最先端のテクノロジーとイネーブルメントメソッドを活用して企業のビジネスモデルを根本から変革する株式会社Modelist。ツールの導入だけでなく、情報共有の仕組みづくりや活用の定着まで関わり、人と組織の成長を後押ししています。

今回は、学生インターンとして、Modelistでセールスのフロントに立ち、商談からコンサルティングまでを担う田中さんにインタビュー。就活が終わっていたにも関わらず、インターンに挑戦した理由やModelistで得られる経験・成長の魅力など幅広くお聞きしました。

田中 愛唯／インターン生

同志社大学法学部4年。高校時代はマンドリンで全国大会に出場し、大学時代はテーマパークでのアルバイトにて接客評価1位を獲得。その後、Notionキャンパスリーダーとしての活動や、Notion Osakaコミュニティの立ち上げ・運営を経て、Modelistのインターンにジョイン。現在は企業調査から商談、受注後のコンサルティングまで幅広く関与している。

興味を持ったことに熱中し、自分を変えてきた過去

ーーまずは、これまでの学生時代や、特に熱中して取り組んできたことについて教えてください。

学生時代は部活や自分が興味を持ったことにひたすら打ち込む生活を送っていました。特に高校時代は、マンドリンというイタリアの弦楽器に熱中し、全国大会に出場するレベルの部活に所属していました。週に6日から7日は部活という非常にハードな日々でしたね。また、そこに加えて美術部を兼部するなどかなりアグレッシブに動いていました（笑）。

ーーそれほどまでに部活動にコミットできていた理由などはあるのですか？

自分がやってみたいと思ったことに関しては、上を目指せる限りとことん目指したいという性格が影響しているのだと思います。昔からの負けず嫌いな一面もあり、一度決めたことは最後まで貫き通すというスタンスで活動に没頭していましたね。

ーー大学に入ってからは、どのように過ごされていたのでしょうか？

大学時代は、テーマパークでのアルバイトにすべての情熱を注いでいました。実は、高校時代までの私は全く笑わないような、いわゆる根暗な性格だったんですが、兄がすでにそこで働いていたこともあり、自分も環境をガラッと変えてみようと思い立ってアルバイトを始めたんです。

ーー全く逆の環境に飛び込んだことで、ご自身の中でどのような変化がありましたか？

実際に働いてみると、人と関わりながらサービスを提供し、売上を作っていく接客のプロセスに強い楽しさを覚えるようになりました。

周りの明るいスタッフに影響されるように私自身も自然と思考がポジティブに変化し、気がつけば300人から400人ほどいる店舗スタッフの中で接客評価1位をいただいたり、社内でいくつもの賞を受賞したりするまでに成長できたんです。人は思い込みを捨てて環境を変えれば、誰でも簡単に変わることができるのだと強く実感するきっかけになりましたね。

「人との繋がり」を原動力に活動を拡大していく

ーーその後、Notionキャンパスリーダーの活動に取り組んだそうですが、きっかけは何だったのでしょうか？

アルバイト生活を1年半ほど続けた大学2年生の時に、ふと「大学生活の半分が過ぎようとしているのに、社会人になるための具体的なスキルセットが身についていない」と焦りを感じたことがきっかけです。

とはいえ、何から始めていいか分からず、色々模索していたタイミングでたまたまNotionキャンパスリーダーの初代募集を見かけました。元々個人でNotionを利用していて、サービスが好きだったこともあり、最初は軽い気持ちで応募しました。

ーー実際に活動を始めてみて、いかがでしたか？

Notionキャンパスリーダーは、大学生にNotionの魅力を伝え、普及させていく役割を担っているのですが、そのための最初のアクションとして、Notion側から「自分の大学でNotionを広めるためのイベントを開催してください」というリクエストがあり、かなり苦戦しましたね。

最初は義務感から活動していましたが、徐々に「Notionっていいよね」と共感してくれる仲間が増えていくにつれ、この活動が心の底から楽しくなっていきました。素敵な人たちとの出会いが連鎖し、「この人たちともっと一緒に頑張りたい」という思いが日に日に強くなっていったのを覚えています。

ーーその後、社会人も参加するコミュニティを立ち上げたとお聞きしました。

はい。立ち上げのきっかけは、Notion社が主催する大阪でのミートアップイベントに参加したことでした。そこには、ビジネスの現場でNotionを広めたいと熱意を燃やす社会人の方々が数多く集まっていたんです。当時の大学内ではまだNotionの認知度が低く、熱量の幅に限界を感じていた私にとって、ビジネス社会という大きなフィールドで同じ熱量を持つ人たちに出会えたことは大きな刺激になりました。

会社の中でNotionを広めようと孤軍奮闘している方々を見て、「同じ熱量を持つ人たちを繋げる場を作りたい」という使命感が芽生え、自らリーダーシップを取ってコミュニティを立ち上げる決意をしました。

ーーすごい行動力ですね！Notionを広めるという目的自体にも何かモチベーションがありそうだと感じましたがいかがですか？

私にとってNotionというツール自体が好きなのは大前提ですが、一番の原動力になっていたのは、「人との繋がり」だと考えています。

Notionという一つの共通言語を媒介にして、普段の生活では絶対に出会うことのない年齢・立場の異なる方々や様々な業界のビジネスパーソンと深く関わることで、学生という狭いコミュニティを飛び出し、私自身の視野が劇的に広がっていくのを実感できました。また、社会人の方からも「学生の若い意見が聞けて嬉しい」という声が多く、双方にとって価値のある繋がりを作れていることが嬉しかったですね。

ーーそこからModelistにはどのようにして出会ったのでしょうか？

ちょうど就活が終わったタイミングに、SNSで私のコミュニティの活動を見た呉縞さん（Modelist代表）から、「ビジネス×Notionのコミュニティを一緒に立ち上げないか」と打診を受けたのが始まりです。

最初は軽い気持ちでお話を伺いましたが、ModelistのNotion活用やビジネスのレベルの高さに圧倒され、「この人と一緒にやってみたい」「ビジネス×Notion領域を深く知りたい」と強く惹きつけられました。その後、一緒にコミュニティを運営する中で、私の仕事ぶりを評価してくださり、Modelistのインターンに誘っていただきました。

ーーModelistへジョインを決めた理由はどこにあったのでしょうか？

一番の理由は、「ここなら間違いなく本質的な成長ができる」と感じたからです。以前、ひたすら架電を繰り返すだけのインターンを経験したのですが、本質的な学びを得られず数ヶ月で辞めてしまった苦い経験がありました。

だからこそ、次はただの作業要員ではなく、本当に価値のあるスキルが身につく環境を求めていたんです。Modelistのお二人（代表の呉縞さん・役員の堀口さん）とコミュニティを運営する中で、組織としての圧倒的なレベルの高さを肌で感じ、迷わず参加を決意しました。

学生としてではなく、対等なメンバーとして。Modelistで経験した裁量溢れる仕事と得られた成長

ーー現在、Modelistでは具体的にどのような業務を担当されていますか？

非常に幅広い領域を任せていただいていますが、メインとなっているのは営業活動です。新規でお問い合わせいただいた顧客に対して、事前にどのような企業なのかを徹底的に調査し、実際の商談を行っています。受注に至った後も、そのままプロジェクトのコンサルティング担当として伴走し、中長期的に顧客をサポートしていくという一連のプロセスを担っています。

ーーインターン生でありながら、メインのフロントとしてお客様と直接お話しされているのですね。

そうですね。普通の学生生活やアルバイトでは絶対に経験できないような機会を与えていただけるのは本当にありがたいですし、そこに大きなやりがいを感じています。

また、これとは全く別の軸として、Modelistが展開している「Notion CRM」の簡易版テンプレートを、サポートなしの買い切りパッケージとして販売するテックタッチ領域の立ち上げも主導させていただきました。販売設計から仕組みづくりまでゼロから構築していくプロセスを経験しました。

ーーかなり裁量が大きい反面、難易度も高そうですね。

はい。正直、簡単な仕事は一つもなく難しいことばかりです。ただ、自分のコンフォートゾーンを出て常に背伸びを求められるからこそ、着実な成長を実感できていますし、その難しさこそがModelistの魅力だと感じています。

ーー特に苦戦したことはありますか？

メインで主導している「営業進捗定例」ですね。Modelist全体で動く何十件もの商談の進捗を把握し、毎回新たなアップデートを持ち込む業務なのですが、大学の授業もあり全商談に同行できるわけではないため、最初は大量のタスクや背景を漏らさず管理することに苦戦しました。

ーーどのようにしてその状況を乗り越えたのでしょうか？

Modelistならではの徹底された「記録文化」を最大限に活かすことです。社内に残された膨大な議事録やログをAIを活用しながらさかのぼることで、同席できなかった商談の経緯や文脈を短時間で効率的にキャッチアップしました。

また、タスク漏れを個人の注意だけに頼らない仕組みづくりにも挑戦しました。具体的には、AIを活用して議事録からネクストアクションを自動抽出し、タスクデータベースへシームレスに登録される仕組みを自ら構築していくといったイメージです。

これらに注力した結果、商談の全体像をスムーズに把握して案件を前に進められるようになり、タスクの抜け漏れも一気に解消できました。組織の記録文化を武器にして効率的にインプットしつつ、さらに「どうすれば組織全体がより円滑に回るか」という視点で仕組みまで作れた経験は、大きな成長に繋がっていると感じています。

記録文化が生む、チームでの成功。視座を引き上げる成長環境

ーー高い壁を乗り越える中で、どのようなスキルやマインドが身につきましたか？

議事録の作成から始まり、お客様への提案、コンサルティング業務、プロジェクト推進などの業務を通じ、点で見れば数え切れないほどのビジネススキルが身につきました。しかし、それ以上に大きな学びだったのは、個人が得た知識や経験を「チーム全体の成果」へと昇華させるノウハウと、そのためのマインドセットです。

もともと私は、自分一人だけで成功したいというより「仲間と一緒に成功し、喜びを分かち合いたい」と考えるタイプだったため、Modelistでの実践を通して、そうした自身の素養をベースにしながら、個の力を組織全体の推進力へと変換し、チーム全体を伸ばしていくための具体的なアプローチを体得できたと感じています。

ーーその成長を支えている、Modelistならではの環境やカルチャーの魅力は何でしょうか？

一番の魅力は、社員である呉縞さんや堀口さんが、私以上に私の可能性を信じて、重要な仕事を任せてくださることです。

私は時々、「この商談は私には無理かもしれない」と弱気になってしまうことがあるのですが、お二人はなぜその仕事を私に依頼するのか、その背景や意図を丁寧に言語化して伝えてくれます。不安があれば事前の準備にとことん寄り添ってくれますし、商談が終われば必ず振り返りの時間を設け、どこが良くて何が足りなかったのか、次はどう改善すべきかを的確にフィードバックしてくださるんです。

ーー心強い環境ですね。インターン生同士で高め合うカルチャーもあるとお聞きしました。

はい、Modelistでは「記憶力より記録力」という文化が徹底されているため、誰かが学んだことはすぐにテンプレートやマニュアルとして記録され、定期的な勉強会で全員にシェアされます。

社員のお二人が出張で不在の時でも、残されたインターン生が自発的に「キャッチアップ会」を開き、お互いの案件状況を共有して知識を高め合うことも少なくありません。成長意欲の高いメンバーが集まり、主体的に学び合い、高め合っていく環境は、本当に素晴らしいと感じています。

ーーインターンを経験して、価値観や考え方は変わりましたか？

就職活動をしていた頃の自分と比較しても、世の中の見え方や企業に対する解像度が高まり、自身の価値観や考えも大きく変わったと感じますね。Modelistのインターンでビジネスの最前線に立ち、お客様の経営課題に直接触れる経験を通じて、世の中の企業がどのような仕組みで動き、どんな悩みを抱えているのかが構造的に理解できるようになりました。また、様々な業界のお客様と商談を重ねる中で視座が劇的に引き上げられ、「もっと早くこの環境に出会いたかった！」と本気で思うほど、大きな変化を実感しています。

ーー最後に、どのような学生にModelistのインターンをおすすめしたいですか？

学生の間にスキル面だけでなく、人間性の部分でも成長を遂げたいと本気で望んでいる方には、これ以上ないベストな環境だと思います！

ビジネス・ITスキルは入社してからでも十分に学べるので、現在のスキルレベルは重要ではありません。最も大切なのは、どんなフィードバックでも素直に受け入れ、自らの行動を変えて成長に繋げられる「素直さ」と、待っているのではなく自ら仕事を取りに行く「ガッツ」だと思っています。自ら新しいことに挑戦し、そこで得た学びを組織全体に還元できる本物志向の仲間と一緒に働けることを楽しみにしています！