福岡・営業/あなたの提案が会社を成長させます

♦第一施設工業の営業職はどんなことするの？ 今回募集している仕事は製造業で自動化を求めているお客様への提案営業になります。 ①お客様へ訪問の電話を行い、日程調整をします。訪問先では困っていることや必要な設備がないかなど細かくヒアリングを行います。 個人差はありますが、日常業務と並行して毎日１５回ほど電話をかけます。 担当者不在の場合は、タイミングを分けて何回か電話をします。 その中で４件程は、新規でアポイントが取れるので次週のスケジュールに組み込みます。 現在は新規アポイントが７割、既存のアポイントが３割ほどです。 チーム内で決めたノルマを個人に設定し、定期的に達成度などを報告し合います。ノルマを達成できないかといって減給などのペナルティはありません。 ②事務所に戻りヒアリング内容を営業チーム内で共有しお客様のニーズに沿った最適な提案を会議します。 ③営業チームのサービスエンジニアと一緒にお客様へプレゼンを行います。 ④提案内容を責任者に承認をもらったのち打ち合わせに進みます。 ⑤お客様から発注をいただけたら、設計チームに情報共有をして一緒に納品に向けて打ち合わせや必要な書類などの準備を進めていきます。 ※お客様へのご提案内容は、保守メンテナンスやロボットを使用した自動化、設備の導入など多岐にわたってあります。 ♦仕事をするうえで大変なことは？ 工場や公共機関へ営業活動を行うことが多く受注単価が高額となるので、すぐに発注されることは多くありません。結果が出るまでに時間がかかるのが不安なポイントではありますが、受注が取れた時の喜びは何にも代えられません。 ♦第一施設工業で営業職に就くメリットは？ 何より1番は一生懸命に考えて作ったご提案内容を良いと思っていただき、受注を獲得できた時の達成感です。当社は1日のスケジュールや提案内容を自由に決めることができます。自分で0から企画ができるのはやりがいに繋がり楽しさを感じれます。 お客様と直接会話することができるので、人と話すことが好きな方にはピッタリですね！ ♦歓迎スキルや経験はあるの？ 未経験者大歓迎です！ 未経験者の方でも仕事に対して熱意を持って真面目に取り組む姿勢があれば、これから営業職を目指しても遅くはありません。 先輩社員に営業のノウハウを教えてもらいながら、たくさんのお客様と関わっていくことで個性を活かした提案活動ができるようになっていきます。 もちろん、経験者の方には即戦力候補として前職で得た知識や経験をフルで活かしていっていただきたいです。まずは、考えて行動してみる！お客様に寄り添う気持ちを大切にできれば良いと思っています。 ♦将来的にはどういうポジションになれるの？ 未経験者の場合・・・入社後は当社の事業を細かく知る必要があるので営業についての研修を２ヶ月ほど行い、研修終了後は先輩と一緒に現場に同行し仕事の内容や流れを覚えていきます。 個人差はありますが、半年～１年くらいで全体的な仕事の流れやコツは覚えれます。様々な現場を経験しながら営業スキルを磨いていき、３～５年後くらいにはチームリーダーを目指せるポジションまで成長できます。 経験者の場合・・・未経験者の方同様、当社の事業を細かく知る必要があるので営業についての研修を２ヶ月ほど行い、研修終了後は先輩と一緒に現場に同行し実際に仕事の内容や流れを覚えていきます。 経験者の方であれば半年～1年ほどで仕事の流れはつかめます。前職での経験や知恵はぜひチーム内で共有していただき、円滑に業務が進むように積極的に活動していただきたいです。ご自身の意欲や成長次第では入社歴に関係なく２～３年後にはチームリーダーを目指すことができます。 ♦求める人物像は？ ・複数のタスク管理やスケジュール調整を円滑にできる人 ・報連相を行いコミュケーションをしっかり取れる人 ・未経験でも経験者でも営業スキルを磨きたい人 ・国内外の短期出張に対応できる方（語学力は不問） ・個人よりチームで活動できる人 ・イレギュラーな出来事にに柔軟に対応できる人 ♦どうして未経験者も募集しているの？ 今回、未経験者も募集している背景は先述の「なぜやるのか」のところに記載したように、これからの半導体市場は伸びしろがあり、当社もお客様の工場の規模拡大に合わせて当社にしかできないサービスをご提供し続ける使命があります。その為、今の社員数だけはお客様を満足させられるサービスをご提供できず人手不足の発生が見込まれます。「未経験でも学ぶ姿勢があれば営業スキルを身に着けられる」と思っておりますので、熱意のある未経験者の方も募集しております。