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フィールドセールス
Mid-career
on 2021-07-12 216 views

メンタルヘルスSaaS/未開拓の市場に挑戦する、フィールドセールスを募集

株式会社ラフール

株式会社ラフール members View more

  • 2011年に新卒でネオキャリアに入社。新卒紹介事業に携わる。
    2014年4月に弊社にジョインしています。楽な事ばかりでなく、もちろん苦しい時も多数ありましたが全ての経験がいきてます。

    簡単ですが、簡単な自己紹介をします。

    【自己紹介】
    出身:岩手県釜石市
    大学:東北学院大学
    趣味:スポーツ観戦(特に高校野球)、ショッピング、旅行、ジム
    好き:スープカレー、ラーメン、焼鳥、ワンピース、キングダム、ワイルドスピード

    【ラフールとの出会い】
    前社名ヒューマンリソースマネージメント時代から努めていまして、代表結城とは、私が学生時代に行ったインターンシップからの繋がりでなんだかんだ約10年の...

  • リクルートグループで人材領域に関する営業、CA、企画、新規事業経験後、2019年10月より株式会社ラフールにジョイン。インサイドセールスの立ち上げをしました。
    現在はプロモーショングループマネージャーとしてマーケティングとプロモーションに携わっています。

  • 愛媛県松山市出身。
    学生時代は『球蹴り』を極める為に奔走。
    社会人から『キャリア』『組織』を極める為に、日々奮闘中。

    【経歴】
    ★2010年 株式会社ワークポート
    リーマンショック時代に新卒1人で入社。めちゃくちゃ鍛えられる。
    新卒でこの会社に入社できて良かった。とにかく感謝しかない。

    ★2013年 ソフトバンク・ヒューマンキャピタル株式会社
    人材紹介事業部の立上げオファーをもらい、ジョイン。
    立上げフェーズの事業に携わり、自身の強み・弱みを再認識。

    ★2016年 独立
    キャリア・プライベート共に、自身の自己実現の達成に向けて、個人事業主として活動。
    ※2017年4月、ラフールに出...

  • ■新卒で人材系メガベンチャーである株式会社ネオキャリアに入社

    ①人材紹介部門
    企業の採用支援を行う法人営業に従事→東京本部営業責任者に就任

    ②採用広告メディア事業部に異動
    組織のNo.2として組織の立て直しと事業拡大に取り組む

    ネオキャリアでは法人営業・メンバーマネジメント・採用/育成体制の構築・売上管理など幅広い業務を経験
    また、所属部署の業務と並行して、全社の新卒採用面接官やリクルーター業務も兼任
    年数百人単位の大量採用プロジェクトに参加

    ■2019年より株式会社ラフールに入社
    ①セールスグループ
    自社サービスの拡販・数値管理・メンバー育成を行う

    ②パートナーセールスグ...

What we do

  • 個人が変われば、組織が変わる 組織診断ツール「ラフールサーベイ」
  • 組織課題が一目でわかる圧倒的なUI

■『メンタルヘルス×テクノロジー』
当社は、メンタルヘルス領域において「豊富なデータ×テクノロジー」で
世界中の人々を笑顔にすることをミッションとしている会社です。

2011年に設立後、「BtoBtoE(employee=従業員)」向けに、
「メンタルヘルスTechサービス・リアルサービス」の両軸で事業を展開する、
国内でも珍しいメンタルヘルスケアに特化した会社です。

■現在、注力している事業は下記の2つです。
①メンタルヘルステック事業
・メンタルヘルスをもとにしたテック事業『ラフールサーベイ』
・2019年4月にサービスローンチをし、2年間で750社以上の企業様に導入していただきました。
 ラフールサーベイ: https://survey.lafool.jp/

②対策サービス事業
・人事施策に付随する『対策サービス』の提供
・「メンタルヘルスケア」だけでなく、外部企業様との業務連携を進め、
「組織開発関連サービス」も提供しております。

■今後の事業展開
前出の事業だけでなく、メンタルヘルスデータを活用した下記の事業展開を計画しております。
①「AI・ビッグデータを活用した新規サービス」
②「グローバル・BtoC領域向けのサービス開発」

■IPOに向けた資金調達
2019年:シリーズAラウンドで 7 憶円の資金調達を実施
2020年:VC / 事業会社 / 個人投資家を引受先とする第三者割当増資にて、総額 12.3 億円の資金調達を実施

Why we do

  • 代表取締役/結城 啓太(左)と代表取締役副社長/小梨 明人(右)
  • ミッション:ラフールネスで世界を笑顔に

●ミッション:【ラフールネスで世界を笑顔に】

日本は健康経営や働き方改革がうたわれる中、うつ病や自殺による国内損失が年間約2兆7000億円と言われ、日本社会にとって大きな問題となっています。

「メンタルヘルスケア」分野は今後ますます重要性を増していき、将来人類を救う鍵となっていくと確信しています。当社はメンタルヘルスケアを通して企業を素敵に変革していき、「ラフールネスで世界を笑顔に」を広め、世界中の人々を笑顔にしていくことが使命だと思っております。

●『ラフールネス』とは

社員すべてが健康で幸せであり続けるために、メンタルヘルスケアを通じて、いきいきと働くことができ、笑顔(=「ラフ」)が満ちあふれる(=「フルネス」)環境を作るために当社が発信する取り組みのことです。

ラフールネスには「大切な人を笑顔にする力」があると考えております。

相手との相互理解を深めながら自分の想いを伝えるコミュニケーション力(=「対人リテラシー」)を高めてラフールネスを実践していく世界一の企業となり、ラフールネスを通じた働き方改革を世界中に発信する企業を目指します。

●『ミッションマイルストーン』

ミッション実現のためのステップを短 / 中 / 長期の3つに分け策定しています。

短期(5年) : 『日本を代表するテックベンチャー』
 -メンタルヘルスSaaSにおいてプラットフォームを展開する。

中期(10年):『世界にチャレンジする』
 -「AI・ビッグデータ」「海外」「B2C」で世界にチャレンジする。

長期(30年):『世界中にファンがいる』
 -「AIロボット100億体と人類100億人のメンタルヘルス」で、人類を救う。

How we do

  • 家族よりも長い時間を共にする仲間は「無限の報酬」だと考えています。
  • とにかく社員同士の仲が良く、チームワークが抜群です!

●経営理念:【社員が幸せで報酬が高く、一人一人が夢を叶える会社にする】

家族よりも長い時間を共に過ごす仲間だからこそ、大切なのは誰と何をするか。心から愛せる仲間と、家族のようにゲラゲラと笑いながら過ごす。仕事の時間を充実させ、人生を充実したものにして欲しいと考えています。

創業から「メンタルヘルスケア」に特化をして事業展開をしてきた当社も創業10期目を迎えました。行政の健康経営や働き方改革の推進、そしてリモートワークに伴う社員の健康管理の重要性の増加等、「メンタルヘルスケア」は世間に大きく受け入れられ、時代の潮流になってきています。

当社は、働く方々のメンタルヘルスケアを通じて仕事や人生をポジティブに捉えられる方を1人でも多く増やすことで、会社や日本を元気にしていきたいと強く考えています。
そのために、まずは私たち自身が幸せに働かなくてはいけないと考え、当社で働くことで得られる『報酬』を「有限」( = 給与 / 福利厚生 )と「無限」( = 仲間 / 働きがい / スキル ) として定めています。

「出来る理由と方法を考え、実行する」ーー当社が大切している行動指針です。

この行動指針もあり「ラフールサーベイ」は2年間で750社以上の企業様にご導入いただくことができました。今後も全メンバーが一丸となり、ミッション実現に向けて前進し続けます。

As a new team member

2018年からラフール独自のメンタルヘルスをベースとした組織分析プロダクト(SaaS型サブスクリプション)「ラフールサーベイ」の開発を開始し、
2019年2月にローンチ、現在急角度でお客様が増えていっています。

当社が得意とするメンタルヘルス対策は、企業において人材不足や生産性向上の観点で「人材強化」の重要性が高まっている状況にある中、対策プロダクトである「ラフールサーベイ」はそのニーズにマッチしたこれからより社会に必要とされているプロダクトです。

目下の目標であるIPOを見据え、セールス組織の強化のため、フィールドセールスを募集します。

▍業務概要
メンタルヘルスデータを基にしたSaaSプロダクト「ラフールサーベイ」のフィールドセールスをお任せします。
顧客(主に経営者・人事部)の感じている組織課題に対して、当社プロダクトの重要性を伝えていただくソリューション営業をお任せします。

▍業務詳細
・「ラフールサーベイ」のソリューション提案
商談の実施 / 課題ヒアリング / 提案 / クロージングまでの一連の業務を担当していただきます。
※基本的にはオンライン商談になります 
※アポイントの取得から実施いただく場合もございます

・営業戦略の設計・実行
顧客の属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまでのストーリーを描いて商談を進めていきます。
SaaSという変化が早いビジネスのため、適宜PDCAを回しながら最適な営業手法を考案していただきます。

・他グループとの連携
導入時〜導入後のカスタマーサクセスとの連携や、顧客の声をマーケティング / プロダクトチームに共有し、
プロダクト全体の機能改善にも関与していただきます。

▍必須条件
・法人営業経験3年以上(無形商材)
・顧客の課題を解決に導いた成功体験をお持ちの方

▍歓迎条件
・トップセールスになった経験
・経営者/人事向けの営業経験
・人材業界での営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験

▍フィールドセールスとしての働き方
01_前例のないプロダクト
「ラフールサーベイ」はメンタルヘルスの社会課題解決を目指す、前例のないプロダクトです。
弊社はラフールサーベイの導入によって働く人々の笑顔を増やし「メンタルヘルスケア」という急成長市場にチャレンジしています。

02_スキルアップ/キャリア開発
将来的には、自分次第でポジション(リーダー)をお任せしていくことを期待しています。
また、顧客ごとにクロージングストーリーを考えODCAを回していくことが求められるため提案の幅が広がります。

03_働く環境・ヒト
フルリモートワークやフレックスタイム制を導入しているため、自由な働き方が可能です。(在宅or出社はご自身で選択可能)
また、ON/OFFはっきりしている社風です。

少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひ一度オンラインでお話ししましょう!
ラフールの実現したい世界、メンタルヘルス事業の魅力と面白さについてお伝えします。

参考:代表結城が語る『ラフールサーベイ』への想い
https://note.com/lafool/n/nc3f38716c5e1

まずはお気軽にご応募ください。
お話できることを、楽しみにしています。

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Company info
株式会社ラフール
  • Founded on 2011/11
  • 60 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区日本橋茅場町2-9-5 日進ビル7階
  • メンタルヘルスSaaS/未開拓の市場に挑戦する、フィールドセールスを募集
    株式会社ラフール