月刊マツリカ_2022年8月号

※こちらの記事はマツリカ公式noteからの転載です。

こんにちは、月刊マツリカ編集部です！

月刊マツリカでは、マツリカのニュース、各チームの取り組み、プロダクトのアップデート情報、求人情報などについて発信していきます。

今回は8月のマツリカの様子をお届けします！

8月のニュース

日本企業のBtoB購買実態を読み解く「Japan Sales Report 2022 Buying Study 追加分析〜なぜその購買は実行されなかったのか〜」を公開

企業の購買者は、商材選定プロセス（提案・機能・条件）と比して、自社内関与者との合意形成・承認プロセスに苦労している｜日本企業のBtoB購買実態を読み解く「Japan Sales Report 2022 Buying Study 追加分析〜なぜその購買は実行されなかったのか〜」を公開 | 株式会社マツリカ | Mazrica Inc.

クラウド営業支援ツールを提供する株式会社マツリカ（本社：東京都中央区、代表取締役CEO：黒佐英司）は、インターネット上で全国のビジネスパーソンのなかでも企業として100万円以上の購買経験/導入検討をしたことのある469名を対象に「日本企業の購買実態調査」を実施。今回はさらに対象を絞り、最終的に購買をしなかった191名の購買中止要因を分析した「Japan Sales Report 2022 ...

https://mazrica.com/info/220823/

世界のセールスに関するトレンド、テクノロジー、データにまつわる情報を発信する「ワールドセールスサテライト（WSS）」配信開始

ワールドセールスサテライト(WSS)、はじめます

世界のセールスに関するトレンド、テクノロジー、データにまつわる情報を取り扱います

https://world-sales-satellite.medy.jp/p/48c1cb6e-c370-4d7e-b0a3-9476ed7c66fb

8月のチーム取り組み

◆ Marketing Department

・Quicker導入
お客様と適切な営業担当者をワンステップで最短10秒で繋ぐクラウドサービス「Quicker」を導入しました！

・セミナー/イベント実施

>> 申込受付中のセミナー/イベントはこちら

・営業組織の課題を解決するビジネスナレッジメディア Senses Lab. 新記事公開

・オープン社内報「月刊マツリカ」スタート
株式会社マツリカのオープン社内報「月刊マツリカ」がスタートしました！

月刊マツリカ_2022年7月号 | 株式会社マツリカ

カスタマーサクセス│若手活躍！150％超で成長中のSaaSベンチャー【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。　 Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール（SFA/CRM）です。　営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、お客様の営業成果の最大化

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/420503

◆ Revenue Department

・外部講師による研修の実施
Salesチームの更なるスキルアップのため、外部講師を招き「ビジネスモデル理解」をテーマに研修を行いました！

・業界特化提案資料作成の報告会を実施
Salesメンバー個々の持つナレッジを集約し、チーム全員が一定水準以上の提案を行うことができる状態を目指す「業界別提案の型化」プロジェクトの一環で、各チームが作成した業界特化提案資料のテンプレートを発表する会を行いました！

・SDR/セールス連携オペレーションの強化
特定セグメントの顧客に対して中長期的なアプローチを行うために、SDR（インサイドセールス）とAE（アカウントエグゼクティブ/セールス）の連携体制を強化しました！

・Sales各グループのプロジェクト進捗共有にSensesを活用
これまでドキュメント管理ツールを利用していましたが、より効果的に情報共有を行うために自社プロダクトSensesを活用することになりました！
マツリカではドッグフーディングを積極的に行うことで、プロダクトの改善に活かしています。

・Wantedlyインタビュー公開
マツリカで働くメンバーのインタビュー記事を公開しました！
入社の決め手やマツリカのカルチャーなどについて紹介しているのでぜひご覧ください！

▼ カスタマーサクセス/ユーザーサクセス髙橋

決め手は「バリュー」と「人」。顧客志向を求め、第二新卒で営業からカスタマーサクセスへ。 | 株式会社マツリカ

今回は、マツリカでカスタマーサクセスDivisionに所属している髙橋さんのインタビューをお届けします。SES派遣を行う会社から、自社プロダクトを育てる仕事がしたいという想いを胸に、2021年11月マツリカに転職。転職を決めたきっかけや、入社の決め手、また入社して9ヶ月経った現在の心境などについて伺いました。登場人物：株式会社マツリカ / 髙橋完太（たかはしかんた） ...

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/418739

▼ SDR（インサイドセールス）石川

心の底から共感したプロダクトを世の中に広めたい。入社2年目のインサイドセールスに聞く仕事のやりがいとカルチャー | 株式会社マツリカ

今回は、マツリカでインサイドセールス部門に所属している石川さんのインタビューをお届けします。大手製薬会社、人材系スタートアップを経て、「心から共感できる自社プロダクトやサービスに深く関わりたい」という想いから、2021年7月にマツリカに入社。転職を決めたきっかけや、入社の決め手、インサイドセールスにかける想いなどについて伺いました。登場人物：株式会社マツリカ / 石川綾子（いしかわ ...

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/423086

▼ アカウントエグゼクティブ（セールス）日南田

「営業が輝ける未来を創出したい」という想いを叶えるべくマツリカに。ジョインしてからの10ヶ月間を振り返る | 株式会社マツリカ

今回は、マツリカでセールス部門に所属している日南田さんのインタビューをお届けします。大手食品メーカーに新卒入社し、営業の素晴らしさを実感するものの、他職種と比べて人気がないことに気付いた日南田さん。そこから「営業が輝ける未来を創出したい」という想いが芽生え、紆余曲折を経て2021年11月にマツリカに入社。転職を決めたきっかけや、入社の決め手、大切にしている価値観などについて伺いました。 ...

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/425012

・営業調査レポート「Japan Sales Report」解説note公開
日本企業の購買実態調査「Japan Sales Report 2022 Buying Study」の解説noteを公開しました！

営業調査レポート「Japan Sales Report」を執筆者が解説！ #1｜佐藤風太｜note

こんにちは！株式会社マツリカの佐藤風太（@futasato97）と申します。先般、日本企業の購買実態調査「Japan Sales Report 2022 Buying Study」を執筆・公開しました。公開直後から多くの反響をいただいた本レポートですが、さらに多くの営業パーソン・営業組織の発展に貢献したく、本noteではレポートの内容を一部抜粋し解説します！株式会社マツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というキーメッセージを掲げ、その第一弾としてクラウド営業支援ツール「Sens

https://note.com/futa97/n/n934e4aec64c7

・顧客向けオンラインセミナー実施

・「Mazricaユーザーコミュニティ」リニューアルオープン
今まで以上にユーザー様同士で情報交換できる環境にすべく、ユーザーコミュニティをリニューアルしました！

Mazricaユーザーコミュニティとは
Sensesご契約者様が参加できるユーザーコミュニティです。
Senses活用のコツや事例の共有、ユーザーの皆様が現場で直面しているお悩みや
その解決策に関する情報交換ができる場を提供します。

理念
Mazricaユーザーコミュニティは、Sensesを利用したことのない方から、より高度な活用を考えている方まで幅広い層を対象に、ユーザー様同士が学び合う・教え合うことを目的としたコミュニティです。

目的
Sensesを"営業・マーケティング・カスタマーサクセス"の中核となる存在に育て、世の中に普及させていくことを目指します。
また、個人の営業パーソンとしてのスキルアップを図り、コミュニティでの学びを自社に還元できる環境を構築します。

・Senses利用顧客のレビュー獲得
さまざまなレビューサイトで、Sensesをご利用いただいているお客様からのありがたいお言葉をいただきました！

ITreview

営業活動の全てを記録できる

BOXIL SaaS

Sensesと共に営業力を上げる

ITトレンド

スプレッドシートからCRMへ

◆ Product & Technology Department

・モバイルアプリ（iOS / Android）新バージョン公開
Sensesは営業情報の入力やチームのコミュニケーションをより円滑に行うことができるよう、モバイルアプリを提供しています。

・社内向け新機能勉強会の実施
マツリカでは、社内全体に向けたSenses新機能説明会を開催しています！
開発背景や仕様に関する説明だけでなく、セールス/CSとエンジニアが顧客要望やユースケースなどについて直接会話できる場になっています。

◆ HR & Culture Department

・新メンバー入社
今月もマツリカに新たなメンバーが加わりました！
　セールス：1名

・カオナビ導入
社員数が増えている中、顔と名前が一致しない問題が徐々に発生していました。そこで、タレントマネジメントシステムのカオナビを導入しました！

・Wantedly記事公開
好評だった「マツリカ面談時の心得」をシリーズ化し、マツリカ面談時の心得2を作成しました！

マツリカの面談時の心得2 | 株式会社マツリカ

こんにちは〜この度、好評だった「マツリカ面談時の心得」をシリーズ化し、マツリカ面談時の心得2を作成しました！前回は「マツリカで働く人ってどんな人？」「どんな人がパフォーマンスしているの？」といった面談時によくある質問についてでした。そこで今回はマツリカが面談時に大事にしている、いわばその方への評価軸についてをまとめたのでぜひご覧ください！ ...

https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/408284