こんにちは！船井総研の中途採用チームです。

「コンサルティング業界に興味はあるけれど、未経験から入って本当についていけるのだろうか？」
「新卒文化が強いと聞くけれど、中途入社でも早くから活躍できる環境があるのか？」

中途採用の面談の場で、このような不安の声をいただくことが多くあります。船井総研は新卒採用のイメージが強いかもしれませんが、今、多くのコンサル未経験者での中途入社の方も活躍をしていただいております！

今回は、銀行員から財務コンサルタントへと転職し、なんと入社3ヶ月目で独り立ちを果たした原田一輝さんのインタビューをお届けします。

前職の知識をどう「コンサルタントの武器」へと昇華させたのか、そして中途としての壁をどう乗り越えたのか。リアルな本音を語ってもらいました。

1. 「自分の頑張りが反映される環境」を求め、先輩の誘いで船井総研へ

ーー まずは、原田さんが転職を意識されたきっかけから教えてください。

前職は銀行員として働いていたのですが、会社がTOB（株式公開買付）によって完全子会社化されるという大きな環境の変化がありました。
それに伴って社内のポストが減少していく状況を目の当たりにし、「今後キャリアを築いていくなら、自分の頑張りがダイレクトに評価や成果に反映される環境に行きたい」と考えるようになったのが最初のきっかけです。

ただ、正直なところ自分から進んで転職活動をするのはエネルギーが必要で、具体的に業界を絞って動いていたわけではありませんでした。
そんな時に、前職の先輩であり、現在は船井総研で同じ部署の上司でもある方から「うちを受けてみない？」とリファラル（社員紹介）で声をかけてもらったんです。
それが、船井総研を選んだ直接の決め手になりました。

2. 特別な研修はなし。それでも「入社3ヶ月」で独り立ちできた理由

ーー コンサルタントとしては未経験でのスタートだったかと思いますが、転職初期の動きはいかがでしたか？

中途向けの手厚い座学研修が何週間もあるわけではなく、初日の午前中にPCの設定を終えたら、午後にはすぐに現場の先輩たちの同行へ向かうという非常にスピード感のある環境でした（笑）。

最初は新卒と同じように先輩社員の支援同行からスタートしましたが、中途ということもあり、ミーティングの準備や実際にメインで発言する機会をかなり早い段階から任せてもらえました。
結果として、入社3ヶ月目には基本的に1人で案件を回せる状態になっていました。

ーー 3ヶ月で独り立ちは驚異的なスピードですね！なぜそれほどの早期活躍が可能だったのでしょうか？

 前職の銀行員時代に培った「財務や金融機関の仕組みに関する知識」が、今の財務コンサルタントとして求められる領域と高い割合で被っていたことが大きいです。
また、銀行員として日々多くのお客様と対峙し、折衝してきた経験がすでに身についていたため、経営者の方とコミュニケーションを取る上でも大きなギャップを感じることなく、前職のスキルをそのまま横スライドさせて価値に変えることができました。

3. 中途ならではの「2つの壁」を突破した、原田流の仕事術

ーー 一方で、異業界からコンサルティングの世界に入って苦労された点はありますか？

大きく分けて2つの壁がありました。

1つ目は、経営者における財務の「緊急度」の低さです。
多くの経営者は、財務や資金調達が「重要」であることは理解していても、売上アップのように「今すぐ取り組むべき緊急なもの」とは捉えにくい傾向があります。
そのため、まずは経営者が思い描く「これからの会社の未来」を丁寧にヒアリングします。
その上で、本来必要な財務戦略と現在の足元との「ギャップ」を具体的にお示しすることで、「今やらないと計画が途中で止まってしまう」という緊急性に気づいていただき、パートナーとして一緒に動く工夫をしています。

2つ目は、社内の人脈構築です。
中途入社は新卒と違って同期が何十人もいるわけではないため、最初は業種特化型のコンサルタントたちとの関わり方に悩みました。

ーー その社内連携の壁は、どうやって乗り越えたのですか？

 意識的に新卒1〜2年目の若手社員たちと多く接点を持ってコミュニケーションを取り、顔を覚えてもらいました。

もう一つは、圧倒的な「スピード感」です。
他部署のメンバーから顧客の財務に関する相談を受けた際は、早ければ即日、遅くても翌日中には回答を返すことを徹底しました。
このスピードを継続することで、社内での信頼を積み上げていきました。

4. これから目指す未来。「財務」を武器に100億企業の経営に伴走する

ーー 最後に、原田さんが船井総研で実現したい今後の展望を教えてください。

まずは現在の財務領域で圧倒的な成功事例を積み上げることが大前提です。ただ、船井総研には業種別の支援だけでなく、PMVV（経営理念の構築・浸透）を専門に手掛ける部署など、多様なコンサルティング領域が存在します。

今後は、自分の軸である財務に加えてもう一つの領域を確立し、「財務＋α」の2つの領域を持つコンサルタントになりたいと考えています。
特定の業種に絞るのではなく、売上100億円を目指して本気で突き進むような経営者の横に並走し、会社の未来を一緒に切り拓いていくような挑戦をしていきたいですね。

誘ってくれた、超えるべき上司である先輩の背中を追いかけながら、この環境でまだまだ自分ができることの幅を広げていきたいと思っています。

【採用チームより】あなたの専門知識を、コンサルティングの武器に変えませんか？

原田さんのように、銀行員として培った専門知識や顧客とのコミュニケーションスキルは、船井総研で即戦力ですし、経営者の運命を大きく変える強力なコンサルティングスキルへと進化します。

中途入社だからこそ、これまでの「現場のリアルな経験」が最大の強みになります。
早くから打席に立ち、圧倒的なスピードで市場価値を高めたいプロフェッショナルの挑戦を、私たちは待っています。

この記事を読んで、少しでも船井総研のコンサルティングに興味を持った方は、ぜひご応募ください。「まずはカジュアル面談から」でもOKです！ご連絡お待ちしております。

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