の会社は不安定でした。

今でも覚えています。新橋の公園の広場で、花壇の縁に腰掛けながら、髙山さんがこう言ってくれたんです。

「お前のことは、何があっても俺が守ってやる」

人を信じるのって、簡単なことじゃないと思うんです。

会って間もない、人材紹介も未経験の、ポンコツな僕を心から信じてくれる人がいる。

それが何よりの力になって、迷いなく続けることができました。

そして、同い年で同期のT。

二人でよくご飯に行きました。同じ状況で頑張っている仲間がいる。「Tがやってるのに、俺がやらないわけにはいかない」と、どんなに厳しいときも何度も思わせてくれました。

「転職活動を始めた方がいい」と言われるような状況でも、二人とも1ミリも転職活動をしていませんでした。

「ダメだったらまた頑張るしかねーな！」と笑って、潰れるまで自分たちにできることはやり切ろうと。まあ、正直なところ、お互い他に行くアテもなかったんですけどね（笑）。

「集団」から「組織」へ。そして受け継いだ、無償の愛

──事業譲渡の前と後で、一番変わったことは何ですか？

「集団」から「組織」に変わったこと。そして「仲間への感謝と敬意」です。

例えるなら、前の会社は大学のサークルのようでした。

集まってはいるけれど、共通のゴールも目的もない。

役職者とメンバーがお互いに陰で文句を言い合い、「ありがとう」ではなく「やってもらって当たり前」。

当時は必死すぎて気にしていませんでしたが、今思えば組織として成り立っていなかったと思います。

今は目的も目標も明確で、全員がひとつにまとまって動いている感覚があります。

特に感じるのが、営業部と管理部の関係です。

普段あまり話す機会がないので、ギスギスしやすい関係だと思うんです。

でもリーパスでは、営業から管理部への敬意と感謝が溢れています。「うちの管理部はすごいんですよ！」と胸を張って言えます。

僕たちが営業に集中できるのは、見えないところで支えてくれている管理部のおかげです。

管理部の皆さんも、「私たちが仕事できているのは営業の皆さんのおかげです」と、裏でもいつも言ってくれているのが聞こえてくるくらいです（笑）。

誰と話しても、陰口や愚痴が一切なく、感謝と尊敬の言葉で溢れている。当たり前のようで、決して当たり前ではないと思います。

──環境が大きく変わる中でも、変わらず大切にしてきたことはありますか？

「目の前の人に、無償の愛をもって向き合うこと」です。

前の会社に入ってすぐの頃、みんなが帰った後も、僕は一人で会社に残っていました。

毎日一番に来て鍵を開け、一番遅くに帰って鍵を閉める。

誰にも見られていないし、評価もされないと分かっていました。それでもよかったんです。

人生を変えるために、どんな環境でも全力でやると決めていたので。

でも心の中では、「これで合っているのかな」とずっと不安でした。

そんなある日、当時ほとんど話したことのなかった先輩の汐田さんが遅くまで残っていて、声をかけてくれたんです。

「齋藤、この後時間あるんか？毎日遅くまで頑張ってるから、よかったら飲みに行くか！」

本当に嬉しかった。当時の僕から見た汐田さんは、会社のトップの次に偉い、すごく忙しい人でした。

今思えば、汐田さん自身がものすごく大変な状況で、一番下っ端の僕に声をかける余裕なんてなかったはずです。

それでも、一人で残っている僕を見ていてくれて、時間を作ってくれた。

その日、僕の心は救われました。「合っているかは分からない。でも、今の自分にできることを全力でやろう」と心が決まったんです。

そして僕も、どんな状況でも目の前の人に向き合おうと決めました。

──その想いが試された場面はありましたか？

あるメンバーが自信をなくして辞めようとしていた時がありました。僕は事情がありしばらく営業アシスタントをしていたんですが、当時は営業に戻ったばかりで、正直自分のことで精一杯でした。

その時思い出したのが、汐田さんがしてくれたことでした。

あのとき僕がしてもらったように、その子のためだけの時間を作ろうと。

その子のために何ができるのか。どこを目指しているのか。何のためにやっているのか。ここまで人のことを考えたことはないというくらい考えて、気づいたら朝の4時を過ぎていました。

こんなにも人に向き合ったからこそ、あのとき汐田さんがしてくれたことの偉大さが分かります。

正解はありません。

だからこそ、無償の愛で目の前の人に向き合い、今の自分にできることを全力でやる。

そして今度はその子が、また別の誰かに同じように向き合える。そんな文化が受け継がれていったらいいなと思っています。

「本当にもうないの？」──求人を探しきるという、リーパスの原点

──リーパスで働き始めた頃、一番苦労したことは？

正直、苦労しかしていないので「一番」と聞かれると困っちゃいます（笑）。

システムもない、求人のナレッジもない。架電もリスト作成も掘り起こしも全部自分。時間が圧倒的に足りませんでした。

中でも一番苦労したのは、求人リストの作成だと思います。今は地図やこれまでのナレッジ、AIの補助もあってすぐに作れますが、当時は夜遅くまで求職者様の対応をして、その後にリストを作る毎日。本当に時間がかかるし、頭も使います。

寝落ちしたり、作りきれていない中で、髙山さんに聞かれるんです。

「本当にもうないの？」

これが本当に恐怖でした（笑）。

「はい！全部網羅しました！」と自信満々に答えても、あら不思議。髙山さんが調べると、あれよあれよと求人が出てくるんです。

毎朝、同期のTと順番に髙山さんにチェックしてもらっていたんですが、「頼むから自分の順が先に来るな」と思っていました（笑）。Tも同じことを思っていたみたいです。

──それをどう乗り越えたのでしょうか。

今の時代には合わないかもしれませんが、気合と根性です（笑）。

でも根底にあったのは、僕を信じてくれている看護師様の信頼に応えたいという想いでした。

体力的にキツいときも、時間が足りないときもあります。

でもそれは看護師様には関係ない。それを言い訳にしたら無責任だと思っていました。

その人の人生に大きく関わる仕事だからこそ、「ここまでやるか」と言われるくらいこだわり続けました。

それでも髙山さんからOKが出ることはほとんどなかったです。本当に鬼でした（笑）。

でもそのおかげで、その基準が当たり前になりました。今では求職者様に「他に求人はありません」と自信を持って伝えられるし、他社では見つけられないような求人もご提案できるようになりました。

最後に「リーパスに頼んでよかった」と言っていただけるのは、「このくらいでいいか」ではなく、とことん調べきるところから始まっていると思います。

──これまでで一番印象に残っている看護師様とのエピソードを教えてください。

岡山県の看護師様です。今でもたまに連絡を取らせていただいています。

その方は、前の職場で「手技ができないから辞めた方がいい」と退職を勧められてしまった方でした。ご経歴やご年齢、資格、退職理由など、さまざまな事情から面接OKを出してくださる事業所はほとんどなく、書類でほぼ落ちてしまう状況でした。

新規の事業所に300件以上架電しても門前払い。それでも諦めずに探し続け、ついに1箇所、面接していただけることになりました。

ところが面接後、他にも候補者がいて、翌週その方の面接を経て比較検討すると知らされたんです。

面接はもう終わっている。

それでも、最後にできることはないか。そこで看護師様と一緒に、事業所へ手紙を書きました。その手紙と推薦文をお送りして、ご挨拶にも伺いました。

その週末、事業所からご連絡をいただきました。

「本来はもう1名の面接を経て比較検討するところですが、この看護師さんと一緒に働きたいと思いました」

本当に嬉しかったです。看護師様にお伝えして、二人で大騒ぎして喜びました。

──まさに「最後の最後まで」ですね。

その人以上にその人のことを考え、自分ごととして一緒に挑戦する。そんな支援ができたのは、その方が初めてでした。

──「この仕事をやっていてよかった」と思えるのはどんな瞬間ですか？

「他の会社では無理と言われました」。この仕事をしていると、よく聞く言葉です。

過去の選択がうまくいかず、短期離職を繰り返してしまった。藁にもすがる思いでエージェントに相談して、返ってきたのが「無理です」。それって、可能性がないと言われているのと同じですよね。それがどれだけ残酷で辛いことか、僕は痛いほど分かります。

もちろん、すべての希望を叶えることはできません。でも、本当に困っている人はたくさんいます。経験は浅いけど頑張って働きたい人。夜勤が体に合わず日勤で頑張りたい人。教育体制のある職場で学び直したい人。育児や介護を経て、これから腰を据えて働きたい人。

0点の状態からいきなり100点の職場に行くのは難しい。

でも、30点、50点に改善することはできます。

岡山の看護師様も、もともとのご希望からすると20点くらいの職場だったと思います。でも今では、そこがその方にとっての100点の職場になっています。

「ここを紹介してもらえて、本当によかったです」

しばらく経ってからそんなご連絡をいただいたとき、この仕事をしていて本当によかったと思いました。

一度は「辞める」と決めた日。そこで取り戻した、感謝の心

──仕事をするうえで、一番大切にしているこだわりは何ですか？

感謝の心です。

僕は周りに助けられてばかりで、一人では何もできないんです。

そう心から思えるようになったきっかけがあります。

リーパスで働き始めて数ヶ月が経った頃、妻が限界を迎えてしまったんです。

新婚でしたが、朝早くから夜遅くまで、休日まで仕事。家に帰る頃には頭も体力も使い果たしていて、まともに会話もできない。

周りから見たら異常でも、当時の僕にとってはそれが「当たり前」でした。仕事が楽しくて、夢中だったんです。

妻は、僕が楽しそうに働いていることも、厳しい状況で仲間と目標を追いかけていることも知っていました。一番近くで応援してくれていたからこそ、言えなかったんです。「さみしい」と。

我慢して、我慢して、応援して。耐えて、耐えて、応援して。

そしてある日、泣きながら言われました。

「あなたが一生懸命頑張っているのは知ってる。でも辛い。応援できずにこんなことを言っている自分も嫌。でも、もう耐えられない。さみしい」

その言葉を聞いた瞬間、眠りから覚めたように意識がはっきりしたのを覚えています。

守るはずの人に守られて、自由でいてほしい人に我慢させて。自分のやりたいことしかしていなかった。そんな自分が許せませんでした。

そして僕は一度、リーパスを辞める決断をしました。

──大好きな会社を、辞めると。

辞めたくありませんでした。この会社が大好きでした。でも、家庭と仕事のどちらかしか選べないと自分に言い聞かせて。

それからの2週間は、家にいても笑っているのに笑っていない、抜け殻のような状態でした。次に行きたい場所もなく、転職活動も進まない。地獄のような日々でした。

そこで気づいたんです。好きな人たちと、好きな環境で夢中になれることは、当たり前じゃなかった。どちらかしか選べないのではなく、僕が妻に甘えすぎていただけなんだと。

それが腹に落ちたとき、関わる人への感謝の心を取り戻した気がします。そして「次にチャンスがあったら、絶対に自分に負けない」と誓いました。

そこからは吹っ切れて、辞めると決まっていても仕事にも全力で臨みました。「もう残業はしない」と決めていたはずなのに、全力で残業していました（笑）。

残りの時間で何を残せるか、もらった恩をどう返せるか。それだけを考えて動いた結果、組織の週次の数字が大きく伸びたんです。

周りへの感謝が戻ると、妻とのコミュニケーションも変わりました。妻が限界を迎えたのは仕事のせいではなく、僕自身が原因だったと気づきました。

そんなとき、髙山さんから「営業アシスタントとして会社に残らないか」と声をかけてもらったんです。

もう一度、大好きな人たちと夢を追える。本当に嬉しかったです。支えられていることに感謝し、自分に甘えず、次こそは家庭も仕事も両方に向き合うと心に誓いました。

今も、周りへの感謝を言葉にし、行動にして、形にしています。当たり前ではなく、ありがとう。

それが僕の行動の根っこにあります。

「よかった、なれた」──10月、リーダーへ

──リーダー昇格が決まったとき、率直にどう感じましたか？

最初に出てきたのは「よかった」という安堵でした。

半年間のプレリーダー期間があったので、驚きはありませんでした。その間ずっと、「自分になれるのか」「何が足りないのか」「他にできることはないか」と自問自答し続ける毎日でしたから。

ただ、何もなかった、何者でもなかった自分が、リーダーを任せてもらえるところまで来られた。それはすごく嬉しかったです。じわじわと実感が湧いてきました。

応援してくれる人がいて、良い上司とメンバーに恵まれて、ライバルもいる。支えてくれる人、叱ってくれる人、そして信じてくれる人がいる。本当に、僕一人では来られなかった場所です。

昇格ラインはギリギリだったと思います。だから喜びよりも安心が勝ちました。「よかった、なれた。これでみんなにありがとうって伝えられる」と。

──ご自身のどんなところが評価されたと思いますか？

信頼を失っても、結果が出ていなくても、どんな状況でも目の前のことに全力で取り組む。「いかなる状況でも、やるべきことをやり切る姿勢」だと思っています。

実は僕、一度プレリーダーにすら選ばれなかったことがあるんです。本当に悔しかった。でも今思えば当たり前です。

何でもそこそこできるけど、何も突き抜けていない。全部が中途半端でした。

実力も中途半端、プレリーダーにも選ばれない、会社を辞めると言っている。

そんなやつ、信用できないですよね。

でも、僕にはそんなことは関係ありませんでした。どう思われていようと、僕がみんなに感謝していることは変わらない。

僕にできるのは、感謝を貫いて行動で返すことだけでした。

営業に戻ってから、結果が出ない月もありました。それでも止まらずに、やるべきことをやり切ってきた。その積み重ねが、一度失った信頼を取り戻すすべてだったと思います。

──昇格に向けて、意識して取り組んできたことは？

上司である髙山さんに、とにかく早く何でも聞きに行くこと。そして、言われたことに対して「Yesマン」であることです。（ペコペコしていることを言っている訳でないです）

プレリーダー期間中、僕は営業アシスタントから営業に戻りました。営業から約1年離れていたうえに、本来6ヶ月で追う昇格基準を4.5ヶ月で追うことになった。めちゃくちゃなハンデですし、正直、当時の自分が一番リーダーから遠かったと思います。

しかも営業に戻ったのは5月12日。月の半分が終わろうとしているタイミングで、担当の求職者様はゼロ。考えても考えても、僕一人の力では到底無理でした。

だからその日の夜、髙山さんに「僕、何でもやります。どうやったらできるか教えてください」と電話しました。

「それはキツい…無理じゃないか…」と思ったこともあります（笑）。

でも嫌な顔をせず「はい、喜んで！」と引き受けて、必ず実行してきました。頼まれごとは試されごとだと思っています。

「はい」と言ってから「さて、どうやるか」を考える。

そうすると、できる理由しか考えられなくなるんです（笑）。

最初はできなかったことができるようになり、時間がかかっていたことが当たり前にできるようになる。

とにかく聞く、そしてその通りにやる。

このシンプルなことを、圧倒的な頻度とスピードで繰り返してきました。

──メンバーだった頃と比べて、見える景色は変わりましたか？

一番違うのは「時間軸」です。

メンバーの頃は、その日に言われたことを全力でやればよかった。

でもリーダーは、目的や目標を定め、メンバーに何をどう伝えるかを考え、実行してもらい、その結果に責任を持つ。

決める機会が圧倒的に増えました。

しかも、その日に伝えるためには、その日より前に考えて決めておかなければいけない。未来を予測して、先に手を打つ。この時間軸の違いにはまだ追いつけていません。一日でも早く身につけたい力です。

「役職は、偉さではなく責任の大きさ」──尊敬する人と、目指すリーダー像

──仕事をするうえで、尊敬している人はいますか？

リーパスで一緒に働いている全員です。

一切の曇りなく、全員にリスペクトしかありません。みんな仕事しすぎです（笑）。

仕事に誠実で、責任感が強い人ばかり。それでいてプライベートの会話も多くて、本当に風通しがいい。僕は人見知りなので、おしゃべりな人が多くて助かっています（笑）。

その中でも特に尊敬しているのが、髙山さんと同期のTです。前の会社からの付き合いで、この二人がいたから今の僕があります。

髙山さんは、ずっと変わらず「怪物」です。

Tは何がすごいかというと、成長率。2年前、今のTを想像できた人はいなかったと思います。

この二人がいるから、僕は天狗にならず、「まだまだだ」と謙虚にひたむきでいられます。

──尊敬するようになったきっかけは？

やっぱり、あの新橋の公園での一言です。

事業譲渡が決まる少し前、そもそも買い手がつくかどうかすら分からない時期がありました。そんなときに「お前のことは何があっても俺が守ってやる」と。

普通、言えますか？入社2ヶ月、会って間もない、人材紹介も未経験のポンコツな僕に。しかも髙山さん自身も、まだ入社して2ヶ月くらいだったと思います（笑）。あのときから、僕のメンターは間違いなく髙山さんです。

──どんな姿を見て「見習いたい」と感じていますか？

誰よりも泥臭く行動すること。

圧倒的な当事者意識を持ち、「ここまでが自分の責任」という線を引かないところです。

髙山さんは役職が上がっても、それが変わりません。

むしろ役職や部署の垣根を越えて、すべてを自分ごととして動いている。

上から指示を出すだけでなく、一人ひとりに向き合い、自ら手本を見せ、メンバーの面談や提案の場にも入って導いてくれる。

そして結果が出るまで現場から離れない。

だからみんな、「髙山さんに聞けば大丈夫」と思っているはずです。

その姿を見ているから、僕は「役職があるから」「数字が出ているから」「こっちの方が楽だから」とは考えません。

最近は効率を重視して楽を選ぶ人も多いと思いますが、僕は楽をしたいわけじゃない。

目の前の人に、今より少しでも幸せになってほしいんです。だから効率よりも効果。

泥臭くても地道でも、自分の手を動かしてまずやる。

その意思を大切にしています。

──事業譲渡という経験は、リーダーとしての考え方にどう活きていますか？

「組織は上流から腐る」ということを、身をもって知っています。

前の会社では、上の立場の人ほど現場から遠く、数字への責任も曖昧でした。

上流がそうなってしまうと、現場の新しいメンバーがどれだけ頑張っても組織は存続できない。

メンバーも上に上がってこられない。僕はそれを痛いほど経験しました。

だから僕は、絶対にそうはならないと決めています。

常に謙虚で誠実であること。

メンバーの誰よりも自分が手足を動かし、泥水をすすること。

役職は偉さではなく、責任の大きさだということ。

その覚悟がなければ、形だけの役職は組織を蝕むと思っています。

──どんなリーダーを目指していますか？

理想は髙山さんです。

そして、「齋藤のチームに入れば、必ず成果が上がる」と言われるチームをつくりたい。

僕よりも売上を上げられるメンバーが、どんどん出てくるチームが理想です。

「どんな状態でも、絶対にあなたを見捨てません」──チームと、これから

──チームのメンバーに一番伝えたいことは何ですか？

「いつも限界までやり切ってくれて、ありがとうございます！愛してます！」です。

Oさん、そしてHくん。実は1年以上前に一度チームを組んでいたこの3人が、今また同じチームにいる。これは奇跡ではないと思っています。

あの頃と比べて、本当に何もかもが変わりました。

あのときはうまくいかなかったことも、今の3人なら乗り越えられると確信しています。

僕はリーダーという立場ですが、このチームに役職は関係ないと思っています。というより、二人には尊敬しかありません。

まだまだ未熟なリーダーなので、どうか力を貸してください。僕が誰よりも泥臭く動いて、二人が成果を出しやすい状態を追求します。遠慮せず、思いっきり暴れてください！

3人で達成して、Hくん行きつけのもんじゃを食べに行きましょう！

──リーダーになって、早速感じている難しさは？

あります！これまでは自分の数字を上げることが仕事でしたが、メンバーの数字を上げるのは全く違いました。

自分が直接話していない求職者様のことは把握しにくいし、自分が当たり前にやっていることが、メンバーにとっては当たり前ではないこともある。とにかく認識のズレが多いんです。

僕が「こうだよね」と思っていることと、メンバーが思っていることが一致している状態が理想です。そのために、細かく、高い頻度で対話を重ねて、認識を揃えながら進めていきます。

──チームとして、まず達成したい目標を教えてください。

3人で月2,000万円。そしてそれは、一人の力で届いても意味がありません。全員が個人予算を達成すること。今はそこしか見ていません！

──1年後、3年後、どうなっていたいですか？

1年後にはマネージャー。3年後には役員に、僕はなります！

足りないことはまだまだ多いです。むしろ足りないことしかなくて、絶望するくらいです（笑）。今のままでは無理です。でも、絶対に乗り越えられる。一つひとつ確実に乗り越えて、前に進んでいきます。

──最後に、リーパスへの入社を考えている方へメッセージをお願いします。

突き放すつもりはありませんが、どこで働いても、結局は自分次第だと僕は思ってます。リーパスを選んでも、他の会社を選んでも、あなたが本気なら成功します。

でも、もしリーパスを選んでくださったなら、こんなに嬉しいことはありません。

大変なことも多いと思います。楽な仕事ではありません。でも、これだけは約束します。

結果が出ていなくても、なかなか仕事を覚えられなくても、どんな状態でも、僕は絶対にあなたを見捨てません。

共に目標を掲げて走れる日を、楽しみにしています。

取材後記

「才能がない」と何度も口にする齋藤。けれど話を聞くほどに見えてきたのは、どん底から何度でも立ち上がり、受け取った恩を次の誰かへ渡し続けてきた人の姿でした。

かつて先輩に声をかけてもらった夜のように、今度は彼が、チームの誰かを照らす番です。リーダー・齋藤の挑戦は、まだ始まったばかり。リーパスでは、そんな仲間と一緒に走ってくれる方を待っています。(https://open.talentio.com/r/1/c/repath/pages/114215)