「今振り返ると、QuackShiftに入って一番身についたのは、"選んだ選択肢を正解にする力"だったと思います。」

そう話す栗原は、QuackShiftでプロジェクトマネージャー（PM）として、お客様との要件整理から提案、設計、プロジェクトマネジメントまでを担当しています。

入社時は実はPM志望ではなかったと語ります。エンジニアとして入社した栗原が、わずか2ヶ月でPMになり、「AI時代に必要とされるPM」として成長するまで。今回は、その歩みについて聞きました！

栗原佑弥 / Kurihara Yuya 

スタートアップでのエンジニアとして3年勤務し、小規模から大規模のシステム開発を担当。その後受託システム開発会社を起業。のちにQuackShiftに入社し、エンジニア兼PMを担当。

「もう一度、エンジニアとして挑戦したい。」その気持ちが、QuackShiftとの出会いにつながりました

ーQuackShiftに入社した経緯を教えてください。

大学は経営学専攻のため、最初からエンジニアだったわけではありません。

遡ると大学進学以前から起業したいという思いがありました。「まずは何か人に価値提供できるスキルを身につけたい」と考え、小学生から自作パソコンが趣味だったこともあり、大学進学後に独学でWEB開発を学び始めました。

ありがたいことに複数のスタートアップ・ベンチャーで開発の仕事を経験させてもらい、自身のできることが増えるにつれ、個人でも開発の仕事を受けるようになっていきました。個人で請けていた仕事の売上とチーム人数が増えたことをきっかけに、法人化する流れで受託開発の業態で起業をしたんです。

当時は、お客様の要望を聞いて言語化する仕事と、それを自分で設計し、開発し、納品する仕事。この二つを反復横跳びしていました。「お客様が何を求めているか」を引き出す仕事と、「それをどうつくるか」を考える仕事、性質の違うこの二つを一気通貫で、お客様の求めているものを作る。そのような仕事が楽しいと思っていたんです。

そんな日々を過ごしていると、自分の会社も生活には困らないレベルに軌道にのっていました。

ただ一方で、この先ずっとこの仕事を続けていくビジョンが見えなかったんですよね。受託開発って、極端に言えば「高く受注して、安く作る」ことが利益になる。お客様と、構造的に利益相反してしまうビジネスモデルなんです。

お客様に価値を提供して喜んでいただけることは嬉しい一方で、技術があればなんでもできるのに、目の前のプロジェクトを淡々とこなすだけのような気がしていて。加えて自分のライフステージも重なり、仕事の負荷もそれなりにあったので、「この先もこれを続けていくんだ」という未来が、どうしても描けませんでした。

その後会社を縮小してIT業界とは違う仕事に就きました。でも、自分の中ではずっと「もう一度ものづくりがしたい」という気持ちが消えなかったんです。

そんな時に出会ったのが、生成AIでした。LLMが台頭してきて、日常生活の中で使うようになっていくうちに、ずっと感じていた「ビジョンが見えない」という感覚が、解消されていくように感じました。

初めて生成AIに触れた時、「これは本当に世界が変わる技術だ」と衝撃を受けました。

こんな魔法みたいな技術があれば、お客様に言われたものを作るだけではなく、作りたいものを一緒に描けると感じました。そう思って、もう一度エンジニアとして挑戦することを決めました。

小村さん（取締役/プロジェクト統括）との面談で、単純な請負ではなくお客様と共にコンセプトを実現していくというスタンスと、スピード感を持って価値を届けるという会社の雰囲気を感じて、「ここならビジョンが実現できる」と確信しました。

エンジニアとしての選考を何社か受けていましたが、その場でQuackShiftに入社することを即決しました。

エンジニアとして入社。けどPMになったのはAIという魔法があったから。

ー入社当時はエンジニア希望だったと聞いています。なぜPMに転身したんですか？

入社してまず驚いたのは、QuackShiftの生産性の高さでした。「なんでこんなに速いんだろう」と思って、社内のメンバーに話を聞いてみると、みんな当たり前のようにAIを使いこなしていて。教えてもらうたびに「これ、本当に魔法じゃん」と思ったんです。

もし自分がこんなすごい魔法を使えるなら、お客さんから言われた通りに作るんじゃなくて、「こんなこともできますよ、だからこれやりましょう」って、お客様と話して一緒に作れるじゃないかと。一方通行的な受託開発ではなく、お客さんと話して一緒にコンセプトを実現していける。

そのようなことを思い描きながら、日々の業務をこなすうちに、任せてもらえる範囲がどんどん広がっていったんです。

結果的にエンジニアとして入社して、約2か月でPMとなりました。「PMになろう」と思ってなったというより、自分が一番ワクワクできる仕事を続けていたら自然とその役割になっていたという感覚です。

お客様が「作りたいもの（＝手段）」を、そのまま実現するんじゃない。お客様が本当に「やりたいこと（＝目的）」を、実現する。AIによって魔法を使えるようになったからこそ、手段じゃなく、目的で会話しよう。そう思うようになったことが、PMになることを決めた一番大きな理由です。

QuackShiftのPMとしてのやりがいは、「要件に沿ってプロジェクトを進行させる人」でないこと

ーQuackShiftのPMとしての仕事内容と、やりがいについて教えてください

今担当している仕事は、お客様とのコミュニケーション、プロジェクトマネジメント、設計などが中心です。

一番大事にしているのは、要件を聞くことではありません。「本当に解決したい課題は何なのか」を一緒に考えることです。

自分の会社の時は、お客様の要望を受けて開発する、いわば「受託」の仕事をしていました。

QuackShiftも受託開発の会社ではありますが、一緒に目的を実現するコンセプトを描いて、それを実現していくお客様との共創パートナーとして、お客様と関わっています。

まず一般的なAI受託開発の仕事としてクライアントとの折衝、要件定義、エンジニアメンバーへのタスクの整理と進行管理を行っています。

その上で、AI活用コンセプトのパートナーとしてお客様の未来を一緒につくっていくような役割も意識しています。

例えば、お客様から相談をいただいた時、僕たちは「一回持ち帰ります」となることは、あまりありません。その場で「僕はこう思います」「こういう方法もありますよね」と、それぞれが自分の考えを持ってプロジェクトに関わっています。

プロジェクトのキックオフでデモ見せて「こういう方法でやっていきませんか？」と、議論をするのはQuackShiftぐらいかもしれませんね（笑）。

AIを"つくる技術"と、AIで"届ける技術"。その両方が身につく

ーQuackShiftで身についたスキルについて教えてください

QuackShiftに入ってから、自分自身の働き方も大きく変わりました。身についた技術的ハードスキルは大別して二つです。

一つは、デリバリーそのものに用いる技術。AIエージェントやRAG、OCR、機械学習モデルなど、これまでweb系エンジニアだった自分が触れていなかった技術領域に、圧倒的な速さで触れる機会が増えました。

もう一つは、AIを使ってデリバリーする技術です。資料作成、情報整理、設計、コーディングなど、今ではAIと一緒にほぼすべての業務を行っています。自分でMCPをつくったり、自分専用ナレッジのRAG・知識グラフを構築しています。

僕の働き方はNewsPicksでも特集してもらいました。ぜひ読んでみてください。

【図解】丸投げか人間関係か。AI×人パワーカップル時代が来た

新卒1年目で、6社の顧客の責任者を務めるプロジェクトマネジャーがいる。たった1人でアシスタントも使わず、60社の顧問業務を行う弁護士がいる（本稿で詳述）。普通の新卒なら先輩のアシスタントレベルで...

https://newspicks.com/news/16737753/body/

この二つは、決してどちらかが主でどちらかがという関係ではありません。同じ熱量で身につく、相乗効果のある技術だと思っています。プロジェクトで身についた技術をAI活用に転用し、逆もしかり。

AIを開発する会社だからこそ、自分たち自身が一番AIを使い倒している。この環境だからこそ身についたスキルは、本当に多いと思います。

「AIって、本当に現場を変えられるんだ。」そう実感したプロジェクトがありました

ー印象的だったプロジェクトを教えてください

特に印象に残っているのが、FAXや注文書をAIで読み取るOCRプロジェクトです。

その会社では、多い日には600枚近いFAXが届いていました。膨大なFAXから手書きの注文書を人が一枚ずつ仕分けして、内容を確認し、システムへ入力するのが当たり前だった業務です。

僕たちが取り組んだのは、単なる「AI-OCRによる書類の読み取り」ではありません。入り口となるFAXサーバーとの連携から、出口となる基幹システムへの書き込みまで、AIを完全に業務へ組み込みました。既製のAIを当てはめるのではなく、お客様の業務に合わせてAIを導入していく。そこに伴走するのが、QuackShiftのスタンスだと思っています。

リリース後、お客様から「作業時間が大きく減った」という声をいただいた時は、本当に嬉しかったですね。

AIを導入することが目的ではなく、お客様の業務そのものが変わっていく。その瞬間に立ち会えることが、この仕事の一番のやりがいだと思っています。QuackShiftは「受託」ではなく、お客様の「パートナー」だからこそ、そこまで踏み込めるんだと思います。

QuackShiftの醍醐味は、"密度"。それを生んでいるのは、一人ひとりのスタンス

ーQuackShiftに入社して、一番驚いたこと・印象的だったことを教えてください。

QuackShiftに入って一番感じたのは「密度の濃さ」です。時間の体感がすごく早く感じます。

数週間前にやったことが、数ヶ月前に感じるぐらいの密度がある。「なんでこんなに進むのが速いんだろう」と振り返ると、一人ひとりがオーナーシップを持っていて、「自分ならこうする」という考えを必ず持っている。だから、誰かの指示を待って仕事をする人がいません。

「言われたことをやる」のではなく「一緒に目的を実現する」という視座があるから、解像度高く議論できる。圧倒的にイシュードリブンで、手段ではなく目的で会話ができる。
だからボールを渡したら、想像以上の速さで一次アウトプットが返ってくる。そのようなスタンスでみんなが毎日働いています。

＜QuackShiftのバリュー＞

このようなオーナーシップとスタンスがあるからこそ、いいアウトプットを速いスピードで出すことにつながる。そして改善・議論のサイクルが高速で回転する。

そのような密度を感じられる環境に身を置くことが自分自身の成長につながっていると思います。

QuackShiftで身についたのは、「選んだ道を正解にする力」

ーQuackShiftに入って、一番成長したと感じることは何ですか？

僕自身、このような密度の環境に入ってから、自分が持てる手札がものすごいスピードで増えている感覚があります。

今振り返ると、QuackShiftで一番身についたのは、技術力だけではありません。「選んだ選択肢を正解にする力」だと思っています。これはAIの話に留まらず、人生の選択そのものについての話です。

PMかエンジニアか。この道か、あの道か。「どっちが正解の選択肢なんだろう」と吟味するんじゃなくて、自分が好きな選択をして、それを正解にしていく。これがオーナーシップだし、目的（イシュー）で生きるということだと思っています。

AIによって、世の中の「正解」そのものが揺らいでいる時代だからこそ、余計にそう思うようになりました。以前は「正解はどこだろう」と探していた自分がいました。でも今は、「自分たちが選んだ道を正解にしよう」と考えられるようになりました。

QuackShiftで身についた「オーナーシップを持って爆速で物事を前に進める力」は、仕事だけじゃなく、人生そのものを豊かにしてくれると思っています。というより、自分の手で人生を豊かにしていくための力、と言った方が正しいかもしれません。

QuackShiftではそのような力が身につき、そのように思える実感を持って日々を過ごせています。

ー最後に、未来のQuackShiftメンバーに向けてのメッセージをお願いします

もしこの記事を読んで、「正解を探すのではなく、自分のした選択を正解にしたい」と少しでも感じた方がいたら、ぜひ一度QuackShiftの話を聞きに来てほしいです。

働き方もある程度自由ですし、給与水準も高い。エンタープライズ大手企業とのAIプロジェクトに若いうちから携わることができるため、キャリアにおいても大きな経験を積めると思います。

＜QuackShiftお取引企業（*2026年7月時点・ロゴ掲載許諾をいただいた企業に限る）＞

僕が一番価値を感じているのは、「今しかできない経験」があることです。

創業者の2人をはじめ、密度の濃い挑戦つまり、「選択を正解にしていく生き方」を続けているメンバーのすぐそばで働き、一緒に会社をつくっていく経験は、組織がまだ小さい今だからこそ得られるものです。今ならこのようなバイブスに圧倒的な純度で触れることができる。

会社が成長すれば得られる価値ももちろんありますが、初期フェーズだからこそ、一人ひとりに任される裁量や挑戦の幅は圧倒的に大きいと感じています。だからこそ自分自身も成長できる。

「正解を探すのではなく、自分のした選択を正解にしたい」という生き方が自分にフィットしているかどうかの仮説検証としても、ぜひQSを試してみてください。

目先の給与水準や市場価値の高まりを担保しつつ、その生き方に対してチャレンジできる。

「いつか入る」より、「今入る」。

そう思えるタイミングが、まさに今です。少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ気軽にお話ししましょう。

僕自身、QuackShiftに入って、自分のキャリアの選択肢が広がったと感じています。少しでも興味があるなら、一度話を聞きに来てほしいです。今なら、望む条件が全て満たされると思います。

インタビュー/執筆：近藤 里衣　写真：清丘 宏斗