今回紹介するのは、3Qを通して圧倒的な行動量と顧客への向き合い方でMVPを受賞した高島さん。

売上目標達成という成果の裏側には、泥臭く、誠実で、そして人間らしいストーリーがありました。

新卒で入社し、「右も左も分からない状態」から、「高島さんだからお願いしたい」と言われる営業になるまで。

CIRCUSで働くリアルと、ここで成長する面白さを、ぜひ感じてください。

4Qの振り返りで知ったMVP。率直な気持ちは？

正直、めちゃくちゃ嬉しかったです（笑）。

3Qが終わって、4Qの振り返りをしている時に
「あ、MVPあるんや」って初めて知って。

結果を出すことにはずっと向き合ってきたけど、
ちゃんと見てもらえていたんだなって感じました。

MVPを取れた理由はどこにあると思いますか？

一番大きいのは、3Qで売上目標を達成できたことですね。

実は11月は苦戦するのが見えていて。業界的にも案件が落ちやすい時期なんです。

だからこそ、10月から先回りして動くことをかなり意識していました。

・重要な期日を必ず守る
・お客様との約束を絶対に破らない
・チームや自分のモメンタム（勢い）を落とさない

「当たり前」を徹底することを、誰よりもやり切った感覚があります。

苦戦が見えている中で、どんな行動をしていましたか？

目標はどんどん大きくなる一方で、
案件は2ヶ月更新になるので、どうしても来なくなる時期がある。

だから10月の時点で、
新規アタックを増やして案件を取りに行く動きをしました。

「今動かないと、あとで詰むな」って感覚があったので、
とにかく先に仕込み、関係値を築くことを大事にしておりました。

11月も達成できた要因は？

実は、月初に新規のお客様から案件が入る確率って、体感で30％くらいしかないんです。

だから11月は、これまで関係を築いてきたお客様に全振りしました。

・休眠していたお客様の掘り起こし
・過去に契約のあった企業への再アプローチ
・契約がある方から紹介のお願い

新規ゼロで、既存・過去のお客様に徹底的に向き合う。

その時に動いた分って、すぐじゃなくても必ず後から返ってくるんですよね。

なぜそこまで頑張れたんでしょう？顧客への向き合い方は？

自分で言うのも恥ずかしいですが、お客さん思いではあると思っています。

自分の中には2つのモードがあって。

・数字を作る営業としての自分
・本気でお世話をする自分

お客さんが何を求めているのかを考えて、他の営業マンとの違いを意識しています。

「高島さんだからお願いしたい」
そう言ってもらえた時は、めちゃくちゃ嬉しかったですね。

営業って結局、誰から買うかだと思うんです。

自分は独立したい想いもあるし、その会社の未来に本気で伴走したい。

「一緒に成長しましょう」って、本気で言える関係を作りたいと思っています。

入社して、一番変わったところは？

間違いなく、マインドです。

最初は右も左も分からなくて、感覚で話すこともできないし、自信もなかった。

今は、正直自信しかないです。

その自信はどこから来たんでしょう？

これ、何か一つってわけじゃなくて。積み上げですね。

教育を本当に丁寧にしてもらって、7月に「卒業条件として新規3件」という目標があったんですが、結果は5件取ることができました。

周りの同期の方が優秀に見えて、「自分ダメやな…」って思う瞬間も正直ありました。

でもその成功体験が、「もっとやれる」って思わせてくれた。

誰よりも達成するって決めて、やり続けたことが、自信に繋がったと思います。

これからの1年、目指す姿は？

今はマネージャーかつ上長である戸島さんを目指したいです。

チームを持って、メンバーが自信を持てるように支えたい。

自分自身、何もできない状態からここまで来れたので、
本当に感謝しかないんです。

だから次は、成長を与えられる人間になりたいと思っています。

最後に、新卒のみなさんへ

CIRCUSって、本当にいい会社で。
心から大好きだし、入れたことに感謝しています。

独立支援を掲げる会社って、正直たくさんあると思います。

私自身、100社くらい受けましたし、
最初は「合わなかったらすぐ辞めよう」くらいの気持ちでした。

でもCIRCUSは、努力をちゃんと応援してくれて、チャンスをくれる。

成果だけじゃなく、
過程も見てくれる会社です。

ここまで、
努力した分が返ってくる会社って、他にないんじゃないかと思っています。

夢がある人。
意思を持って、会社を大きくしたい人。
独立したい人。

そんな仲間と、一緒に働きたいです。

CIRCUSは、
胸を張って「出会えて良かった」と言える会社です。