はじめに

こんにちは！令和トラベルでSEOマーケティングを担当している小河路です。

この記事では、なぜ私が金融メディア事業から旅行プラットフォーム『NEWT（ニュート）』のSEOマーケティングへと転職を決めたのか、そして入社してからの実感や今後の展望について、率直にお話しします。

現在私は令和トラベルにおいて、NEWTの認知拡大や獲得を目的とした自然検索対策を中心に、マーケティング全般に携わっています。「令和時代を代表する、デジタルトラベルエージェンシーを創る。」というビジョンに共感し、この大きな挑戦にジョインすることを決めました✈️

これまでのキャリアと転職を考えたきっかけ

学生時代：事業を作る面白さとの出会い

私のキャリアは、学生時代のEdTech系ベンチャーでのインターンから始まりました。4名程度の小さな会社でしたが、そこで作っていたサービスのユーザー数が50万、100万DLと伸びていく様子を間近で見て、「ユーザーさんに使われるプロダクトを作る」ことの面白さを実感しました。

特に印象に残っているのは、当時のCEOから言われた「福澤諭吉の銅像を見てみなよ。死んでも名前と存在はそこにある」という（ニュアンスの）言葉です。この言葉が、私の「社会に何かを残す人生にしたい」という想いの原点になっています。

その後、VCが主催する学生アクセラレーションにも参加など、ベンチャー界隈の隅っこで活動していました。

▲B Dash Campの運営でいった札幌

前職での3つのフェーズ

伸びている会社を肌で体感したいなと思ったため、新卒では5年で上場したベンチャーである株式会社ZUUに新卒入社しました。在籍3年ちょっとでいろいろ経験させてもらいました。

1. 1年目前半：既存事業のグロース（10→100）
金融メディア事業でSEOマーケティングを担当

2. 1年目後半〜2年目：新規事業立ち上げ（0→1、1→10）
・社内にナレッジはある中で、新領域の立ち上げを担当
・売上達成率86%、利益達成率237%で着地
・他にも新規事業にチャレンジするが、期間内に成果を出せず撤退という苦い経験

3. 3年目〜：横断組織でのメディア戦略立案
メディア事業全体の戦略から施策実行、オペレーション改善まで幅広く担当

ZUUでは、元ライブドアのマーケティング責任者やCOOの方に上司になっていただいたり、優秀な同期恵まれたこともあり、とても密度濃い時間を過ごせました。

転職を決めた理由

現職で様々な経験を積ませてもらいましたが、次第に「もっと若いフェーズのスタートアップで、0→1、1→10 の事業作りに本格的に挑戦したい」という想いと、SEO以外のマーケティングに染み出していきたいなという思いが強くなりました。

具体的なきっかけ：

1. 個人の成長の観点
大学時代の原体験から「世の中に残るサービスを作りたい」という思いがあり、プロダクトの成長 = 事業成長となる環境で勝負したいと改めて感じた

2. 挑戦する機会の制約
現職では経営方針により3年目あたりからコスト縮小。よりチャレンジできる環境で働きたいという気持ちが強くなった

令和トラベルとの出会い：心が動いた瞬間

転職活動で様々な企業を見る中で、令和トラベルに出会いました。

私の転職軸：
・シリアルアントレプレナーが在籍していること（事業成長の再現性）
・シリーズが若いスタートアップであること（チャレンジ余地の大きさ）
・toCプロダクトを持っていること

BtoB Saasの企業などが多い中で、令和トラベルはまさにこの条件にぴったりでした。個人的には、SEMだけなくSNS、CRMと複数のマーケティング手法を実施している点で、NEWTのグロースに必要であればなんでもトライできる環境に魅力を感じました。

選考過程で印象的だったのは、面接での率直で熱量のある会話でした。事業への想いや、チームが目指している未来について話を聞く中で、「この環境でなら、本当に社会にインパクトのあるサービスを作れる」と思いました。

入社後のリアル：想像以上のスピード感と裁量

入社してまず驚いたのは、意思決定のスピード・量でした。
改善するよりもまずつくらねばというケースも多く、やることが多い中、決めるスピードおよび量が多く大変だなーと感じたことを覚えています。（複数のPJTの先を見ながら、常に考えておき、すぐに答えを出すイメージ）

スピード感早いなかでも、NEWTのブランドルールに沿っているかなど、カスタマーが触れるコンテンツのチェックは厳密に実施しており、プロダクトに対する熱量も同時に感じました。

日々の業務について

現在は主に、前職で培ったSEOの知見を活かしながら、旅行業界という領域でのマーケティングに取り組んでいます。
特に、プラットフォーマー（Google）の動向や生成AIの進化を踏まえたコンテンツ戦略など、これまでの経験を新しい文脈で応用できることが面白いです。今後は、より広いマーケティング領域にも染み出していきたいと考えています。

具体的には：

・自然検索からのユーザー獲得最適化
・コンテンツマーケティング戦略の立案・実行
・マーケティング全般への知見拡張
・事業グロースに寄与する施策の企画・検証

旅行という領域の特徴を理解しながら、カスタマーにとって本当に価値のある情報を届けることを大切にしています。

これからのチャレンジ：私と令和トラベルが見据える未来

個人としての挑戦

短期的には、SEOマーケティングでしっかりと成果を出すことが最優先だと思っていますが、その上で、マーケティング全般に知見を広げ、最終的にはNEWTを伸ばしていけるマーケやPMMとしてグロース全体を推進したいと考えています。

直近、LLMの台頭によって、大きく変化が起こっています。（SEOなら自然検索のMax値は減っていくなど）一方、（ある意味で）本来のコンテンツマーケティングや、エージェントなどによるオペレーション10xの可能性など、変化のチャンスが多く転がっており、これからの時代のサービスグロースの最前線に立つことができるおもしろいタイミングだなと思います。

令和トラベルは代表の篠塚がAI推進をしているのもあり、こういった取り組みを柔軟に社内で実践できる点が魅力的で、この環境下および「NEWT」という素晴らしいプロダクトとともにこれからのサービスグロースのかたちを見つけていきたいなと考えています。

チーム・組織への貢献

まずは、SEOでの成果および成果創出の体制をしっかりとつくっていきたいと思っています。

次に、令和トラベルが目指す「あたらしい旅行を、デザインする。」をマーケティングの観点から達成するために、マーケティング部門の中でのAI推進者になって、より販促費のダウンおよびカスタマーがWOWというような旅行価格の実現ができたらと思います。

他にも、新しい取り組みを推進し、事業数値を伸ばしていければと考えています。

◼︎今後のテーマ

1. SEOマーケティングでの確実な成果創出
2. PLGな（コンテンツ）マーケティング施策
3. 事業フェーズごとに必要なHowのあれこれ

未来の仲間へのメッセージ

本気で事業を作りたい人、カスタマーに愛されるサービスを届けたい人、そして一緒にチャレンジを楽しめる人と一緒に働きたいと思っています。

加えて、SEOマーケターで、他のマーケ手法にチャレンジしていきたい人やPLGを伸ばしていきたい人もぜひお話させていただけると嬉しいです。

もし令和トラベルに少しでも興味を持っていただけたら、まずはカジュアル面談でお話ししませんか？チーム一同、温かくお迎えします！

おわりに

令和トラベルでは、「あたらしい旅行を、デザインする。」に共感し、仲間になっていただける方を各ポジションで募集しております！

少しでもご興味ある方はぜひ採用ページからご連絡ください。まずは、気軽にお話を聞いていただけるミートアップも開催しています。メンバー全員で温かくお迎えいたしますので、ぜひご検討ください！

旅行アプリ『NEWT（ニュート）』はこちらから。