＝＝＝＝＝＝＝＝ 　募集の背景 ＝＝＝＝＝＝＝＝ 株式会社メンバーズは設立30年の安定した経営基盤を持つデジタルマーケティング企業であり、DX支援を通じて社会課題解決に貢献しています。 私たちは「あたかも社員®」という独自のビジネスモデルを展開し、AI活用をはじめとする先端技術を駆使しながら、クライアントのビジネス成長と社会変革をリードしています。 この優位性と独自性をさらに拡大するため、またプロダクトデザイン領域におけるDX支援を強化すべく、新たにnu.Designカンパニーを立ち上げ、事業を大きく推進させるセールスメンバーを募集しています。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 　nu.Designカンパニーとは ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ Weaved Experience,Stitched Design. 体験を“紡ぎ”、デザインで“縫う” nu.Designは、共創によって紡いだ体験をデザインで縫い合わせ、未来のビジネスをカタチづくる。 企業のデジタル戦略を具体的なプロダクトや体験に変換し、継続的な価値提供を支援する100名規模の社内カンパニーです。 ＝＝＝＝＝＝＝　 　仕事内容 ＝＝＝＝＝＝＝ 概要：サービスデザイン・プロダクトデザイン支援を推進するセールス業務をご担当いただきます 詳細： ・ヒアリングで顧客ビジネス課題を深掘り いただき、クライアントの事業戦略や市場背景を深く理解し、 表層的な要望でなく、プロダクトデザインで解決すべき真のビジネス課題や潜在ニーズを特定 しながらセールス活動を行います。 ・ヒアリング内容から、 顧客の課題解決とビジネス成長に直結するプロダクトデザインのソリューション を企画し、具体的な価値と成果を明確に示す提案書を作成します。 ・提案書を効果的にプレゼンし、プロダクトデザインのビジネスインパクトを強く伝えると共に、 顧客の疑問を解消して深い信頼関係を築き、長期的なパートナーシップ の礎を築きます。 ・見積もり提示から条件交渉、契約締結までを円滑に進めます。 契約後は社内チームと連携し、顧客がプロジェクトにスムーズに入れるようオンボーディングを支援します。 ・既存顧客の支援においても 新たな課題やニーズを察知し、アップセルやクロスセルを積極的に提案を行います。 ・ デザインシステム構築やコンサルティングなど、多様なサービスで顧客単価向上を目指します。 ・クライアントの声、市場トレンドを社内プロダクトチームへ正確に伝達 すると共に 、 社内知見をクライアントへ適切に還元し、組織全体の価値向上と顧客との関係強化に貢献します。 ＝＝＝＝＝＝ 　案件例 ＝＝＝＝＝＝ ・大手自動車関連企業のモビリティ事業 サービス開発の上流部分からジョインし、調査やコンセプト作り、プロトタイプ検証を繰り返すなど、プロダクト作りをクライアントと一緒に進めていく ・大手グローバルECサイト・アプリ開発 機能改修や機能追加、グローバル各国展開などの個別プロジェクトに対して、ビジネス要件を元にデザイン要件を整理し、情報設計や画面設計を行う ・他、大手通信事業、ヘルスケア事業など、いずれも国内大手のクライアントが多数 ・直取引のため、顧客の意思決定層に直接アプローチが可能 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 　スキル・経験 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＜必須＞ ・法人営業またはクライアント折衝の実務経験（2年以上目安） 　　業界は不問ですが、商談の設計や提案資料作成のご経験は必須となります ・デジタル領域への基礎理解 　　Web、広告、SaaS、マーケティング、DX等に一定の関心や理解がある方 ・課題解決型の営業スタイルの経験または志向性 　　型が決まった商材を売るより「課題をヒアリングし提案をつくる」プロセスに慣れている／挑戦したい方 ・nu.Designカンパニーのミッション／ビジョン／バリューへの共感 　　単なる事業成長ではなく「顧客のビジネス成果の実現」と「社会実装」を重視するカルチャーです ＜歓迎＞ ・広告代理店・制作会社・デジタルエージェンシーでの営業経験 ・新規開拓営業 or リードジェネレーションの戦略設計経験 ・イベント・セミナー等の企画・実行経験（共創含む） ・SNS・メディア運用を通じたブランディングや認知向上の取り組み経験 ・スタートアップ／ベンチャー等での営業や事業開発経験 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 　求めるマインド ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・「売る」のではなく「共に構想し、カタチにする」営業で在りたいというマインド ・顧客の「もやもや」を丁寧に言語化し、一緒に汗をかくことを厭わない ・構想だけで終わらせず、「実行フェーズ」にこそワクワクすること ・クライアントの成功を「自分ごと」として喜べる利他的なマインド