今回は、営業部（FS）の鎌田さんにインタビューしました。

Q1. 自己紹介をお願いします。

こんにちは、Guidableで法人営業を担当している東京FSの鎌田詩です。2024年8月に入社しました。趣味は筋トレで、あとは地元の友達と週末に飲みに行く時間が好きです。

Q2. これまでのキャリアについて教えてください。また、転職活動を始めたきっかけは何ですか？

Guidableに入社する前は、約2年間フリーターをしていました。
転職を考え始めたきっかけは、将来への不安が強まったからです。アルバイトを転々とすることも楽しかったのですが、「このままでいいのだろうか」という漠然とした不安が常に心の中にありました。そのため、そろそろ安定した収入を得られる職につきたいと思い転職活動を始めました。

様々なバックグラウンドの人と話すことがとても好きなので、人と交流できる機会が多い仕事が自分に合っていると感じ、営業に絞って仕事を探していました。

Q3. 数ある企業の中からなぜGuidableを選ばれたのですか？

未経験でも手厚いサポートが受けられる環境だったからです。
転職活動をしていた当時は、自身が営業としてやっていけるのか、とても不安に思っていました。ビジネスマナーも身についていなかったので。
しかしそのことをGuidableの面接で伝えると、ほとんどの人が中途かつ未経験からのスタートになるため、研修制度がかなり充実していることを教えていただけました。そのうえ「営業のプロになれるまでどこまでも向き合い続けます」と熱い気持ちを語っていただけました。

研修制度に加えて頼もしい先輩による優しい指導が受けられる、これが入社の決め手になりました。

Q4. 1日のスケジュールを教えてください。

僕の1日は、部署の朝会から始まります。朝会では、前日の商談の振り返りや当日のスケジュール確認を行います。入社したての頃はお客様対応に慣れるために自分で架電して商談を組んでいましたが、今ではISの方が取ってくれたアポに沿って1日の予定を組んでいます。

月に1回くらいのペースで展示会にも行っています。名刺交換を通じて1日中リード（見込み顧客）の獲得に集中し、そのリードをもとに後日商談を組み立てていきます。途中で商談が入ることもあるので、展示会がある日はかなり忙しいですね。

Q5. 入社後に苦労したこと・難しかったことは何ですか？

入社してもうすぐ2年経ちますが、まだまだ苦労していることばかりです。
その中でも1番の課題は、「相手にとっての最適な提案」を考えることです。お客様によって求めるニーズは千差万別なので、それを正確に理解してお客様にとっての最適な提案を見つけることが難しいと感じています。展示会はたくさんの方々とお話できる貴重な機会なので、相手のタイプを見極めながら話の進め方を柔軟に工夫する練習をしていますが、それでもやはり難しいです。

ただGuidableには、いつでも相談しやすい頼りになる先輩たちがいます。「明日こういう企業でこういう担当者様と商談するんですが、どう話したらいいですか？」と聞くと、ロールプレイを交えながら詳しいアドバイスをくれます。自分で考えていても答えがでないものは多いので、先輩のアドバイスを聞き、それを実践したあとに自分なりに振り返ったり工夫したりするよう意識しています。

先輩たちに気軽に相談できる関係性があることは、Guidableの魅力だと思います。不安に感じることがあったらすぐに聞いてみることをおすすめします。

Q6. 仕事のやりがいはどんなところですか？

Guidableでの仕事のやりがいは、なんといっても「自分の成果が数字として見えること」です。フリーター時代はただ生活のために働いていただけでしたが、Guidableでは目標を持ち、それに向けて頭を使いながら仕事をすること自体を楽しめています。受注額に応じてインセンティブが出ることも、モチベーションにつながるポイントです。

また商談や展示会を通じて様々な業界の方々とお話しする機会があり、自分の知識不足を痛感すると同時に、新しいことを学ぶ喜びを感じています。この経験が自分自身を成長させてくれると思っています。

Q7. 今後挑戦したいことはなんですか？

Guidableが上場に向けて動いているこのタイミングで、会社の中枢に関わる仕事ができる人材になりたいです。言われた仕事をこなすだけでなく、会社の方針を議論して事業の方向性を形作るような話し合いの場に参加できる能力を身につけたいですね。それこそが、働く上での本当の面白さだと思っています。

Q8. 最後に一言お願いします。

転職を考えている方の中には「営業未経験で本当に大丈夫かな？」「新しい環境に馴染めるかな？」という不安を抱えている方もいると思います。

でもGuidableは、そういう不安に向き合ってくれる会社です。研修も先輩のサポートも手厚く、1から営業を学べる環境があります。完璧じゃなくて大丈夫。分からないことは聞けばいい。それがここで働くうえでの当たり前だと感じています。人と関わることが好きな人にとって、営業は本当に面白い仕事だと思います。

少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひGuidableへ。一緒に働けることを楽しみにお待ちしています。