【募集背景(課題)】 弊社の主力サービス「STAFFSTART」は、個々のメンバーの営業力により順調に実績を積み上げてまいりました。しかしながら、中長期的な視点での持続的な成長と、来るべきIPOを見据えた事業拡大のためには、再現性のある"売れる仕組み"の構築と、それをドライブする強力なリーダーシップが不可欠です。 現在は組織内の各部門に責任者がおりますが、事業全体を俯瞰し、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス部門を横断的に統括しながら、全社的な収益最大化を経営視点で推進いただける方を募集いたします。 【ポジションの魅力】 ・国内で高いシェアを誇る「STAFFSTART」の次なる成長フェーズを、経営視点からリードできるダイナミックな経験。 ・セールス・マーケティング・カスタマーサクセスという事業の根幹を成す複数部門を統括し、自らの手で「勝てる組織」を創り上げる挑戦。 ・IPO準備という、企業にとって非常に重要な変革期に、中核メンバーとして参画できる貴重な機会。 ・CEOから広範な権限を委譲され、大きな裁量権を持って事業を推進できる環境。 【仕事内容】 STAFF START事業のさらなる拡大に向けて、全体的な収益の観点から経営戦略・事業戦略を描き、収益強化の施策立案・実行をCROとして売上責任を持ち、当社のIPO成功に向けて推進いただきます。常識にとらわれない柔軟な発想とイノベーティブな思考によって桁違いの成長とサービスの深化を経営的なマクロな視点から追い求めることができる方を求め、最速で実現するための取捨選択を行い、力強く実行できる方を歓迎します。 ＜具体的には・・＞ ・経営/事業全般における戦略立案 ・トップライン拡大、年間の事業計画達成のためのセールス・マーケティング、カスタマーサクセス施策の企画実行 【企業の魅力】 (1)事業愛の強いメンバーが集まった会社 現存するメンバーは当社の事業に興味を持ち、強く共感して入社してくれた個性的な仲間ばかりです。 そのため部署間問わずワンチームとして、お互いの得意を活かし不得意を補い合う文化が根づいています。 (2)成長フェーズの組織であること 主軸となるサービスをリリースしてから9年目のまだまだ成長フェーズの組織だからこそ、発展途上企業の組織づくり・カルチャーづくりに誰もが関わるチャンスがあります。 メンバーそれぞれがオーナーシップを持ち、上司からの指示を待つだけでなくチームの中で自発的に考え、行動に移すことが求められる環境です。 (3)当社ならではのユニークな精度 クライアントの理解を深めるために制定された「接客体験手当」や、代表の社員を大事にしたい気持ちから制定された「リラクゼーション手当」など、他社にはない珍しい福利厚生を採用しています。 (4)SaaS企業では珍しい黒字経営を実現 SaaS企業では珍しく、主軸サービスであるSTAFFSTARTリリース以来は黒字経営を継続させております。 IPO準備の体制を整えバックオフィスも強固なので、一般的なスタートアップ企業が抱える資金繰り面での大きな懸念は出にくいです。 ■必須スキル ・事業責任者（経営メンバー・部門責任者）としてPL責任、組織マネジメント経験をお持ちの方 ■歓迎スキル ・SaaS企業でのビジネス部門管掌経験 ・スタートアップにおける新規事業立ち上げ、グロース戦略立案・実行経験 ■求める人物像 1.挑戦心 　失敗することを恐れず、未知の領域に踏み込んでいける人 2.自分に素直 　ダメな自分を受け入れ、素直に向き合う姿勢がある人 3.利他の心 　自分のためではなく、他人のためにも本気で悩み、行動できる人 4.結束力 　信頼できる仲間と共同し、一体感を楽しむことができる人