＜募集背景＞ hacomonoでは現在、SMB領域の黒字化を重要戦略と位置づけており、マーケティングチャネルのさらなる拡張・最適化が喫緊の課題となっています。中でもデジタル広告は全社最大規模の投資領域であり、獲得効率とLTVの両面から継続的な改善が求められる状況です。 現在はマーケティングマネージャーが戦略立案からハンズオンで運用までを担っていますが、事業のスケールと共に、組織の体制を強化します。 ＜お任せする仕事内容＞ hacomonoのSMB領域において、デジタル広告チャネルの戦略設計から実行、改善までを一気通貫で担っていただくポジションです。単なる「広告運用者」ではなく、事業成長をドライブするマーケティング戦略の中核人材として、以下の業務をお任せします。 ・事業計画やユニットエコノミクスに基づいたマーケティング戦略・KPIの設計 ・年間予算・投資配分計画の立案と管理（LTV/CACを意識した設計） ・運用型広告（リスティング／ディスプレイ等）のアカウント設計および実行・最適化 ・改善施策の立案〜実行（PDCAの高速回転） ・クリエイティブ訴求設計、LP／Webサイト改善の企画・ディレクション ・Salesforce／MAツール（Account Engagement, Hubspot）を活用したリード管理・ナーチャリング設計 ・認知向上・新規チャネル開拓に向けた施策立案・実行（例：YouTube広告、ディスプレイリマーケティング 等） ・外部パートナーとの協業推進および社内ステークホルダーとの連携（営業・プロダクトなど） ＜やりがい・魅力＞ ◆ 複雑性の高い環境で、全社最適を考えるマーケターとしての挑戦ができる hacomonoでは、複数のマーケット・プロダクトを展開しており、それぞれの特性や戦略に応じたマーケティングアプローチが求められます。本ポジションでは、個別最適ではなく全社視点でのチャネル設計や予算配分、投資判断ができる非常にチャレンジングなポジションです。 ◆ 「量から質」への転換期。戦略から実行までを自ら設計・推進できる これまでリード獲得の最大化（量）に重きを置いてきましたが、事業フェーズの進化に伴い、今後は質（受注率・LTV）を含めた統合的なチャネル戦略が求められています。上流の戦略立案から、実行、改善まで一貫して担える環境だからこそ、マーケターとしての総合力を高められます。 ◆ 「受注MRR最大化」に真剣に向き合える、他社にはない挑戦機会 単にリードを獲得して終わり、ではなく、**「いかにして受注MRR（売上）に最大限寄与できるか」**という本質的な問いに真剣に向き合っています。新たなKPI設計、運用方針の見直し、インサイドセールスをはじめとする他部署との連携強化など、事業全体に横串を通す動きができるのが、このポジションの大きな魅力です。 【応募資格】 ・運用型広告における3年以上の実務経験と、それに基づく高い専門知識・スキル ・デジタル広告の戦略立案〜実行までを一貫して担ったご経験 ・媒体データやSalesforce等を活用した定量分析力と、課題抽出・仮説構築スキル ・顧客インサイトを踏まえたコピーライティング・クリエイティブ設計のご経験 ・インサイドセールスやフィールドセールスと連携し、リードの質改善や新規訴求開発を推進したご経験 【歓迎スキル】 ・SaaSなどのIT関連の事業会社における広告運用の実務経験 ・正社員3名以上のチームをマネジメントした経験 ・各種管理画面を扱えるだけでなく、ETLやBIなど活用し、より高度な定量分析を行うための分析基盤を作ることができる ・インサイドセールスやフィールドセールスなど、受注に近い領域での実務経験を有している 【求める人物像】 ・hacomonoのミッションやバリューに共感いただける方 ・リードや商談などの中間KPIでなく、受注MRRなどのKGIにコミットして動ける方 ・地道な改善を推進するだけでなく、事業環境の変化に合わせて戦略の転換を考えることが好きな方（あるいはそれに挑戦したい方） ・定量分析だけでなく定性的な情報を収集、活用し、新たな訴求や施策を考えることも好きな方 ・他部署や顧客との積極的にコミュニケーションができる方