SaaS×EC×店舗｜導入数3000ブランドサービスの2人目セールス！

【募集背景】 当社は現在、事業の成長に伴い、より多くのお客様へ価値を提供するために営業体制を強化しています。特に、直接お客様と接しながら課題をヒアリングし、最適な提案を行うフィールドセールスの役割がますます重要になっています。 これまで多くのブランドに支持されてきた当社のサービスですが、さらなる市場拡大を目指し、新たなメンバーを募集します。 あなたの経験やアイデアを活かし、当社とともに成長していきませんか？ 【仕事内容】 2人目のフィールドセールスとして商談成立に向けて幅広いレイヤー（EC担当者〜経営陣まで）のステークホルダーとの商談を通じて、プロダクトビジョンや、サービスの提供価値をご理解、共感いただきながら新規契約数の最大化に取り組んでいただきます。 これまではアパレルやコスメ業界の顧客が中心でしたが、今後は家具家電や食品など他業界の顧客開拓に注力していきたいと考えています。 また、企業様にお申し込みをいただいたあとは、カスタマーサクセスチームと連携・協力しながらアップセル・クロスセルに繋げていただきます。 具体的な業務内容は、、 ・新たな市場ニーズの開拓や業務フローの構築 ・リード獲得に向けたイベント等の企画・開催 ・Web問い合わせからの商談獲得 ・顧客課題に応じたサービス内容の提案・クロージング ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ ・既存顧客へのアップセル・クロスセルサポート ・パートナーとの戦略的提携とアライアンスによる事業拡大 【チーム体制】 マネージャー：1名 インサイドセールス（外注）：複数名 【入社後、想定される動き】 入社から1ヶ月は、当社や当社サービスの理解をしつつ、商談同席を経て業務内容のキャッチアップに集中していただきます。その後独力での営業活動を推進していただきます。 【主な利用ツール】 ・Salesforce ・ailead（エーアイリード） ・Slack ・Google Meet ・Zoom 【ポジションの魅力・得られるスキル】 ▼高度なコミュニケーション能力 ・経営層（意思決定層）から現場担当者まで、階層を超えた方々に商談をしていただきます ・EC・店舗など複数部門との会話を通じた部門間のニーズの整理をしていただきます ▼法人営業におけるソリューション提案力 ・顧客の事業課題や業務プロセスを深く理解したうえでの提案設計をしていただきます ▼複雑な商談マネジメント力 ・複数のステークホルダーが登場する商談をリードしていただきます ・営業プロセスの設計・改善を（案件ごとに最適な動き方を判断）していただきます ▼ビジネスモデル・業界理解 ・顧客企業のビジネスモデルや課題を構造的に理解し、業種横断での応用力を獲得できます ・ECと店舗の両面から事業全体を俯瞰する視点を培っていただきます 【サービスによる付加価値の事例】 導入事例：https://media.staff-start.com/ 　・JINS - STAFF START経由のCVRが通常の2倍へ向上 　・ニトリ - STAFF START経由のCVRが通常の2倍へ向上 　・ ナノ・ユニバース - LINE STAFF STARTを導入しCVRの向上 【参考資料】 -Company Deck：https://speakerdeck.com/vstandard/vs-company-deck -採用広報一覧：https://www.wantedly.com/companies/v-standard/stories 【メディア掲載】 -カンブリア宮殿/テレビ東京：https://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/2020/1001/ -ワールドビジネスサテライト：https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/wbs/feature/post_230525 【必須スキル】 ・IT/Web商材での法人営業経験 1年以上 【歓迎スキル】 ・大手企業への向けた提案営業のご経験 ・SaaS商材での法人営業経験 ・ECコンサル・ベンダー、またはECツールベンダーのご経験 ・ITベンチャー、スタートアップ企業での就業経験がある方 【求める人物像】 ・バニッシュ・スタンダードのパーパス・バリューに強く共感し、店舗スタッフをエンパワーメントするというアプローチに熱狂できる方 ・前例がないことにでも自分の常識を超えて積極的にチャレンジし、事業をドライブしてくれる方 ・過去の成功パターンを捨て去り、柔軟な思考でアンラーニングし続けられる方