今回は『中堅中小向けコンサルの魅力』について新卒入社をした社員にインタビューをさせていただきました。

自己紹介

ーインタビュアー
この記事では、中堅中小企業様向けのコンサルティングの魅力について2021年４月に入社した1年目の境さんにインタビューしていきたいと思います。まず、境さんの自己紹介をお願いします！

ー境さん
2021年４月に入社し、現在はヘルスケア支援部に所属しています、境です。
本日はどうぞよろしくお願いします！

ーインタビュアー
ヘルスケア支援部というと、どのようなことをしている部門ですか？

ー境さん
私が現在所属しているのはヘルスケアグループという支援部の下に位置しているグループです。
その中でも「整骨院」を主にコンサルティングするグループに所属しております。

中堅・中小企業向けコンサルティングの魅力

ーインタビュアー
整骨院のどのような点をコンサルティングしていますか？

ー境さん
主に集客がメインですが、それに伴って採用や評価制度の構築など様々な分野にわたってご支援しております。

ーインタビュアー
集客だけではなくて採用もやるということは、本当に経営にかかわることなら何でもやるということですね！

ー境さん
最初は集客して店舗売上を伸ばしたいというのが一番の支援の目的ですが、店舗が増えて採用や評価制度を整える支援が必要になってきます。このように全体的にご支援しているという状況です。

ーインタビュアー
どんどん広がっているんですね！
領域が広がるとお付き合いする方も経営者ですか？

ー境さん
もちろん経営者の方と一番関わりますが、整骨院なので幹部の方、院長の方、各店舗の院長の方にご支援で関わることも多いです！

ーインタビュアー
「TOP　to　END」というか、経営者から現場スタッフまで全員と関わっていくお仕事ですね！

ー境さん
そうですね！すごく関わりが大きいと感じております！

実際の働き方について

ーインタビュアー
これだけ聞いていると、すごい大変そうだなと感じますが…
実際、一日の働き方、土日の働き方はどうですか？

ー境さん
1日のスケジュールとして午前中からご支援が始まる企業が多いと感じています。
というのも、整骨院は昼休みに合わせてミーティングを組んでいただくので、その時間でスケジューリングはしております。
土日働くかと申しますと、整骨院は日曜日がお休みなので日曜日に研究会や勉強会をやることが多いです。

ーインタビュアー
ご支援先のライフスタイルに合わせて仕事が埋まっていくのですね。
私自身、医療業界に携わったことがないので勉強になりました！

入社して今半年くらい経ちましたが、半年間でしんどいと感じたことはありましたか？

ー境さん
日々感じております…！もちろん、私がまだ仕事に慣れていないというのはありますが、それ以上に経営者の方にご支援しているので、求められるレベルと自分との差を感じて苦しい日々は続いています。

ーインタビュアー
経営者との対峙は大手向けのコンサル会社ではなかなかないですよね。

ー境さん
そうですね…
それも船井総研が中小企業向けにコンサルティングしているからこその魅力だと思います！

当時の就活を振り返って・・

ーインタビュアー
当時、就活したときに大手企業をクライアントにしているコンサル企業は受けてましたか？

ー境さん
正直そこまで見ていませんでした。

ーインタビュアー
何が「入社の決め手」になったと認識していますか？　

ー境さん
やはり船井総研は全国の中小企業にコンサルティングできるのが強みだと思っています！

私が大学時代勉強してきた中で、自分が地方出身というのもあるんですが、地方に対して支援や関わりを持って日本を活性化できたらいいなと思っていました。

その観点でも中小企業向けにコンサルティングできる船井総研を志望しました。

ーインタビュアー
日本を全体的に元気にすることを考えると、
「中小企業をコンサルティングする」というのは必須なんでしょうか？

ー境さん
もちろん必須だと考えています！
企業がたくさんある中で、99.7％は中小企業と言われています。
日本を元気にしていくとなると中小企業向けのコンサルティングは欠かせないと思います！

クライアントである経営者との関係性について

ーインタビュアー
半年でバリバリ活躍されているかと思いますが、実際社長とのお付き合いや関係性はどのような感じですか？40代～60代の方が22、3の新卒とどのような接し方をするのだろうかと率直に疑問で…

ー境さん
信頼はしていただけているのかなと感じております。
信頼を勝ち取るには、業績を伸ばすということも大切ですが、普段からの関わり方から信頼していただけていると感じております。

ーインタビュアー
実際にお会いすることはありますか？

ー境さん
基本的にはオンライン上での支援が多いのですが、電話でお話させていただくこともありますね…

ちなみに佐藤さんはどんな関わり方をしていますか？

ーインタビュアー
私が入社したときは、まだコロナ流行の前でしたので、週に3，4回は訪問しました。
実は、入社してから北海道以外は全部行きました！
それほどいろんなところに訪問してご支援させていただいております。

現地でお会いすると「一緒にご飯行こうよ」とお誘いいただけますし、その場でコンサルティングの中身以外のことの話もするのでのでプライベートでも仲良くなります！

ここだけの話ですが、ある経営者の方から「娘を嫁にどうだ？」と言われたことがあるくらい仲良くなりました。笑

そのくらい距離感が近いですね！

ー境さん
そんなにですか！笑
経営者と関わるからこその距離感がありますね！

ーインタビュアー
はい！ビジネスだけでは終わらないというのが一つポイントですね。
広く色々なお客様とお付き合いできるのは魅力の一つです。
毎日のように様々な経営者の方とお話ししておりました！

ー境さん
そうですね！月１回はお会いする機会がありますし、チャット上でのやりとりがさせていただいてますので、距離感はすごく近いと感じます。

今後のビジョン

ーインタビュアー
ここまでは境さんが入社してから何をしてきたのかをお伺いしましたが、続いては今後の境さんのビジョンをお伺いしたいと思います！

ー境さん
まずは自分自身で業績を上げられるコンサルタントになるというのがひとつの目標です！

長期的に見ると、マーケティングだけではなく、採用や評価制度など分野を広げてご支援ができるコンサルタントになりたいと考えております。

ーインタビュアー
かっこいいですね！
一年目の方のセリフじゃないですね！

ー境さん
日々関わらせてもらえるからこそ、必要だと感じますし、しっかり力をつけていきたいと思います！