「うちの社員でも、本当に使えるの？」 そう言っていた社長の前で、その会社で毎日手で打っている書類を題材に、AI を動かします。5分前まで手で打っていた作業が、目の前で終わる。社長の顔つきが変わるのは、だいたいその瞬間です。 Ribura の営業は、資料を読み上げる仕事ではありません。社長の目の前で AI を動かし、「これならうちでもできる」と思ってもらう仕事です。 【Ribura はちょっと変わった会社です】 ▼会社そのものを、AIで回しています 議事録、メールの返信の下書き、商談の前の準備、毎朝の工程表。Ribura では、これを全部 AI が作り、人は決めることと、お客さんと話すことに時間を使っています。 ▼売るのは、自分たちが毎日使っているやり方です 法人AI研修で届けるのは、どこかで聞いたプロンプト集ではありません。自分たちの仕事で効いたやり方だけを持ち込みます。 ▼産廃の現場から始まった会社です 産業廃棄物の会社向けの AI 配車システム「配車くん」を自社で作り、本番で動かしています。お客さんは、製造や物流、廃棄物など、現場のある中小企業が中心です。 【いま、この人を探している理由】 商談の数は増えています。ところが、お客さんの前で AI を見せられるのが、いまは代表の伊藤1人だけです。会える社長は増えているのに、見せる人が足りていません。 伊藤と同じように、社長の前で AI を見せられる営業を探しています。 【商談の相手】 相手は、現場のある中小企業の社長や役員です。「AI という言葉は聞くけれど、まだ仕事では使っていない」という方がほとんどです。難しい言葉で説明するより、その会社の仕事で実際に動かして見せる方が伝わります。 【伊藤の商談の進め方】 伊藤の商談は、まず相手の仕事を聞くところから始まります。毎日どの作業に何時間かかっているか、誰が休むと困るか。そのうえで、その会社の実際の書類や作業を題材に AI を動かし、使う前と後でどれだけ時間が変わるかを一緒に確かめます。 【この仕事でやること】 ▼1. 商談の前の準備 相手の会社と仕事を調べ、どの業務を題材に見せるかを決めます。社長や、社内で決裁を通せる方に同席をお願いするのも、この段の仕事です。準備の下書きは AI が作ります。 ▼2. 社長の前で AI を見せる（15分〜） 商談の中で、相手の会社の実際の仕事を題材に、研修でやることをその場で見せます。最初は伊藤の商談に同席して型を覚え、慣れたら一人で回します。 ▼3. 見せたあと、契約まで進める 受講する人数、始める時期、返事をもらう日を決め、提案書と契約の段取りまで進めます。提案書の下書きも AI が作るので、あなたはお客さんと話すことに集中できます。 【この仕事の面白さ】 ▼社長と直接話せる 会社の困りごとを、いちばん決める立場の人から直接聞けます。 ▼反応がその場で返ってくる AI が目の前で仕事を片付けると、空気が変わります。自分の見せ方ひとつで商談が動くのが分かります。 ▼新しい AI を、仕事でいちばん先に試せる 新しいモデルや道具が出たら、まず自分たちの仕事で使います。 ▼道が見えている 業務委託から始めて、ランクが上がるごとに任される仕事が広がります。その先には、社員として営業の責任者になる道もあります。 【こんな人と働きたい】 ▼必須 ・法人営業の経験がある方（業界は問いません） ・ChatGPT や Claude などの生成AIを、自分の仕事で毎日使っている方 ・人前で画面を動かしながら話すことに抵抗がない方 ・業務は日本語で行います。日本語で商談ができる方 ・東京、神奈川、埼玉、千葉にお住まいで、週1回以上、大井町のオフィス（11/9 から）に来られ、関東のお客さんを訪問できる方 ▼歓迎 ・研修、人材、SaaS など、形のないものを売った経験 ・商談の中でデモや実演をした経験 ・社長や役員と1対1で話した経験 ・製造、物流、建設、廃棄物など、現場のある業界とのつながり 【働き方】 ・業務委託（フリーランス、副業も歓迎）から始められます。社員になる道もあります ・目安は週1日ほどから。商談のある日は、平日の日中にお客さんの会社に伺います ・使う道具：Google Workspace、Notion、Slack、Claude まずはカジュアルにお話ししましょう。AI を毎日使っていて、社長の前で「これならできる」と言わせてみたい方は、ぜひ「話を聞きに行きたい」を押してください。 応募の前に、Wantedly のプロフィールに、これまで何を誰に売ってきたかを一言書いておいていただけると、面談でその話から始められます。