こんにちは。採用担当です！

今回は、物流ロジスティクス部で活躍する若手メンバー3名による対談インタビュー。

登場するのは、小泉 侑太郎 さん、坪井 彩華 さん、三宮 瑞季 さん。

前職も性格もバラバラ。
エネルギー商社、アパレル販売、人材業界。

そんな3人が、なぜシェアフルの物流領域に飛び込み、どんな葛藤や成長を経験してきたのか。今回は、前編後編にわたってお届けします！

「未経験から営業って本当にできるの？」
「若手でも裁量って持てる？」
「物流って、実際どんな仕事？」

そんなリアルを、本音で語ってもらいました！ 

物流・ロジスティクスグループ若手3名に聞く、“シェアフルらしい営業”とは？

まずは自己紹介から

坪井 彩華さん

大手物流企業を中心に担当しています。紹介や顧問経由など、戦略的な営業活動も行っています。前職はラグジュアリーブランドで販売職として勤務し、百貨店で接客を経験してきました。 

三宮 瑞希さん

既存営業と新規開拓の両方を担当しています。日々お客様と関係性を築きながら、課題解決の提案を行っています。前職は人材派遣会社のキャリアアドバイザーでした。求職者支援から契約・労務周りまで幅広く経験してきました。 

小泉 侑太郎 さん

現在は、大手物流・引越し企業を中心に担当しています。既存営業だけでなく、新規開拓や人材活用提案まで幅広く担当しています。前職はエネルギー系商社で、ガソリンやLPガスなどの法人営業を経験しました。 

※配属部署は、2026年5月現在

「めっちゃ社会人してる私…！」

アパレルから営業へ。ギャップだらけの毎日

まずは坪井さん、入社してからは、どんな変化がありましたか？

坪井さん

「私は前職がアパレルだったので、職種がガラッと変わったんです。最初は、めっちゃ社会人してる…！って感覚がありました（笑）

これまでPCスキルもそこまで必要な仕事ではなかったですし、今は大企業の方とお話しする機会が多いので、ビジネスの世界に入ったなっていう実感はかなりありましたね」 

ただ、接客経験が無駄だったわけではないと言います。

「百貨店は、実はかなり言葉遣いや空気感を大事にする世界なんです。だから逆に、硬くなりすぎないことを最初は意識していました。企業の担当者さまも、結局は同じ人間なので。フランクに話せた方が、提案もしやすかったりするんですよね」 

「今までの営業で一番良かった」その言葉が、今でも忘れられない

続いて三宮さん、 印象に残っているエピソードはありますか？

三宮さん

「入社当初は、とにかく必死でした。提案がどうこうより、まず失礼がないように。ちゃんと向き合わなきゃ、っていう気持ちの方が強かったです」 

最初の1年は、とにかく現場へ足を運ぶことを徹底。その結果、ある企業の担当者と深い関係性ができたそうです。

「半年くらい担当した後に引き継ぎがあったんですが、その時に、『今までの営業で一番良かったよ』って言っていただけたんです。本当に泣きそうなくらい嬉しくて」 

その経験は、今でも営業としての原点になっていると言います。

「今でも、次に引き継ぐ時も、そう言ってもらえる営業でいたいって思っています」 

「守りの営業」から、「攻めの営業」へ

続いて、小泉さん。

「前職は既存営業中心だったので、前年維持できればOK。みたいな世界だったんです。でもシェアフルは違いました」 

物流業界は、拠点数も案件規模も大きい。だからこそ、新規開拓が売上インパクトに直結します。

「既存だけでは届かない。だから自分で新しい企業を開拓していく必要がありました。最初はかなり葛藤もありましたね」 

ただ、その中で徐々に成果も生まれていきます。

「自分で1から商談して、導入して、運用フォローまでやり切って。その売上が、会社全体の数字にもつながっていく。営業として数字を作っているっていう感覚は、すごく面白かったです」 

「1人じゃない」が、シェアフルらしさ

対談中、何度も出てきた言葉がありました。

それが、1人じゃない、という感覚。

坪井さん

「これ無理ですってちゃんと言える環境なんですよね。抱え込まなくていい空気があります」 

三宮さん

「私は結構負けず嫌いなんですけど、しんどい時は同期に話したり、担当者さんに相談をしたりして乗り越えてました」 

個人で数字を追いながらも、必要な時は自然と助け合う。

そんな空気感が、物流・ロジスティクスグループには根付いているようでした。

小泉さん

「困った時、最後は相談できる人がいる。上司も、どうしたら良くなるかを一緒に考えてくれるんです」 

最後に

物流業界と聞くと、堅そう、体育会系？、そんなイメージを持つ方もいるかもしれません。でも今回お話を聞いて感じたのは、

「人の温かさ」と「挑戦できる環境」の両方がある組織だということ。

未経験だからこそ、助け合う。若手だからこそ、挑戦できる。

そんな空気感が、このチームにはありました。

物流・ロジスティクス領域で、お客様の課題解決に本気で向き合いたい方。

ぜひ一度、シェアフルのメンバーと話してみてください！

次回後編では、より一歩踏み込んだ具体的な仕事にフォーカスします！

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