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街と事業の未来を広げる|フランチャイズ営業で本部と加盟者をつなぐプロに

Marketing Consultant
Mid-career

on 2025-07-22

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街と事業の未来を広げる|フランチャイズ営業で本部と加盟者をつなぐプロに

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

ISHINO YUTA

明治大学卒。東京都出身。 新卒でSMBC日興証券株式会社に入社。 個人富裕層から法人に対して金融商品の提案に従事。 その後、4M株式会社に転職し、MA仲介、PE業務に従事。 2024年にデアベルスインベストメント合同会社を創業し、フランチャイズを活用したハンズオン投資会社で孫の代まで続くブランドを創出する。

【代表インタビュー】10年分の成長を3年で──石野が語る、実践と信念でつくる支援のかたち

ISHINO YUTA's story

田中 恭貴

新卒入社後30歳で経営陣に就任、40歳で東証一部上場企業の代表取締役社長へ。 世界初のBtoBマッチングサービス企業「ベンチャー・リンク」の創業メンバーとして、全国180行の金融機関と業務提携を実現、アナログ全盛のこの時代にマッチング登録企業10万社達成。 1997年には、この10万社の会員企業に対し、出資・営業支援・スーパーバイジングをパッケージ化した“投資型フランチャイズスキーム”を世界で初めて構築。「サンマルク」「牛角」「温野菜」「ガリバー」「タリーズコーヒー」「高田屋」「かつや」「銀のさら」「カーブス」など20社を超える本部を支援、5000店舗以上の加盟店を出店。15社を超える企業を短期間でIPOへ導く。 ベンチャー・リンク代表を退任後は「ほっかほっか亭総本部」「カラダファクトリー」他、主にチェーン本部の経営に携わる。 現在は、飲食・フィットネス・リラクゼーション・人材・教育・印刷など多業種の成長企業にて、社外取締役・経営顧問・アドバイザーとして活動。現場と経営の両面から、構想段階の0→1からIPO準備・事業承継・M&A・海外展開まで、実行責任を持つパートナーとして伴走中。

【会長インタビュー】仕組みで事業は加速する──田中恭貴が語る、フランチャイズ成長の本質

田中 恭貴's story

阿部 稜馬

早稲田大学卒業。 在学中に起業し、某学習塾や買取店など複数のフランチャイズ事業に加盟。多店舗展開を実現。 その後、フランチャイズ本部の立ち上げに着手し、短期間でのスキーム構築・組織体制の整備・事業拡大を推進。 2023年に自社を売却。以降は、国内フランチャイズ事業の質的向上をテーマに、複数企業の本部構築・加盟開発・制度設計を支援。 また、大手フィットネス企業をはじめとした複数社にて、採用強化および店舗集客に関するマーケティング支援を行うなど、業種を問わず再現性の高いFCモデルの開発・実行に取り組んでいます。

【創業ストーリー】「加盟者としての学びが、すべての原点だった」取締役・阿部稜馬が語る、フランチャイズとの歩みとこれから

阿部 稜馬's story

山口 将平

富山県出身。大阪大学卒業後、新卒でSMBC日興証券株式会社に入社し、リテール営業に従事。現在はデアベルス・インベストメント合同会社にて執行役員として、現在はフランチャイズブランドのマネージャーとして、主に福祉業界を中心とした事業拡大に取り組んでいます。 福祉業界は事業モデルや取り巻く環境などの観点から課題が山積みとなっており、弊社は適切なサービスを提供する事業者を増やしていくことで根本的な課題解決につながると信じて事業を推進していきます。

【社員インタビュー】"誰かの挑戦を支える存在に"──0→1フェーズを駆け抜ける若手経営層のリアル

山口 将平's story

デアべルスインベストメント合同会社's members

明治大学卒。東京都出身。 新卒でSMBC日興証券株式会社に入社。 個人富裕層から法人に対して金融商品の提案に従事。 その後、4M株式会社に転職し、MA仲介、PE業務に従事。 2024年にデアベルスインベストメント合同会社を創業し、フランチャイズを活用したハンズオン投資会社で孫の代まで続くブランドを創出する。

What we do

想いを、広がる仕組みに変える。 私たちデアベルス・インベストメントは、 フランチャイズという仕組みを活用して、全国にまだ見ぬブランドを広げていく会社です。 「このブランドをもっと多くの人に届けたい」 「でも、営業の仕組みも人もいない」 そんな事業者(クライアント)の想いに寄り添い、私たちが本部構築から加盟開発、開業支援、M&Aまでを一気通貫で支援しています。 ▼デアベルスの支援内容(一部抜粋) フランチャイズ制度の設計(加盟条件、ロイヤリティ体系など) 加盟希望者への営業・商談・契約クロージング 加盟後の開業サポート、継続支援(希望に応じて) M&Aを活用した事業承継や多店舗展開の支援 不動産・人材領域との連携による“仕組み強化” 飲食・催事販売・福祉・美容など、多様な業界のFC展開を手がけています。

What we do

想いを、広がる仕組みに変える。 私たちデアベルス・インベストメントは、 フランチャイズという仕組みを活用して、全国にまだ見ぬブランドを広げていく会社です。 「このブランドをもっと多くの人に届けたい」 「でも、営業の仕組みも人もいない」 そんな事業者(クライアント)の想いに寄り添い、私たちが本部構築から加盟開発、開業支援、M&Aまでを一気通貫で支援しています。 ▼デアベルスの支援内容(一部抜粋) フランチャイズ制度の設計(加盟条件、ロイヤリティ体系など) 加盟希望者への営業・商談・契約クロージング 加盟後の開業サポート、継続支援(希望に応じて) M&Aを活用した事業承継や多店舗展開の支援 不動産・人材領域との連携による“仕組み強化” 飲食・催事販売・福祉・美容など、多様な業界のFC展開を手がけています。

Why we do

「いい事業なのに、広がらない」 その現実を、仕組みと人で変えていく。 私たちが支援しているのは、想いを持って事業を立ち上げ、地域に根づくブランドを築いてきた企業です。 味がいい、サービスに想いがある、雰囲気も良い。 でも、仕組みが整っていない。 営業できる人材がいない。 だから“広げ方”がわからない。 そんな声に、私たちは何度も出会ってきました。 ビジネスとして優れているのに、全国展開に踏み出せない。 このギャップを埋めるのが、私たちの仕事です。 単なる営業代行ではありません。 制度をつくり、戦略を組み立て、加盟者との出会いをつなぎ、開業の背中を押す。 そして、ブランドが“街の一部”になるまで寄り添う。 本部の想いを、加盟者の挑戦を、そして街の風景を変えていく。 私たちは、「仕組みと人」で、事業の未来を支えていきます。

How we do

少数精鋭で、本気の支援に向き合う。 デアベルスの加盟開発営業は、ただ案件を“売る”営業ではありません。 本部の理念や事業モデルを深く理解し、最適な加盟者を見極め、共に事業をつくっていく。 その過程では、営業・戦略・交渉・制度設計といった多面的な視点が求められます。 案件は全員が“顔が見える距離感”で連携しながら進行します。 オンラインツールも活用しつつ、フル出社の強みを活かして即断・即連携が可能。 スピードと質の両立を意識した、現場感のある組織です。 営業だからといって、売って終わりではありません。 契約後の開業サポートや加盟店のフォローにも関わっていただきます。 ▼社内で大切にしている価値観 1. 「なぜ?」から思考を始める 表面的な課題ではなく、本質や構造を捉えて動く。 2. 主語を「自分」にする 他責にせず、自ら手を挙げて動く姿勢を大切に。 3. 一人で勝たず、チームで成果を上げる 全体最適で動き、互いの強みを活かして勝つ。 4. 変化に強く、柔軟に挑む 状況が変わるのは当たり前。だからこそ、変化を楽しむ。 5. ビジョンを語るだけで終わらせない 理想に現実を追いつかせる意志と行動を重視する。

As a new team member

フランチャイズ本部と加盟希望者をつなぐ“ハブ”として、全国展開を支える営業ポジションです。 数字を追うだけでなく、「どんな人に、どんな事業を、どの地域で展開していくか」を一緒に考え、提案していきます。 ▼主な業務内容 加盟希望者(法人・個人)への提案営業(Zoom/対面) 商談・交渉・契約クロージングまでの一連対応 加盟希望者に応じたプレゼン資料の作成・改善 本部との打ち合わせ/営業戦略の設計 加盟後の開業支援・フォロー(営業起点で一部関与) ▼関われる領域の広さ 単なる営業ではなく、本部構築段階から関わることも 新ブランドの加盟開発初期メンバーになるチャンスあり ゼロから営業戦略をつくることも日常的にあります ▼入社後の流れ(例) OJTで現場の流れを把握(業界知識・FC制度理解) 先輩と一緒に商談対応・クロージングの習得 担当ブランドの加盟開発を単独で推進 ゆくゆくは事業責任者・本部支援コンサルへのキャリアアップも 即戦力として動いていただきつつ、成長スピードに応じて次のステージもどんどんお任せしていきます。 「本部と加盟者の間に立つ」というこの仕事に、営業としての“介在価値”を感じられる人をお待ちしています。
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Founded on 07/2024

10 members

  • Expanding business abroad/
  • Average age of employees in 20s/

東京都中央区 銀座8-17-5 THE HUB 銀座 OCT (オクト) 416