Naoya Fukase

経営者自身が営業と受注を担っており、 営業の属人化と負荷集中が課題となっていました。 営業エースや経営者の動きを分解し、 商談・判断・クロージングまでのプロセスを整理。 特定の才能に依存しない形で、 誰でも同じ流れで動ける営業構造へ再設計しました。 結果として、 個人に依存せず受注が回る体制を構築し、 営業を「人」ではなく「仕組み」で運用できる状態を実現しています。