Naoya Fukase

営業部の立ち上げ段階で、 営業メンバーは3名在籍していたものの、 売り方・判断基準・仕組みがなく、成果が出ていない状態でした。 個々の営業スキルに頼るのではなく、 営業フロー、トークスクリプト、役割分担を一から設計。 属人化しない前提で運用できる形に整えました。 その結果、1年で営業体制は約20名規模となり、 売上10億円規模まで拡大。 特定の個人に依存せず回る営業組織を構築しています。