こんにちは！株式会社ワクトの採用担当です。

本日は、ソリューション営業部に1人めとして入社した篠村さんにインタビューをしました。

• IT業界20年の経験を経て、ワクトを選んだ理由
• ソリューション営業のリアルな仕事内容と裁量ある働き方
• チームで成果を出すワクトのカルチャー

についてお話ししますので、エンジニア経験を活かした営業にチャレンジしたい方や、裁量権のある環境で自由に提案したい方はぜひ最後までご覧ください。

ー自己紹介をお願いいたします。

篠村と申します。ワクトに入社して、ソリューション営業を担当しています。

IT業界には約20年おりまして、最初はフロントエンドエンジニアからスタートしました。その後、ディレクター、PMの経験をしてきました。

業界当初は、ガラケー時代の携帯電話コンテンツの開発に関わり、その後モバイルゲーム開発の経験を経て、ウェブ制作、アプリ開発など多くのプロジェクトに携わり、現在のワクトに入社致しました。

ーなぜワクトに入社されたのですか？

未来に向けた目線…特にワクトのミッションビジョンバリューに共感しました。バリューの「まずやってみる」は私も常日頃大切にしている価値観です。

また今後どんどん新しいことにチャレンジしていくという姿勢が、私の理想の組織だったため共感し、入社を決意しました。

入社して何より驚いたのは、社員の皆さんがお互いへの「尊敬」と「感謝」を常に忘れないことです。日々の業務の中で、当たり前のように相手を敬い、些細なことでも「ありがとう」と言葉にする。そんな当たり前のようでいて難しいことが自然に行われている点に、ワクトという組織の真の素晴らしさを感じています。

ーソリューション営業として、具体的にどのようなお仕事をされていますか？

営業部では、主にお客様に新規の受託開発を提案しています。私たちの強みは「AI駆動開発」を主軸に置いていることです。業界を問わず様々なお客様が抱える複雑な課題に対して、AIという最先端のアプローチで提案できるのがワクトの特長です。

具体的にはまずお客様の課題を丁寧に伺い、共通のゴールを描くことからスタートします。合意後は要件を整理し、エンジニアと開発方針を決定。状況の変化にも柔軟に対応し、常にお客様に寄り添ったケアができる体制を整えています。

またこれまでのPM経験を活かした進行管理も私の大切な役割です。「営業とPMを横断して動く」ことこそが自分らしい貢献の形だと考えています。お客様とは「納品して終わり」ではなく、新しい課題が出てきた時に「ワクトに相談しよう」と気軽にお話いただけるような関係になれるよう心掛けていますし、そのような組織を作ることも私の役割だと思っています。

ー「ソリューション営業」の１人めということで、苦労もあったと思いますが、いかがですか？

1人めだからこその苦労は特にないですね（笑）。というのも、ワクトには「挑戦を会社が全力で後押しする」文化があるからです。失敗を責めるのではなく、そこから学び、全員で解決する姿勢が根付いています。

今後は、自分自身の視座を高めるだけでなく、メンバーも共に成長できる環境を作りたいと考えています。そのために大切なのは、「メンバーを信じて裁量を渡す」ことです。一人ひとりが自ら判断し、成長していけるようサポートするのが私の役目です。

「失敗の責任は上司が取る」のは当然だと考えていますので（笑）、メンバーが恐れずにチャレンジし、その過程で成長を実感できる。そんな組織を一緒に築いていきたいと思っています。

ーワクトの社員同士の距離感はどう感じましたか？

距離感はとても近く、特に印象的なのは営業部とSI事業部双方が一体となって、「良いサービス」を作るという熱量がとても高いことですね。営業とエンジニアが分断された環境も経験しましたが、ここでは全員が一丸となって取り組めており、 お客様に良いサービスを届けることができる最高の環境だと思います。

また課題を解決する時「一人では悩まない」という文化があるのも良いところですね。実際現在手がけている案件でも、先輩後輩問わず相談し合いより良いアイデアを出し合うことで、仕事の精度が上がっているという印象です。

ー手応えを感じている案件について教えてください。

まだソリューション営業部は立ち上がったばかりのため実績は少なく、手応えの実感はまだといった感じです。

ただ現在進行しているプロジェクトではAI駆動開発手段を取り入れており、20代前半の若手メンバーが中心で動いています。「どうしたらお客様の課題を解決できるのか」を真剣に話し合い切磋琢磨する姿を見ると頼もしさを感じると共に、私自身刺激ももらっています。

またお客様からも「そんなことまでできるのか」と高い評価を頂いていますので、技術的な手ごたえはすでに強く感じ始めています。

お客様に満足していただけているのは社内に「新しい体験価値を生み出す力」と「冷めない挑戦意欲」があるからではないかと思っています。今後はよりお客様のニーズを身近に捉えた開発を追求し、私たちとお客様の双方が「新しい体験価値」を共に生み出し続けていけるよう尽力していきます。

ー今後、どのようなキャリアを描いていきたいですか？

ワクトは平均年齢が30代と若い層が多い組織です。だからこそ、若手がどんどん成長していく中で、自分なりの働き方やキャリアを見つけてほしいと思います。私自身の役割としては、営業的な観点からお客様の課題をいち早くキャッチアップし、アウトプットを出し続けることを大切にしたいです。

またSI事業の面では、お客様の課題をただ知るだけでなく、「実際の手触り感」までイメージすることを常に意識しています。こうした感覚に共感し、共に高め合えるメンバーがこれからもっと増えていくと嬉しいですね。

ー最後に、未来の仲間へのメッセージをお願いいたします。

一言で表現するならば、ワクトは「楽しい会社」です（笑）

いろんな捉え方があると思うのですが、「ここまで風通しがよい企業ってそんなにないよな」と体感してます。

また、何度もお話していますが、AI駆動開発など新しいチャレンジなどもできますので新しいサービスや最先端の技術にチャレンジしたい方、お客様と一緒にゼロから新しいものを作りたい方には、大いに活躍できる場所になるはずです！私と同じような気持ちを持って働きたいなと思う方に、ぜひ来ていただければと思います！

篠村さん、ありがとうございました！