こんにちは！テラチャージ採用担当の楢崎です。

今回は、当社の「新卒1期生」として入社し、現在は急速目的地営業部で獅子奮迅の活躍を見せている小杉さんにお話を伺いました。ドイツ留学を経て、ロンドンでのキャリアも選択肢にあった彼が、なぜあえて立ち上げ期のテラチャージを選んだのか。

その裏側には、「社会の役に立っている実感がほしい」という純粋かつ強い情熱がありました。入社わずか数週間で大手企業の代表と渡り合うまでに成長した彼の軌跡は、今の自分に満足できていない学生のみなさんにとって、大きな刺激になるはずです。

この記事を読み終える頃、あなたの中にある「挑戦へのハードル」は、心地よいワクワク感に変わっているかもしれません。

プロフィール

• 名前: 小杉
• 役職: 急速目的地営業部
• 経歴: 名古屋外国語大学卒業。在学中にドイツへ1年間留学し、経営学とマネジメントを学ぶ。帰国後、エージェントを通じてテラチャージと出会い、新卒1期生として入社。現在は東京拠点で急速充電器の目的地設置営業を担当。

「コンサルやWeb、何のためか分からない」本質を求めた就活の転換点

――小杉さん、今日はお忙しい中ありがとうございます！小杉さんといえば、ドイツ留学帰りの「1期生」として社内でも注目株ですよね。まずは、就活時代のことから聞かせてください。もともとは海外で働くことも考えていたんですよね？

そうですね。大学ではドイツに1年間留学して、英語で経営学やマネジメントを学んでいました。その経験もあって、最初はロンドンに拠点がある日本のイベント会社から内定をいただいていたんです。「日本と世界の橋渡し」みたいな仕事に魅力を感じていたので。

――ロンドンで就職！響きはめちゃくちゃカッコいいですけど（笑）、そこからどうしてテラチャージに？

帰国して改めていろんな企業の説明会を受けたんですけど、正直、どこもピンとこなかったんです。コンサルとかWeb業界の話を聞いても、「結局、何のために、誰に対して何をしているのか」がよく分からなくて。「社会のためになっている」という実感が持てそうになかったんですよね。

――あぁ、その感覚分かります。「きれいな言葉は並んでいるけど、手応えがない」というか。

まさにそうです。そんな時にエージェントから紹介されたのがテラチャージでした。EV充電インフラという事業は、とにかくシンプルで力強かった。「車が電気で走るようになる未来で、インフラがないと困るよね。だから私たちが作るんだ」という明確な社会的意義に、一瞬で惹かれました。

――「社会的な意義」っていう軸が、小杉さんの中でピタッとはまったんですね。徳重社長の存在も大きかったんじゃないですか？

めちゃくちゃ大きいです。社長のこれまでの経歴や想いを調べて、「この人は本気で世界を変えようとしている」と圧倒されました。自分も将来は海外で働きたいという夢があるので、「この社長の下で、この圧倒的な変革の波に乗って、自分の市場価値を爆上げしたい」と思ったのが、入社の決め手でしたね。

入社3週間で「1人立ち」。大手企業の代表と渡り合う日々

――今は「目的地営業」のチームで、まさに最前線を走っていますよね。名古屋でのインターン時代と今の東京での業務、どっちが楽しいですか？（笑）

正直、今の方が断然楽しいです！名古屋の時はまだ仕事に慣れていなくて、先輩の下で学んでいる感覚が強かったんですけど、今は神本（執行役員）さんの下で、「1件のリードから受注まで、完全に自分の力でやり遂げる」というフェーズにいます。裁量の大きさが全然違いますね。

――神本さんの下っていうのがまた、熱い環境ですよね。でも、いきなり1人で営業に行くのは大変じゃなかったですか？

最初は本当に焦りました（笑）。電気の知識なんて全くない状態で入ったので。でも、入社して2週間で「来週からは自分で商談を完結させなさい」と言われて。「自分でやるしかない」という環境が、僕を強制的に成長させてくれました。

――たった2、3週間で！？それはうちの会社らしいというか、なかなかのスパルタですね（笑）。どうやってキャッチアップしたんですか？

とにかく過去の商談動画を見漁って、先輩たちの話し方や知識を盗みました。あとは社内の資料を読み込んで、分からないことがあればすぐ質問する。「質問力」だけは誰にも負けないつもりで食らいつきました。 周りの皆さんも、忙しいのに嫌な顔ひとつせず教えてくれるのが本当にありがたかったです。

――その努力が実って、今では大手管理会社やリートの代表の方とも1人で交渉しているんですよね。緊張しませんか？

最初は緊張しましたけど、今はもう「自分はテラチャージの代表としてここにいるんだ」という自信を持って話せています。大手企業のトップ層と20代で対等に話せる経験なんて、普通の会社じゃありえないですよね。入社して半年足らずですが、同年代の数年分は成長できている自負があります。

役員の背中を追いかけ、20代で「あの景色」を見たい

――小杉さんの話を聞いていると、成長への渇望がすごいなと感じます。これからの目標についても聞かせてください。

短期的な目標としては、まずは今の営業領域で圧倒的な成果を出して、誰にも文句を言わせない「受注のプロ」になることです。そして、20代のうちに役員になりたいと考えています。

――20代で役員！いいですね、ぜひ実現してほしいです。なぜそこまで高みを目指すんですか？

今、神本さんのすぐ側で仕事をさせてもらっていて、神本さんが見ている景色や視座の高さに圧倒されているんです。「自分も早くあっち側に行きたい、あの景色を見てみたい」という純粋な好奇心ですね。若いうちにどれだけ高い壁を乗り越えられるかで、人生の厚みが変わると思っているので。

――小杉さんの「海外志向」とも繋がってきそうですね。

そうですね！将来的にテラチャージが海外展開を加速させていく中で、「小杉なら海外拠点を任せられる」と言われる存在になりたいです。英語と韓国語、それにドイツで学んだ経営の知識。それらを全部つぎ込んで、世界を舞台に勝負したい。それが僕の恩返しだと思っています。

「燻っているくらいなら、飛び込んでこい」後輩たちへのエール

――最後に、この記事を読んでいる後輩たちに向けてメッセージをお願いします。就活で悩んでいたり、インターンで物足りなさを感じている学生も多いと思うんです。

僕も就活が最初から上手くいったわけじゃありません。でも、一つだけ言えるのは、「本当に成長したいなら、勢いがあって、社会を良くしようと本気で思っている環境を選ぶべき」だということです。

――「環境が人を創る」ってことですよね。

本当にそうです。テラチャージには壁がありません。新卒だろうがインターンだろうが、良い提案をすれば通るし、神本さんのようなトッププレイヤーから直々に学べる。「自分を変えたい」「圧倒的な手応えがほしい」と思っている人には、これ以上の環境はないと断言できます。

――小杉さんと一緒に、20代で世界を変える挑戦をしたい仲間が増えると嬉しいですね！

はい！「学生だから」なんて遠慮はいりません。素直に、泥臭く、本気でやりたい人と一緒に働けるのを楽しみにしています。テラチャージで、一緒に新しいインフラを作っていきましょう！