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国を守る「自衛隊」から企業を助ける「営業コンサルタント」に変身するまでのストーリーを聞いてみた!【ICメンバーの声 #12】

こんにちは!インプレックスアンドカンパニー株式会社 採用担当です!
今回は、自衛隊出身で現在弊社のプロジェクトマネージャーである芳賀さんにインタビューを行ってきました。
陸上自衛隊だった芳賀さんがどういった理由でインプレックスアンドカンパニーに入社されたのか、そして現在のお仕事のやりがいなどをお伺いしました!
是非最後までご覧ください!

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【インプレックスアンドカンパニーのご紹介】 リクルート出身のトップマネージャー達が創業メンバー。 当社の提供する価値は3つ。 1つ、リクルートのような生産性が高く、強い営業組織のあり方を提供し、クライアントの事業成長を支援できる 2つ、営業の課題は現場で起こっているという考え方の下、営業現場に入り込み課題解決もできる「ハンズオン型コンサルティング」を実施可能 3つ、徹底したプロセスマネジメントコンサルティングも可能。営業組織の生産性を最大化することができる 圧倒的な営業力・全国1万人のセールスパワーを持ち、以下の4つのソリューションを提供しています。 ①ビジネスユニットアウトソーシング ②ビジネスプロセスマネジメントコンサルティング ③ダイレクトセールス ④セールスHR コロナ禍でも安定して成長し、新たな事業も生み出しながら、10期連続最高業績を更新しているベンチャー企業です。 日本・世界を代表する大手IT・広告企業を中心に約400社と取引があり、2000商材を超える営業支援を行っています。 営業を通じて、過去には想像もしなかった自社や自分に出会う。 その『営業の奇跡』を感じてほしい。 そのストーリーの中心に私たちが、あなたがいる。 【全国営業所】 ◆札幌営業所 住所:北海道札幌市中央区北5条西5丁目2番地12住友生命札幌ビル7階 ◆東京本社 住所:東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所 住所:東京都千代田区神田和泉町1-7-2 S-Glanzビル4階 ◆名古屋営業所 住所:愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB ◆大阪営業所 住所:大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9 新大阪中里ビル3階 ◆広島営業所 住所:広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル3A-F ◆福岡営業所 住所:福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階
インプレックスアンドカンパニー株式会社
本日はインタビューのご協力ありがとうございます。
芳賀さんは元自衛隊ということですが、そもそも自衛隊って普段どのようなことをしてるんですか?
自衛隊時代にどのようなことをされていたのか教えてください!

私は、陸上自衛隊の東部方面航空隊本部付隊に所属しており、航空整備士として約4年間就業しておりました。
具体的には、航空機の定期点検やオーバーホール整備、さらには後方支援部隊として、3ヶ月に1度訓練のために山へ行き、戦闘訓練などを行っておりました。

そして、大規模な災害が起こった時も自衛隊の出番です。
例えば、新潟中越地震が起きた時、私は被災地まで出向き、2週間ほど救援活動を行いました。
現場では、情報が錯乱していて、必要な物資が正しい被災地の場所に届かないというトラブルが起きていました。

そんな中、私たちはまず各地から送られてくる食料や生活必需品を一か所に集め、各被災地と連携を取ることで、必要な物資の量の算定をし、それを各被災地に分配していきました。
そして無事、本当に困っている被災地へ早急に物資の搬入を行う事ができたんです。

その中で自衛隊員は、ご飯は缶飯のみで、入浴なども出来ない中で、与えられた任務を全うしていて、自衛官としての職務の重要性や誇りを感じましたね!



私たちのような一般的なサラリーマンとは世界が違いすぎました!
誰かを救えた時や誰かのためになる瞬間は、他の職業では決して味わえないやりがいを感じそうですね。
でも、やっぱり自衛隊と営業職があまりにもかけ離れていて、
芳賀さんが今、営業コンサルティングの会社で働いているのが不思議でなりませんっ!笑
自衛隊を卒業されたあと、どのような経緯でインプレックスアンドカンパニーに入社されたんですか?

たしかに不思議ですよね?笑
自衛隊出身で営業を目指す人ってまだまだ少ないので。

実は自衛隊を退職した後すぐにインプレックスアンドカンパニーへ入社したわけではなく、販売職や、Barの店長など色々と転職を繰り返していたんです。

その中で自分のやりたい事や夢などを必死で探しましたが、これだというものは見つけられませんでした。
ただ「生きていく以上、自分の存在価値を高めたい、人の役に立ちたい!」という思いは変わらず持ち続けていて、ちょうどその頃私の周りには輝いている同世代が沢山いて、その時に「社会で自分の存在価値を表す一つの指数として、給料がある」と知ったんです。

そこで、「給料を上げるには社会に対して価値を提供しなければならない」「じゃあ社会で最も必要とされている能力って何だろう?」と考えた時に、営業しかないと思い、そこでインプレックスアンドカンパニーと出会い、ここなら営業を極められる、自分の持っている力を最大限に活かせると感じ、入社に至りました。


そうだったんですね!色々な仕事を経験される中で、実現したいことをずっと求め続ける。
成功映画のストーリーのようですね。
社会で必要とされることが自分の存在価値を高めることに通じるという考えに至ったんですね。
そして営業職はまさに社会で必要とされる、それなら営業のプロの会社であるインプレックスアンドカンパニーで営業を極めようと思われたんですね!
現在、インプレックスアンドカンパニーではどんな役割を担っていて、どのような業務を行っているんですか?

現在は、デリバリー業界プロジェクトのプロジェクトマネージャーをやっております。
プロジェクトの目標達成を第一義的な目的として、メンバーの育成や、マネジメントが業務の中心です。
クライアントの定例会議などに参加し、今後の方向性などを擦り合わせたり、プロジェクト拡大の為の交渉なども行います。

デリバリー業界の最前線に立ち、クライアントと共に事業を成長させていくという経験は、
営業コンサルティングの会社であるインプレックスアンドカンパニーでしか経験できないことなので非常にやりがいがあります!


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インプレックス アンド カンパニーは"現場実践型"の営業コンサルティング会社です。 「営業代行」「営業・販売人財の教育・育成」「営業コンサルティング」の営業・販売に特化した3つの事業を中心に展開しています。 会社としての歴史はまだ浅いものの、400社を超える実績や、培った経験とノウハウが高く評価され、大手企業からの依頼も増加しています。 7期連続で最高業績を達成し、今後も加速度的に成長していく予定です! ーーーーーーーー サービスについて ーーーーーーーー 戦略立案から営業まで一気通貫で支援 →マネジメントから営業代行、人材育成まであらゆる営業の課題をハンズオン型で支援します。 ≪営業コンサルティング全般≫ ■マネジメントアウトソーシング ■営業・販売における教育研修、育成 ■営業アウトソーシング・プロモーション ■営業代理店 ■営業人材派遣 ※営業コンサルティングとは、クライアントの営業課題を解決する仕事。 当社では、その目標達成を実現するため営業の原理原則に基づき、営業戦略・営業スキル・営業プロセス・営業マネジメント等の観点から様々なコンサルティングサービスを提供しています ーーーー 事例紹介 ーーーー 「NTT西日本様」 インサイドセールス立ち上げコンサルティング https://sales-dev.jp/case/interview02 「インサイドセールス支援」 インサイドセールスの半数以上がインプレックスアンドカンパニーによる営業代行。 https://sales-dev.jp/case/02 企業の未来を切り拓くコンサルティング会社が私たち、インプレックスアンドカンパニーです。 ◆主なクライアント ・大手人材業界企業 ・大手飲食Web広告運営事業者 ・外資系システム会社 ・大手通信事業者 【全国営業所】 ◆札幌営業所 住所:札幌市中央区大通西一丁目14-2 桂和大通ビル50 9F ◆東京本社 住所:東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F アクセス: ・東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」1番出口より徒歩約5分 ◆秋葉原営業所 住所:東京都千代田区神田和泉町1-7-2 S-Glanzビル4階 アクセス:JR「秋葉原駅」昭和通り口から徒歩1分 ◆名古屋営業所 住所:愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB アクセス:地下鉄桜通線「久屋大通駅」から徒歩3分 ◆大阪営業所 住所:大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9 新大阪中里ビル3階 アクセス: ・大阪メトロ御堂筋線「西中島南方駅」から徒歩4分 ◆広島営業所 住所:広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル3A-F アクセス:広島高速交通アストラムライン「本通駅」 から徒歩1分 ◆福岡営業所 住所:福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階 アクセス:地下鉄「天神駅」から徒歩5分
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デリバリー業界を引っ張っていくような存在であり、まさに社会に対して大きな影響力を与えるお仕事ですね!
ちなみに、自衛隊時代に得た経験やスキルは今のお仕事でも活かせているのでしょうか?

自衛隊の中では、連帯責任という教育があります。

自分のミスではない場合でも、同じ隊員だけでなく、教えている教官側も一緒に罰を受けたりしますし、私自身も自分のミスや軽はずみの行動で、同じ隊員達に連帯責任を負わせた経験があります。

一般社会においても、自分の軽はずみな行動で、会社全体に影響を及ぼし、信頼・信用を失ってしまう事などがあると思っています。
なので、自分の行動や言動には責任を持って仕事に取り組むという姿勢を大切にしています。

これは、自衛隊時代に培った経験がとても影響していると思います。



なるほど!自衛隊時代に備わったマインドで、芳賀さんは会社や事業の成長をガッチリ守っているんですね!
ではズバリお聞きしますが、元自衛隊の方に営業職はおすすめでしょうか?

はい!営業職はおすすめだと思います!
理由としては、2つあります。

1つ目の理由としては、営業も自衛隊と同じで「チームワーク」が必要だからです。
自衛隊は、単独で行動はせず、必ず役割分担があって、その職務を全うする事が隊全体の任務を遂行する事に繋がります。

営業も実は一緒で、特にインプレックスの場合は一人で動くことよりも、チーム単位で目標を追って連携しながらやっていくことの方が多いです。自衛隊を経験されている方は感覚的にチームで動くことができますし、入社後スグに活躍すると思います!

2つ目の理由は、営業は成果に対して正当に評価をしてもらえるからです。
自衛隊の世界は、階級社会なので年功序列となる傾向が強いです。
それに対して営業は、実力主義の世界なので、入社期間が短くても、先輩の役職を超えたり先輩よりも多くの給料をもらう事だってあります!

実力を認めてもらえる環境がいいという方には、営業職は最高の職業だと思いますよ!


自衛隊時代に培った経験やスキル、スタンスはそのまま活かすことができる、
年功序列ではなく実力を評価してもらいたいといった人は営業の世界でその理想が叶う、
ということですね。
まさに営業の世界はぴったりの環境かもしれないですね!
では最後に元自衛隊の方に向けてメッセージをお願いしますっ!

国を守る任務から、企業や困っている店舗様を助ける任務の世界へ是非飛び込んできて下さい。
自己成長、充実感、社会の仕組み、知識、スキルなど、様々な事がそこには待っていると思います。
世界は本当に広く、知らない事だらけですが、同時に人生も長い!なので今できないから、なんて思わず、ワクワクしながら成長し、充実した毎日を共に送りましょう!!

少しでも興味を持ってくださった方がいましたら、まずはお気軽にお話しましょう!


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インプレックス アンド カンパニーは7期連続最高業績達成中、 また、コロナ禍でも2期連続で最高業績を打ち出し安定して成長中のベンチャー企業です。 当社では、企業が目標達成を実現するため営業の原理原則に基づき、営業戦略・営業スキル・営業プロセス・営業マネジメント等の観点から様々なコンサルティングサービスを提供しています。 そして、日本・世界を代表する大手IT・広告企業を中心に約400社と取引し、2000商材を超える営業支援全国に展開中! グルメ媒体や人材業界サービスから、世界的企業のサービスの日本進出・日本全国への拡大支援など、様々なクライアント企業の営業支援プロジェクト実施しております。 「営業代行」「営業・販売人財の教育実践型人材紹介・教育・育成」「営業コンサルティング」の営業・販売に特化した3つの事業を中心に展開しています。 ❚ 導入紹介 「NTT西日本様」 インサイドセールス立ち上げコンサルティング https://sales-dev.jp/case/interview02 「インサイドセールス支援」 インサイドセールスの半数以上がインプレックスアンドカンパニーによる営業代行。 https://sales-dev.jp/case/02 企業の未来を切り拓くコンサルティング会社が私たち、インプレックスアンドカンパニーです。 ❚ 全国に拠点を展開 ◆札幌営業所 住所:北海道札幌市中央区北5条西5丁目2番地12住友生命札幌ビル7階 ◆東京本社 住所:東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所 住所:東京都千代田区神田和泉町1-7-2 S-Glanzビル4階 ◆名古屋営業所 住所:愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB ◆大阪営業所 住所:大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9 新大阪中里ビル3階 ◆広島営業所 住所:広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル3A-F ◆福岡営業所 住所:福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階
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インプレックス アンド カンパニーは"現場実践型"の営業コンサルティング会社です。 「営業代行」「営業・販売人財の教育・育成」「営業コンサルティング」 の営業・販売に特化した3つの事業を中心に様々なサービスを展開しているベンチャー企業です。 営業研修から始まり、営業アウトソーシングやセールスカレッジを通して、これまで400社以上の支援をしてきました。 営業コンサルティングの形は様々。 企業の課題によって提供する内容は異なります。 それでも共通した理念をもっています。 私達は、ビジネスを感動を生み出しながら進め、感動することで成長していきたい。 時代・業界・サービス問わず正しいプロセスで営業ができるたくさんの営業を世の中に排出したい。 そう思って日々動いています。 会社としての歴史はまだ浅いものの、400社を超える実績や、培った経験とノウハウが高く評価され、大手企業からの依頼も増加しています。 おかげ様で7期連続で最高業績記録を達成しています! ◆主なクライアント ・大手人材業界企業 ・大手飲食Web広告運営事業者 ・外資系システム会社 ・大手通信事業者 ◆例えば、こんな事をしています◆ ・企業に代わって、とあるプロジェクトの営業活動を代行し、クライアント事業の成長を支援 ・様々な企業の新人社員に対して、営業の基礎・価値を叩き込む研修を実施 ・営業力に課題を抱えている企業に、営業戦略の提案や営業ノウハウをレクチャー 【全国営業所】 ◆札幌営業所 2020年中、札幌駅徒歩圏内に開所予定 ◆東京本社 住所:東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F アクセス: ・東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」1番出口より徒歩約5分 ◆秋葉原営業所 住所:東京都千代田区神田和泉町1-7-2 S-Glanzビル4階 アクセス:JR「秋葉原駅」昭和通り口から徒歩1分 ◆名古屋営業所 住所:愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB アクセス:地下鉄桜通線「久屋大通駅」から徒歩3分 ◆大阪営業所 住所:大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9 新大阪中里ビル3階 アクセス: ・大阪メトロ御堂筋線「西中島南方駅」から徒歩4分 ◆広島営業所 住所:広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル3A-F アクセス:広島高速交通アストラムライン「本通駅」 から徒歩1分 ◆福岡営業所 住所:福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階 アクセス:地下鉄「天神駅」から徒歩5分
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