「高水準で何かを頑張ってきた人と、一緒に働きたい」

プロフィール

桐蔭中等教育学校
→桐蔭高等学校
→慶應義塾大学環境情報学部
→ゴールドマン・サックス　アセットマネジメント株式会社
→フィデリティ投信株式会社
→株式会社TSUIDE創業

~「人生は1回きり」そんな考えから始まったTSUIDE ~

ーゴールドマンサックス、ファンドという眩しいキャリアを経て、TSUIDEを創業。松田さんが創業したきっかけは？

キャリアは眩しいですが、スーパーポンコツでした。周りは東大・京大出身のエリート街道まっしぐら。英語もペラペラ。日々、至らなさを痛感しながらの社会人生活でした。

一方、そんな超優秀なメンバーと働く中で感じたのは、「通用する部分もある」ということです。それならば、一度きりの人生、そこで勝負してみようかなと思ったのがきっかけです。

それと、GS同期の多くも、転職か起業をしていました。だから起業に対して抵抗がなくて。

「なんでこうじゃないんだろう？」とか「なんで副業しないんだろう？」とか、サラリーマン時代に疑問に思っていたことを体現したら面白そうだと思いました。

TSUIDEのMissionの「複雑な世の中をシンプルに」はその当時から考えていたことです。

ー営業コンサル事業を足がかりに事業を伸ばしていきました。なぜ営業コンサルを始めたんですか？

事業を決定する上で考えが2つあって。

1つめは「プロダクトって必要？世の中に溢れるくらいあるじゃん」っていう考えで、プロダクトは作らないことを決めました。

2つめは、昔から世の中の流行りや流行に対して、「なんでこうするんだろう？」と思う性格だったので、「起業すると人はなぜ、とりあえず資金調達するんだろう？」というのがあって、一旦とりあえずの資金調達はしないと決めました。

その結果、ビジネスモデルはコンサルティング型でいくしかなくなりました。

営業を選んだのは、人が稼げるようにした方がいいなと思ったからですね。

ー「人が稼げる世界にしたい」というのも、ずっと仰ってますよね。

「みんなが高収入だと思っている年収1000万円は実は少ない」という世界を知ってもらいたいんですよ。お金が全てではないが、お金があった方が生き方の自由度は上がる。僕は、人生はなんでも経験だと思ってます。「知らない世界を知る、知らない人に会う」という経験はお金がかかるので、絶対にお金はあった方が良いんですよ。生き方の自由度を上げて、人生でいろんな経験をした方が幸せだと思うんですよね。

ー2035年までに売上1,000億円を達成をするために、どのような人材と共に成長していきたいですか？

ひとことで言うと、優秀な人材ですね。

優秀な人材って言っても、いろんな考え方があると思うんですけど。僕は優秀な人材を、人生に何かをかけてきた事がある人、高水準で何かを頑張ってきた人、と定義しています。一定、優秀=高学歴みたいな部分もあるとは思うのですが、必ずしもそうではないと考えていますね。

＜優秀な人材＝高水準で何かを頑張ってきた人＞

スポーツでも勉強でもなんでもいいんですけど、とにかく死ぬ気でなにかに取り組んだ経験がある人は、仕事でも力を発揮していただける方が多いなといった印象です。

TSUIDEにいる優秀な人材はそういう人が多いです。だから、そういう優秀な方にTSUIDEで働きたいと思ってほしいですね。

ー欲しいと思う人材は1教科120点の強みを持つ人？

いや、なんでも出来る人ももちろん必要。適材適所だと思ってます。
その配置は意外と結構難しいんですよね(笑) AIで適材適所できないかな～と思ってます(笑)

ーどんな人材と働きたいか、具体的に言うと？

仕事を楽しいと思う、成長意欲がある、レスが早い、仕事に対してプライドがある、やり切れる人。その人が抜けると仕事が回らない、というのがその人の存在価値だと思います。

ー事業は問わないのですか？

優秀な人であればなんでも任せてます。なんでもできることを良ししているのがTSUIDEのカルチャーです。5教科80点よりも、1教科120点の強みを持つ人には事業を任せたいと思ってます。

ー転職を考えている人にメッセージをお願いします。

~転職は「ゼロから」ではなく「積み重ね」の延長線上にある~

私自身、ゴールドマン・サックスやフィデリティでの経験を経て、TSUIDEを創業しました。

当初は「金融の世界から出たら何もない」と感じていましたが、実際には過去の知見が新たな場面で活きることを実感しました。自分では当たり前と思っていることも、他人から見ると大きな価値があるケースが多くあります。

~一歩を踏み出すことで、新たな気づきを得られる~

転職は勇気のいる行動です。いまのキャリアを手放すのが怖い、今まで培ってきた経験を活かせるのか不安、そんな気持ちはよくわかります。しかし、一歩を踏み出すことで、自分の可能性や新たな価値に気づくことができます。

少しでも興味をもっていただいたらまずはカジュアルにお話しましょう。

朝夜土日いつでも時間はとります。笑

松田さんありがとうございました！

株式会社TSUIDEでは、一緒に働くメンバーを募集しています。
ご興味を持った方は下記リンクからご応募ください。
皆さまとお話しできる日を楽しみにしております。

〈コンサルタント職〉

ITコンサルタント

最先端技術を活用しDX推進を担い、業界横断でスキルを磨くITコンサル募集！

【募集背景】 2020年の創業以降、当社はITエキスパートが揃った総合コンサルティングファームとして、累計約500社の企業様を支援をしてまいりました。創業からわずか4年で売上規模は約10億円を達成しています。そしてこの度、次の目標である「2028年売上100億円達成」を目指し、事業および組織のさらなる強化と成長を促すため、新たにメンバーを募集します。【事業内容】 TSUIDEが提供するサービスについて一部ご紹介します。〈プロジェクトマネジメント実行支援（PMO）〉プロジェクト管理の専門家として、計画策定、進捗・リスク管理、課題解決、ステークホルダー調整を行い、プロジェクトの円滑な遂行と目標達成をサポートします。専門的な知識に基づき、標準的なマネジメント手法で戦略的に支援し、効率的なリソース管理と業務プロセスの最適化を実現します。〈業務コンサルティング〉企業の業務プロセス全般を見直し、最適化することで売上/営業利益の最大化をサポートさせていただきます。現状分析、課題抽出、解決策提案から実行支援までを包括的にサポートすることで、効率化や生産性向上を実現。戦略的なアプローチで業務フローを改善し、業務効率やコスト削減、組織全体のパフォーマンス向上を支援します。〈ITコンサルティング〉全社IT戦略の立案からシステム導入、運用改善までをサポートし、技術面での課題解決を図ります。ITインフラやソフトウェア選定、クラウド移行、セキュリティ対策など、最新技術を駆使して効率的かつ安全なシステム環境を構築。企業のビジネス目標に適した技術的支援を行い、デジタルトランスフォーメーションや業務の最適化を促進します。〈クラウド・インテグレーション・コンサルティング〉企業のクラウド導入(Salesforce・Snowflake・Tableau・AWS等)における上流設計・システム選定・移行プロセスを支援し、既存システムとの統合を実現します。クラウド戦略の策定、最適なプラットフォーム選定、移行計画の設計、実施を包括的にサポートし、運用後のパフォーマンス最適化やセキュリティ強化も提供。業務プロセスの効率化やスケーラビリティ向上を目指し、最新技術を駆使して企業の成長を加速させる環境を構築します。〈マーケティング・コンサルティング〉企業のマーケティング戦略の立案から実行支援までを行い、事業成長を加速させます。CDP戦略やSalesforce Marketing Cloud等の戦略も支援可能です。市場分析、ターゲットセグメンテーション、ブランド戦略の策定、KPI設計などを通じて、競争力を強化する最適なマーケティング施策を提案。デジタルマーケティング、SNS活用、データ分析を駆使し、効果的な顧客アプローチを実現します。〈セールス・コンサルティング〉企業の販売戦略を見直し、最適化することで売上向上を支援します。営業プロセスの診断、効果的な営業手法の提案、営業組織の強化、CRM活用の促進など、具体的な改善施策を提供。データ分析を基にしたターゲティングや営業活動の効率化により、成約率向上を実現します。〈AIソリューション・コンサルティング〉企業の業務課題をAI技術で解決し、ビジネス効率と競争力の向上を目指します。自然言語処理、画像認識、機械学習などの技術を駆使し、企業のニーズに合ったカスタムAIソリューションを提案。導入後の最適化と継続的改善もサポートします。〈新規事業開発〉企業の成長を促進するために新規事業の構想から実行までを総合的に支援します。市場調査、競合分析、事業計画の策定、リスク評価、資金調達支援など、具体的なプロセスを提供。専門的な知識を活かし、革新的な事業展開を実現し、持続的なビジネス成長を後押しします。〈アプリケーション開発〉企業のニーズに応じたカスタムソフトウェアソリューションを提供し、業務効率化や顧客体験向上を実現します。要件定義、設計、開発、テスト、運用・保守に至るまで、開発プロセス全般を包括的にサポート。最新技術を駆使し、スケーラブルで安全なアプリケーシ

AIコンサルタント

生成AIを活用しデータドリブンな意思決定を支援するAIコンサルタント募集！

セキュリティコンサルタント

データドリブンで経営課題を解決するセキュリティコンサルタント募集！

〈経営企画室〉

経営企画

CEO直下｜上場企業Visional子会社の経営企画メンバー1人目募集

【募集背景】 2020年の創業以降、当社はITエキスパートが揃った総合コンサルティングファームとして、累計約500社の企業様を支援をしてまいりました。創業からわずか4年で売上規模は約10億円を達成しています。そしてこの度、次の目標である「2028年売上100億円達成」を目指し、事業および組織のさらなる強化と成長を促すため、新たにメンバーを募集します。【事業内容】 TSUIDEが実際に何をしているのか。事業内容についてそれぞれ簡潔に紹介します。 ※弊社は社員一人ひとりの思いに焦点を当てることを大切にしています。皆様のキャリアプランに必要な様々な経験をすることが可能です。以下をご覧になって、お気軽にTo Beをご相談ください。【AIソリューション・コンサルティング】企業の業務課題をAI技術で解決し、ビジネス効率と競争力の向上を目指します。自然言語処理、画像認識、機械学習などの技術を駆使し、企業のニーズに合ったカスタムAIソリューションを提案。導入後の最適化と継続的改善もサポートします。【ITコンサルティング】全社IT戦略の立案からシステム導入、運用改善までをサポートし、技術面での課題解決を図ります。ITインフラやソフトウェア選定、クラウド移行、セキュリティ対策など、最新技術を駆使して効率的かつ安全なシステム環境を構築。企業のビジネス目標に適した技術的支援を行い、デジタルトランスフォーメーションや業務の最適化を促進します。【クラウド・インテグレーション・コンサルティング】企業のクラウド導入(Salesforce・Snowflake・Tableau・AWS等)における上流設計・システム選定・移行プロセスを支援し、既存システムとの統合を実現します。クラウド戦略の策定、最適なプラットフォーム選定、移行計画の設計、実施を包括的にサポートし、運用後のパフォーマンス最適化やセキュリティ強化も提供。業務プロセスの効率化やスケーラビリティ向上を目指し、最新技術を駆使して企業の成長を加速させる環境を構築します。【マーケティング・コンサルティング】企業のマーケティング戦略の立案から実行支援までを行い、事業成長を加速させます。CDP戦略やKARTE・Salesforce Marketing Cloud等の戦略も支援可能です。市場分析、ターゲットセグメンテーション、ブランド戦略の策定、KPI設計などを通じて、競争力を強化する最適なマーケティング施策を提案。デジタルマーケティング、SNS活用、データ分析を駆使し、効果的な顧客アプローチを実現します。【セールス・コンサルティング】企業の販売戦略を見直し、最適化することで売上向上を支援します。営業プロセスの診断、効果的な営業手法の提案、営業組織の強化、CRM活用の促進など、具体的な改善施策を提供。データ分析を基にしたターゲティングや営業活動の効率化により、成約率向上を実現します。【プロジェクトマネジメント実行支援（PMO）】プロジェクト管理の専門家として、計画策定、進捗・リスク管理、課題解決、ステークホルダー調整を行い、プロジェクトの円滑な遂行と目標達成をサポートします。専門的な知識に基づき、標準的なマネジメント手法で戦略的に支援し、効率的なリソース管理と業務プロセスの最適化を実現します。【業務コンサルティング】企業の業務プロセス全般を見直し、最適化することで売上/営業利益の最大化をサポートさせていただきます。現状分析、課題抽出、解決策提案から実行支援までを包括的にサポートすることで、効率化や生産性向上を実現。戦略的なアプローチで業務フローを改善し、業務効率やコスト削減、組織全体のパフォーマンス向上を支援します。【新規事業開発】企業の成長を促進するために新規事業の構想から実行までを総合的に支援します。市場調査、競合分析、事業計画の策定、リスク評価、資金調達支援など、具体的なプロセスを提供。専門的な知識を活かし、革新的な事業展開を実現し、持続的なビジネス成長を後押しします。【採用DX戦略策定・実行支援】デジタル技術を活用して採用プロセスを最適化し、企業の人材獲得力を強化します。データ分析を活用し、応募者体験の向上や選考プロセスの効率化を実現。企業の採用戦略をデジタルシフトし、優秀な人材の発掘と定着を促進します。【アプリケーション開発】企業のニーズに応じたカスタムソフトウェアソリューションを提供し、業務効率化や顧客体験向上を実現します。要件定義、設計、開発、テスト、運用・保守に至るまで、開発プロセス全般を包括的にサポート。最新技術を駆使し、スケーラブルで安全なアプリケーションを開発し、ビジネスの競争力を強化します。