営業として入社したのに、マーケティングの企画まで任されるのはなぜか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて約10人のチームです。現在、20代を中心に営業メンバーの採用を進めています。入社後は、まずインサイドセールス（IS）からスタートする可能性が高いと思います。お客様に連絡する。課題を聞く。ManualForceに興味を持っていただき、商談につなげる。まずは、そうした営業の基本を身につけてもらいます。ただ、Orange Moonでは、営業として入社した人が、マーケティングの企画に関わ...

20代でOrange Moonに入ると、1年後には何を一人で任されるのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。前回、「20代でOrange Moonに入社したら、最初の半年で何を経験するのか」という記事を書きました。今回は、その少し先の話です。入社して1年経ったとき、どこまで仕事を任せたいのか。もちろん、人によって成長のスピードも得意なことも違います。ISを続けているかもしれない。FSに仕事が広がっているかもしれない。CSの立ち上げに関わっているかもしれない。マー...

20代でOrange Moonに入社して、最初にぶつかる壁は何か

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。最近、20代の採用を進める中で、入社後についての記事をいくつか書いてきました。1か月目から実際のお客様と話すこと。最初から数字にも向き合ってもらうこと。その後は、ISだけではなく、本人の成長や会社の状況によってFS、CS、マーケティングなどにも仕事が広がっていく可能性があること。ただ、良いことばかり書いても仕方がないと思っています。実際に入社したら、「思っ...

Orange Moonに入社して1か月目、20代にどこまで求めるのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。最近、20代の採用を進める中で、「入社して最初の1か月って、どこまで求められますか？」と聞かれることがあります。スタートアップだと、入社した瞬間から結果を出さないといけないのか。研修もなく、いきなり一人で仕事を任されるのか。数字が出なかったら厳しく評価されるのか。そんな不安もあると思います。Orange Moonでは、1か月目から実際の仕事に入ってもらいま...

20代でOrange Moonに入社したら、最初の半年で何を経験するのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。採用で20代の方と話していると、「入社したら、最初は何をするんですか？」と聞かれることがあります。これは当然気になると思います。スタートアップというと、入社してすぐ大きな仕事を任されるのか。逆に、何をすればいいか分からないまま放置されるのか。「裁量があります」と言われても、実際にはどこまでやるのか。外からだとなかなか想像しづらい。Orange Moonの場...

20代で入社した人に、3年後どうなっていてほしいか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて約10人のチームです。採用をしていると、「入社したら、どんなキャリアになりますか？」「3年後はどんな仕事をしていますか？」と聞かれることがあります。これは、かなり答えるのが難しい質問です。というのも、私は3年後の役職や職種を、今の時点で決めてほしいとは思っていないからです。ISとして入社して、そのままISを極めるかもしれない。FSに進むかもしれない。CSの立ち上げに関わるかもしれ...

20代で約10人のAI SaaS企業に入ると、仕事の範囲はどこまで広がるのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて10人前後のチームです。現在、20代を中心に営業メンバーの採用を進めています。入社後は、まずインサイドセールスからスタートしてもらう可能性が高いと思います。お客様に連絡する。課題を聞く。ManualForceに興味を持っていただく。商談をつくる。まずは、そうしたところから営業の基本やお客様について知ってもらう。ただ、私は、「ISとして採用したから、ずっとISをやってもらう」とはあ...

約10人のAI SaaS企業で、20代にどこまで任せるのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今のOrange Moonは、営業と開発を合わせて約10人ほどのチームです。会社としてはまだかなり小さいです。採用の話をしていると、「若いうちから裁量を持てますか？」「20代でも大きな仕事を任せてもらえますか？」と聞かれることがあります。この質問に対しては、かなりはっきり答えられます。任せます。ただし、最初から何でも任せるわけではありません。そして、任せることと放置することはまったく違うと思っています。今日は、約10人のAI S...

面接で、成功体験より「失敗したあとの話」を聞きたい

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。採用面接では、これまでの成功体験を聞くことがよくあります。「目標を120％達成しました」「社内で表彰されました」「この施策を企画して成果を出しました」もちろん、私もこういう話は聞きます。どういう環境で、何を考えて、どんな成果を出したのかは、その人を知るうえで大切です。ただ、20代の採用で、それ以上に気になることがあります。それは、うまくいかなかったとき、その人がどうしたのか。ということです。私は、失敗しない人を採りたいわけではあ...

20代の転職で、完成された人を採りたいとは思っていない

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。Orange Moonでは、20代の中途採用も進めています。採用をしていると、「SaaSの経験がないのですが大丈夫ですか？」「法人営業の経験がまだ2年しかありません」「スタートアップで通用するかわかりません」という話を聞くことがあります。もちろん、中途採用なので、これまで何をしてきたのかは見ます。どんな仕事を任されてきたのか。どんな成果を出してきたのか。何を工夫したのか。そこは大切です。ただ、20代の採用で、入社した瞬間から何で...

20代で一度くらい、“自分の仕事が売上につながる感覚”を持ってもいいと思う

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。今日は、20代で転職を考えている方に向けて、少しだけ仕事の話を書きたいと思います。今の会社に大きな不満があるわけではない。人間関係も悪くない。仕事もそれなりにできるようになった。でも、ふと、「自分の仕事って、結局会社の何につながっているんだろう」と思うことはないでしょうか。私は、20代のうちに一度くらい、自分がやったことが、会社の売上につながっていく感覚を持ってみてもいいと思っています。それは、単に営業数字を追うという話では...

新卒で覚えた「仕事のやり方」が、3年後には古くなっているかもしれない

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。Orange Moonは、まだ小さな会社です。採用活動をしていると、新卒の方から、「社会人になる前に、何を勉強しておいた方がいいですか？」と聞かれることがあります。営業について勉強した方がいいのか。Excelを使えるようになった方がいいのか。SaaSについて知っておいた方がいいのか。AIを使えるようになった方がいいのか。もちろん、どれも役に立つと思います。でも最近、私は少し違うことを考えるようになりました。それは、新卒で覚え...

22歳でCEOの隣に座ると、何が見えるのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。Orange Moonは、まだ小さな会社です。だからこそ、新卒で入社したメンバーでも、かなり早い段階から私の近くで仕事をすることになります。営業。展示会。採用。業務改善。プロダクトに関する議論。売上やKPIの振り返り。会社を前に進めるためのいろいろな意思決定が、かなり近い場所で行われています。「CEO直下」と聞くと、社長から直接仕事を教えてもらえる。経営を学べる。裁量が大きい。そんなイメージを持つかもしれません。もちろん、そ...

社員数名のAI SaaS企業で、なぜ年間20回も展示会に出るのか

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。Orange Moonは、まだ社員数名の小さな会社です。そんな会社が、年間20回ほど展示会に出ています。正直、かなり多いと思います。展示会は準備も大変です。ブースの装飾を考える。説明資料を作る。当日は何時間も立ち続ける。何百人もの方に声をかける。終わったら、獲得したリードに電話やメールで連絡する。社員数名の会社...

若手に任せるなら、失敗したときに一緒に考えるところまでが会社の責任だと思う

こんにちは。Orange Moon株式会社 代表の増山です。私たちは、AIを活用したマニュアル自動作成・共有サービス「ManualForce」を開発・提供しています。ManualForceは、PC操作を記録するだけで、スクリーンショット付きのマニュアルを自動生成できるSaaSです。企業の中にある業務手順やノウハウを、誰でも簡単に残し、共有できる状態にすることを目指しています。Orange Moonは、まだまだ小さな会社です。だからこそ、若いメンバーにも早い段階から仕事を任せます。展示会に出る。お客様に連絡する。商談を獲得する。営業資料を改善する。採用広報を考える。社内の仕組みを作る。年齢...