【この募集の背景】 Riburaは、産業廃棄物の会社を中心に、中小企業の「手入力が多い」「転記に追われる」「仕事が人についていて引き継げない」を、生成AIの研修とシステムで減らしている会社です。 研修と、AI配車システム「配車くん」の商談をこれから増やしていく段階ですが、代表と一緒に商談を前に進める営業がまだいません。社長の右腕として、売上を一緒につくってくれる方を探しています。 【やること】 ・中小企業の社長や現場の責任者に会い、どこに手間がかかっているかを聞き出す ・社員が自分の仕事をAIで減らせるようになる「産廃AI研修」と、「配車くん」の提案 ・商談の準備、提案書づくり、見積もり、契約までを代表と一緒に進める ・紹介や問い合わせでつながった会社への連絡と、商談の日程づくり ・受注した会社の研修や導入の立ち上がりを見届け、次の提案につなげる 【このポジションの面白さ】 ・売るものが決まった営業ではなく、相手の困りごとから「何を入れるか」を一緒に決める営業です ・代表のすぐ隣で、商談の組み立て方や値決めを学べます ・商談の準備や議事録をAIで作る仕組みを、自分の仕事で毎日使えます 【必須】 ・法人営業の経験（目安2年以上） ・社長や部長の方と対面で商談した経験 ・業務は日本語で行います。細かいやりとりを日本語で行き違いなく進められる方 ・週1回以上、目黒駅近くのオフィスに来られ、関東のお客さんを訪問できる方 【歓迎】 ・研修やITサービスなど、形のない商材の営業経験 ・製造、物流、建設、廃棄物など、現場のある業界との取引経験 ・ChatGPTやClaudeなどの生成AIを仕事で使っている方 【こんな方と働きたい】 ・元気がよく、断られても次の一手を考えられる方 ・お客さんの仕事に踏み込んで聞くのが好きな方 ・件数や受注の数字で、自分の成果を語りたい方 【働き方】 ・業務委託や副業からスタートできます。一緒に働いてから社員になる道もあります ・出社とリモートを組み合わせて働きます