営業職　チーフコンサルタント

柾　大和

こんにちは！

最近は新しく入社した方も多く、新しい風が吹いているPRECSです！やっぱり新しいメンバーが加わって働くことで会社の雰囲気も気分も変わりますよね！

そこで新しいメンバーにもこれから入社してくるメンバーにも弊社の中核メンバーをまだまだ知って頂きたいと思い今回も社員インタビューを行いました！

柾さんは営業として長いご経験をしているので、その心得を聞いてみたいと思います！

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なんとなくスタートした営業人生

営業という仕事をもう10年ほどしていますが、私はもともと営業職を志していたわけではなく偶然初めてついた職というものが営業職という仕事だったのです。

大学生のころは社会に出て仕事をするつもりがなかったので、就職活動はせず、麻雀で生きていこうと本気で思ってました(笑)しかしそこまで人生甘くないと悟ったあとは、日雇いの仕事を行って生計を立てており、今の自分からは全く想像できないくらい計画の無い生き方をしていたなぁと心底思います。

日雇いで働きながらまずは就職しようと考えていたところ、知人から人材派遣会社を紹介され、営業職として入社しました！私の営業人生はここから始まりました。

The営業職！2つの視点から見た経験

入社を決めた人材派遣会社での仕事は顧客開拓でしたので、1日300件くらいのテレアポは勿論のこと飛び込み営業もしており、営業職入門としては最適すぎる環境でした！営業職の土台はこの職場で身についたといっても過言ではありませんね。夏も冬もお客様先へ足を運び続け、3年ほど経った頃には支店の責任者としてマネジメントを行う立場へと、働き方が大きく変わりました。

今までは目の前の営業数字に意識を集中させていればよかったのですが、お客様だけではなく派遣する人材のコントロールもしなければいけないので意識を向ける先が広がった印象でしたね。視野を広く持ち支店の売上をあげるための効率を考え始めることも必要でしたし、人材のコントロールのために毎朝6時に出社してみんなに起きてるかの連絡を回すことも。。マネジメントの経験をすることで人をコントロールすることの大変さと、自分が営業職としてまだまだ経験を積むことで成長できると確信を得ることが出来ました。

更にスキルアップを目指した転職！

そして人材派遣会社で合計5年間ほどの経験をした私は、更に次のステップを目指しPRECSの前身である会社に入社を決め、広告代理事業部で営業を行います！この会社を選択したのは2つの理由があります。1点目はwebの領域に挑戦をしてみたかったから。当時から大きな可能性があった領域でしたので、この先さらに飛躍する業界で自分を伸ばしていきたかったのです。2点目は小規模な会社だったため。マネジメント職を経験した私が次のフェーズを選んだ理由としては、ルールが固まった会社ではなく0→1を自らの手で作り上げれるような会社で挑戦をしてみたいという気持ちがあったからです。

実際に自分から提案する機会もありましたし、動き方としては自分が求めていたことをさせて貰っていました。しかし時期とタイミングが悪かったのか、当時の広告代理事業部からは人が徐々に抜けていき、気づいた時には2人体制に。売上は十分にありましたが、会社の方針として事業部自体を撤退する流れになり、3年間行った広告代理業からPRECSの営業に移籍することになります！

実際に行ってわかったのですが、PRECSでの営業は今までの営業とは全く違ったものでした。当時はECシステムである”PRECS”のみを販売していたので、商材が決められた1つのものということ。人材系は人によって変わりますし、代理店も商材が変わります。1つの商品の魅力をお客様に伝えることは今までにない営業の経験でしたね。又、分野に精通した方がいない環境での営業も初めての経験でした。ECシステムの販売になると、ただシステムを理解して説明するというだけではなく、ECの事業計画ごと提案する機会もあるので、まさに0→1の経験になりましたね。

”モノは何故売れるのか？”の定義を見つける

その後PRECSが独立してから現在で5年目になりました。PRECSの営業スタイルは基本的にインバウンドのため、いかにお客様に弊社サービスを認知して頂くかが顧客拡大に直結します。そのため現在私が目標としているのは弊社サービスに対するお問い合わせ件数を2倍まで増やすこと。営業以外にもマーケティング、セミナー、広告周りの知識が必要になってきており、自分が足を運ぶ営業ではなくお客様の関心を引き付けることが重要になってきます。

これらの知識を吸収していく過程の中で、私はモノが売れる世の中の仕組みに深く興味を持つようになり、『なぜ人はモノを買うのか』という定義を紐解きたいと考えるようになってきました。要するに、モノが売れるのには必ず理由が存在しており、理由がなければモノの売買は行われないということです。なぜモノが売れるのかを分析し、その定義を見つけ出せればお客様にもECシステム以上の支援が出来ると思っています。お客様に私が分析した結果を仮説として提案し、お客様と一緒に実証を行って結果を残せることは私のやりがいにも繋がってきますね！将来は『なぜ人はモノを買うのか』といった分野で私が分析した定義を書籍として残していきたいとも思っていますし、私の中では現段階より更に成長して行くことが出来る環境がPRECSだと認識しているので吸収出来ることはどんどんしていきたいです！

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PRECSにいる社員たちはみんな最初から完璧に仕事が出来ていたわけではありません。今、弊社に少しでも興味を持ってくれている人は1度遊びに来てみせんか？

現段階でのスペックは必要ありません。学ぶ姿勢と吸収力があれば十分です！

是非お待ちしております！！