## ＜hacomonoについて＞ hacomonoはウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、お客様企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や不健康大国日本を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。 ## ＜今後の事業展開について＞ スマートフォン・センサー・IoTの登場により、人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。海外では、オフライン（リアル店舗）がデジタルに内包されるアフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。 一方で日本におけるスポーツクラブ、スイミングスクール、ゴルフスクール、体操スクール・公共運動施設などのウェルネス店舗・施設は、デジタル化・オンライン化に遅れを取っており、入会時の書類作成、会員証発行・スクールレッスンの出欠管理、台帳でのパーソナルトレーニング管理などアナログ的手続きが多く、まだ多くの店舗において非対面型店舗運営に課題があります。 ウェルネス産業のアフターデジタル化を国と共にリードするため、足元から着実な成長を目指しています。 ## ＜想定ポジション＞ 現在、hacomonoのセールス組織は下記の2つに分かれておりますので 選考の中で適性やご希望を踏まえた上で、提示ポジションを確定させていただく予定です。 ## ＜組織＞ * エンタープライズセールス本部：エンタープライズ（大手）向けのセールスチーム * SMBセールス本部**：**SMB（中小）向けのセールスチーム * 公共領域（指定管理施設向け・自治体直の双方）向けのセールスチーム ## ＜募集背景＞ ### エンタープライズセールス本部 ウェルネス業界の変革には業界大手の企業との協働が欠かせません。また、我々の挑戦は公共運動施設へも拡がってきています。 ウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP企業や公共運動施設を担当するチームにて以下業務をお任せする予定です。 ※ご経験やご志向に合わせて業務をお任せいたします。 * 業界に大きな影響力を持つTOP企業や公共運動施設を運営する指定管理者を複数社担当し、ABMを実践しながら数名のチームメンバーをリードしていくセールスリーダー * 担当企業のアカウントエグゼクティブとして担当者から役員まで幅広くリレーションを構築いただく * 数年を見据えた中長期でお客様に伴走し、基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれる存在になる * 中長期の理想とバランスをとりながらチームとしての半期や四半期の売上予算達成にコミットいただく ### SMBセールス本部 フィットネス・スクール業界におけるSMB規模のお客様とリレーションを構築し、お客様の経営課題の解決に向けて伴走します。 * ISチームと連携した新規商談の実施 * 担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 * 新規セールスに加え、サービス導入後のお客様に対するアップセル、クロスセル * SFA(Salesforce など)を用いた営業の仕組み化、改善 ## 必須 ＜経験＞ * IT系の無形商材（システムもしくはSaas系ソリューション）での法人営業経験3年以上 * 売上目標達成に対する強いこだわり ＜スキル＞ * コミュニケーション能力 * 課題解決能力 * ロジカルシンキング * 定量、定性情報に基づく分析能力 ## 歓迎 * Saas企業でのソリューション提案経験 * ERPや基幹システムのパッケージベンダー 企業でのソリューション提案経験 * SIer における課題解決型の営業やプリセールス経験 * コンサルタントとして顧客の業務分析や業務改善に取り組んだご経験 * アカウント毎の営業戦略立案と実行、そこに伴う高い実績を残した経験 * 自社無形商材（SaaSやパッケージソフト）をファーストリリース（ローンチ）時から営業してきたご経験 * イネーブルメント、チームで戦うことを大切にしたセールス組織での業務経験