こんにちは！ボルテックスの採用担当です。
本日は、新卒入社して4年目の大池にインタビューいたしました。

• ボルテックスに入社した理由
• ぶつかった壁と乗り越えた方法
• 営業として自信を持てるまで

これらをテーマに、現場のリアルな声を語っています。
「自分自身を成長させたい方」「社会的意義のある仕事に携わりたい方」は、ぜひ最後までご覧ください。

キャリアの出発点

ーーまずは、就職活動時代の軸と入社の理由を教えてください。

就職活動で大切にしていたのは、「自分を甘やかさない環境を選ぶこと」でした。
当時はコロナ禍で、多くの企業がリモートワークへ移行していました。ただ私は、新卒という最も吸収力の高い時期こそ、対面で学べる環境に身を置きたいと考えていました。

上司や先輩の立ち振る舞い、お客様とのご面談の空気感、社内の緊張感。そうしたものを肌で感じながら働ける環境のほうが、成長スピードは速いのではないかと思ったからです。

ーーそのなかで、なぜボルテックスに入社したのですか？

理由はふたつあります。

ひとつめは、「社会的意義を感じられる事業」であること。
ふたつめは、「将来に活きる知識や視点を幅広く学べる環境」であることです。

「区分所有オフィス®」というビジネスモデルに加え、「100年企業戦略®」という考えに惹かれました。

企業が長く続くためには、理念や情熱だけでなく、財務という土台が不可欠です。景気変動や外部環境のショックに耐えられる体質をどうつくるのか。その視点で経営を支援するという考えに、大きな魅力を感じました。

実際に向き合うのは経営者であり、不動産会社でありながら、議論の中心は財務戦略や事業継続性です。単なるモノの売買ではなく、企業の未来に関わる仕事だと知り「ここであれば社会に対する貢献実感も持てるのではないか」と思いました。

また、もうひとつの軸である「学び」という観点でも、将来的に資産形成をしていくためには、金融、不動産、投資、そして企業財務の知識が必要になります。
ボルテックスの営業は、それらを横断的に学びながら実践できる環境だと感じました。

若手であっても経営者と向き合い、意思決定の現場に立ち会う。その厳しさは承知のうえで「ここで通用する力を身につけたい」と考え入社を決意しました。

求められる基準とのギャップ

ーー入社後、どのような壁に直面しましたか？

1年目は、自分の実力と求められる基準の差に圧倒されそうになりました。

ボルテックスの営業の評価は、訪問数ではなく「契約金額」が基準です。
扱う商材の特性上、難易度が高く、営業経験のある中途採用の社員でも1件成約するのに時間を要します。新卒採用が1年目で結果を出すことは、簡単ではありません。

そんな商材を、新卒もほぼ同じ土台で追いかけます。「これだけやっているのに、届かない」という感覚が一番きつかったですね。

架電、訪問、提案準備、ロープレ、事務作業、宅建の勉強。学生時代のような時間の余白はなく「このまま続けて、本当に結果が出るのか」と不安になる瞬間もありました。

ーーどのように乗り越えたのですか？

今の自分の状況を説明し、あえて外出しない日を設けたいことを相談しました。

「一日だけ時間をください。外に出ず、商材と不動産の基礎を整理し直します。その分、必ず明日からの営業に活かします」と。

普通なら否定されてもおかしくない局面かもしれませんが、上司は「わかった。やってみろ」と受け入れてくれました。

その1日で

• なぜこの商材が必要なのか
• なぜ企業にとって価値があるのか

を改めて自分が理解したことで、営業活動がしやすくなり、対話の内容も変わっていきました。それが、ひとつの転機だったと思います。

社内交渉も営業力の一部

ーーなぜその提案が受け入れられたと思いますか？

ボルテックスは「目的が明確な提案」であれば、耳を傾けてくれる環境だからです。
個人的な不満に対する要望は、もちろん通りません。しかし「どこで停滞しているのか」「何を改善したいのか」を整理して伝えれば、頭ごなしに否定されることはありません。

また、上司から言われて、今でも強く印象に残っている言葉があります。

「格上の人に億を売るのに、社内で交渉できなくてどうするんだ」

経営者に提案するということは、自分の考えを論理立てて伝え、相手を動かすこと。その練習は、社内から始まっているのだと学びました。

初成約で得た“営業としての感触”

ーーそんな日々を経て迎えた、初成約の瞬間はいかがでしたか？

初成約は、既存のお客様へのご提案で、初めて自分主導でクロージングまで進められた案件でした。

契約書にサインをいただいた瞬間「本当に決まったんだ」という実感と同時に「一人の営業として認めてもらえた」という感覚が込み上げてきました。

ボルテックスが扱う商材の営業は決して簡単ではありません。だからこそ、意思決定をいただけたことは、大きな自信になりました。

そして何より印象に残っているのは、上司が自分のことのように喜んでくれたことです。これまで教わるばかりだった自分が、ようやく「結果」という形で応えられた。
その実感があったからこそ、厳しかった時間も意味のあるものに変わりました。
この経験は、今でも自分の営業の原点になっています。

活躍する方の共通点は「能動的に学びにいける人」

ーーボルテックスで活躍している方の共通点を教えてください。

「能動的に学びにいける人」だと思います。

よく「研修制度は整っていますか？」という質問をいただきますが、手取り足取り教えてもらえる環境ではありません。
ただし、自ら取りにいく人には、本気で向き合う環境です。分からないことを放置せず、「分からない」と認められること。現状を整理し「こう改善したい」と提案できること。そして、助けを求めることをためらわないこと。

ボルテックスには「来る人は拒まない」という文化があります。電話をすると応えてくれる。時間をつくってくれる。夜遅くまで付き合ってくれることもある。

自分から動く人は、必ず成長の機会を得られます。逆に言えば、その姿勢がなければ、この環境を活かしきることは難しいと思います。

そのような「能動的に周囲を巻き込む力」のある方は、どんどん成長していける環境です。

未来のプロフェッショナルたちへ

ーー最後に、入社を検討している方へメッセージをお願いします。

正直なところ、簡単な仕事ではありません。
結果が出るまで時間もかかりますし、努力がすぐに報われる世界でもありません。ただ、困難を「成長のプロセス」として前向きに捉えられる方にとっては、これ以上ない環境です。

20代から経営者と向き合い、意思決定の現場に立ち会う。

その緊張感の中で、自分の言葉で提案し、責任を持つ経験は、確実に自分の土台になります。特別な才能が必要というよりも「前向きに取り組もうとする姿勢」があるかどうか。

うまくいかないときも、環境や他人のせいにせず、そこから何を学べるかを考えられる方。自分から動き、学び、取りにいける方。

そういう方であれば、この環境を十分に活かせるはずです。

もし少しでも「今の自分を変えたい」「本気で力をつけたい」と思うなら、一度話を聞きに来ていただきたいです。

ー大池さん、ありがとうございました！