22歳でCEOの隣に座ると、何が見えるのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。Orange Moonは、まだ小さな会社です。だからこそ、新卒で入社したメンバーでも、かなり早い段階から私の近くで仕事をすることになります。営業。展示会。採用。業務改善。プロダクトに関する議論。売上やKPIの振り返り。会社を前に進めるためのいろいろな意思決定が、かなり近い場所で行われています。「CEO直下」と聞くと、社長から直接仕事を教えてもらえる。経営を学べる。裁量が大きい。そんなイメージを持つかもしれません。もちろん、そ...

社員数名のAI SaaS企業で、なぜ年間20回も展示会に出るのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。Orange Moonは、まだ社員数名の小さな会社です。そんな会社が、年間20回ほど展示会に出ています。正直、かなり多いと思います。展示会は準備も大変です。ブースの装飾を考える。説明資料を作る。当日は何時間も立ち続ける。何百人もの方に声をかける。終わったら、獲得したリードに電話やメールで連絡する。社員数名の会社...

若手に任せるなら、失敗したときに一緒に考えるところまでが会社の責任だと思う

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。企業の中にある業務手順やノウハウを、誰でも簡単に残し、共有できる状態にすることを目指しています。Orange Moonは、まだまだ小さな会社です。だからこそ、若いメンバーにも早い段階から仕事を任せます。展示会に出る。お客様に連絡する。商談を獲得する。営業資料を改善する。採用広報を考える。社内の仕組みを作る。年齢...

スタートアップをやっていると、“正しいこと”より“前に進むこと”が大事な瞬間がある

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。スタートアップをやっていると、日々いろいろな判断をします。この展示会に出るべきか。この顧客セグメントを狙うべきか。この営業資料でいいのか。この機能を先に作るべきか。この採用施策をやるべきか。この数字を改善するために、何から手をつけるべきか。当然、できるだけ正しい判断をしたいと思います。でも、実際に会社を経営して...

20代の3年間を、誰かが作った仕組みの中で過ごすか、自分で仕組みを作る側に回るか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。企業の中にある業務手順やノウハウを、誰でも簡単に残し、共有できる状態にすることを目指しています。採用活動をしていると、20代の方からよく聞く言葉があります。「若いうちに成長したいです」「裁量のある環境で働きたいです」「事業づくりに関わりたいです」どれも、すごく良いと思います。ただ、私はその言葉を聞くたびに、一つ...

「社員数名の会社に入って、本当にキャリアになるのか？」CEOとして正直に答えたい

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。企業の中にある業務手順やノウハウを、誰でも簡単に残し、共有できる状態にすることを目指しています。Orange Moonは、まだ社員数10名程度の小さな会社です。採用活動をしていると、特に20代の方であれば、こんな不安を持つのは当然だと思います。「社員数名の会社に入って、本当にキャリアになるのか？」大企業に行った...

実際の所「失敗していい」は半分ウソです

「失敗していい」は半分ウソです。失敗は、血肉に変えるのである。スタートアップでは、よくこんな言葉を聞きます。「失敗してもいいから、まずは挑戦しよう。」私も、この考え方はとても大切だと思っています。新しいことに挑戦すれば、思ったようにいかないことは必ずあります。最初から完璧にできる人なんていません。営業でも、採用でも、マーケティングでも、プロダクトづくりでも、最初は誰だってうまくいかない。だからOrange Moonでも、失敗したこと自体を責めたいとは思っていません。むしろ、何もせずに立ち止まっているより、まず動いてみる人の方が圧倒的に伸びると思っています。ただ、ここで一つだけ伝えたいこと...

スタートアップで評価されるのは、頭の良さより改善の速さだと思う

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。企業の中にある業務手順やノウハウを、誰でも簡単に残し、共有できる状態にすることを目指しています。Orange Moonは、まだ完成された会社ではありません。営業の進め方も、マーケティングの仕組みも、採用広報も、業務フローも、日々試しながらアップデートしている途中です。だからこそ、私たちは若いメンバーにも大きな打...

Orange Moonが渡せるのは、きれいな研修ではなくリアルな打席

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。企業の中にある業務手順やノウハウを、誰でも簡単に残し、共有できる状態にすることを目指しています。一方で、Orange Moonは、まだまだ成長過程にあります。営業の型も、マーケティングの仕組みも、採用広報も、業務フローも、これからさらに作っていく段階です。だからこそ、若いメンバーにも大きな打席を渡したいと思って...

AIでSaaSは死んでいくのか。ManualForceが考える“これから残るプロダクト”の条件

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。企業の中にある業務手順やノウハウを、誰でも簡単に残し、共有できる状態にすることを目指しています。最近、「AIによってSaaSはどう変わるのか」という話をよく耳にします。生成AIが進化すれば、これまでSaaSが担ってきた業務の一部は、AIエージェントが代替していくかもしれません。画面を開き、フォームに入力し、情報...

20代で大企業ではなくスタートアップを選ぶ意味。Orange Moonで得られる経験と、失うもの

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。企業の中にある業務手順やノウハウを、誰でも簡単に残し、共有できる状態にすることを目指しています。Orange Moonは、まだまだ小さな会社です。大企業のように、部署が細かく分かれているわけではありません。研修制度や業務フローがすべて整っているわけでもありません。会社としての知名度も、まだ高いとは言えません。だ...

少人数のAI SaaS企業で働くということ。Orange Moonのリアルな成長環境を話します

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。企業の中にある業務手順やノウハウを、誰でも簡単に残し、共有できる状態にすることを目指しています。現在は、大手企業のバックオフィス部門やBPO企業などを中心に導入が進んでいますが、Orange Moonという会社自体は、まだまだ小さな組織です。社員数も多くありません。大企業のように、部署ごとに役割がきれいに分かれ...

AI SaaSは、泥臭く売るから面白い。展示会・商談・改善を繰り返してManualForceを伸ばしてきた話

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。企業の中にある業務手順やノウハウを、誰でも簡単に残し、共有できる状態にすることを目指しています。「AI SaaS」と聞くと、少しスマートな印象を持たれるかもしれません。広告を出せばリードが集まり、オンライン商談で受注が決まり、プロダクトが勝手に広がっていく。そんなイメージを持つ人もいるかもしれません。でも、実際...

【CEO直下】AI SaaSの仕組みをゼロから作る。未経験の20代にOrange Moonが「成長の打席」を託す理由

【CEO直下】AI SaaSの仕組みをゼロから作る。未経験の20代にOrange Moonが「成長の打席」を託す理由こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。現在は、大手企業のバックオフィス部門やBPO企業などを中心に導入が進んでいます。ManualForceが向き合っているのは、単なる「マニュアル作成の効率化」ではありません。企業の中では、日々発生し...