ウェルスナビでは毎週金曜日の夕方、メンバー全員が集まって過ごす「HAPPY HOUR（ハッピーアワー）」を開催しています。

今月の「HAPPY HOUR」には、訪日観光客向けビジネスを展開するWAmazing株式会社、代表の加藤史子さんが遊びにきてくださいました。新卒から18年間リクルートに勤め、独立後の2016年7月にWAmazingを立ち上げた加藤さん。ビジネスの交渉の場で大切にすべきという「AKY力」について、ご自身の経験をもとにお話いただきました。

加藤さんによれば「AKY力」とは、A（=あえて）K（=空気）をY（＝読まない）で、果敢に物事にチャレンジしていく力のこと。

リクルート時代、加藤さんは、19歳なら全国190のスキー場でリフト券が無料になるキャンペーン「雪マジ！19」を立ち上げました。雪山に若者を連れてくる、というこの企画は大成功し、今も拡大し続けています。

「行動経済学では、『無料』には特殊な魔力があると言われています。『スキー場なんて見向きもしない』という層も『無料』なら足を運んでくれるんです」（加藤さん）

「雪マジ！19」は当初、収益がさらに減るのではないかと心配するスキー場から猛反発を受けたといいます。加藤さんは「共通の目的を語る」「主語を大衆にする」「世論を作る」といったポイントでAKY力を使い、全国のスキー場を説得して回ったそうです。

「相手と対峙するのではなく、『同じ目的を達成するためにこんな方法があります』と、同じ目線に立って提案することがとても大事です」と、加藤さん。さまざまな企業と提携しながらサービスを進化させているウェルスナビと重なる事例でもあり、メンバーは皆、加藤さんの話に真剣に耳を傾けていました。加藤さん、お忙しい中遊びに来ていただき、ありがとうございました！

毎週金曜の「HAPPY HOUR」は、各チームの担当者が1週間を振り返ったり、メンバーが考える「Wealth（豊かさ）」を発表したりと、ドリンクやお菓子を囲みながらの和気あいあいとした時間です。今回の加藤さんのように、特別ゲストが遊びに来てくださることもあります。メンバーの絆を深める「HAPPY HOUR」は、ウェルスナビにとって大切な時間です。

---