こんにちは。ツリーファイナンシャルの高橋伶弥（たかはしれいや）です。

2022年よりツリーファイナンシャルに参画し、現在はファイナンシャルプランナー（FP）マッチングサービス「マネードットコム」の営業を担当しています。

今回は、自分がどんな道を歩んできて、なぜこのスタートアップに飛び込んだのかを綴ってみようと思います。

これから一緒に働くかもしれない誰かに届いたら嬉しいです。

群馬の田舎町で育ち、「勝負する世界」に惹かれていた

1997年5月29日、群馬県生まれ。自然と人が温かい町で育ちました。

両親は共働き。目立つタイプではなかったけれど、「どうせなら勝負して、結果で証明したい」という気持ちは昔から強かったように思います。

学生時代は、金融業界への漠然とした憧れがありました。お金って、どんな人の人生にも関わってくるし、それを扱える自分でいたい。

そんな気持ちから、保険会社に入社する道を選びました。

結果を出すことがすべてだった20代前半

営業の最前線で数字に追われる毎日。

けれど、性に合っていたのかもしれません。負けず嫌いな性格もあって、入社数年で大きな顧客を任されるようになりました。

顧客の課題を深掘りし、人生に寄り添う提案をする。数字をつくる力に磨きをかけ、最年少でマネージャーへ昇格。年収も2000万円を超えました。

でも──どこか、満たされなかったんです。

「お金の不安を解決する」って、もっと根本的な課題なんじゃないか？

日々、保険や資産形成の提案をしていく中で、気づいたことがありました。

それは、「相談に来る人の多くが、“相談の仕方”すらわからない状態だ」ということ。

・そもそも何を聞いていいかわからない

・誰に聞いていいかもわからない

・情報が多すぎて、自分に合った選択肢が見えない

そんな人たちが、“なんとなく不安だから”という理由で商品を選んでしまう。

その構造自体に、強い違和感を感じていました。

もっと根本的に、「お金のことに強くなる」「自分で判断できるようになる」ための環境を作らないと、いつまで経っても同じことの繰り返しなんじゃないか──。

そんなモヤモヤを感じていたとき、声をかけられたのが、ツリーファイナンシャルでした。

創業メンバーとして“ゼロイチ”の世界へ

「金融メディア × FPマッチング」という構想に、正直ワクワクしました。

メディア『マネーナレッジ』で正しい知識を届け、そこで生まれた“もっと知りたい”というニーズを『マネードットコム』でFPにつなぐ。

“押し売り”でも、“紹介営業”でもなく、ユーザーが自分の意思で相談できる。

こんな仕組みがあったら、今まで自分が感じてきた違和感を超えられるかもしれない──。そう思いました。

今は、営業としてマネードットコムの拡大に取り組んでいます。

「裁量」じゃなく「責任」がある組織で働くということ

今のチームは、年齢も経歴もバラバラ。

でも共通しているのは、「小さくても自分の手で未来を変えたい」と思っていることです。

このフェーズでの営業は、単に“売る”仕事ではありません。

・どんなFPがこのサービスに価値を感じてくれるのか

・どうすれば継続的に利用してもらえるのか

・相談者との接点をどう増やすか

全てが、自分たち次第。

任されているというよりも、“任せられている責任”が重い。けれど、それこそがやりがいです。

これからの挑戦──「相談が当たり前」の世界をつくる

僕が目指しているのは、「お金の相談って、別に大げさなことじゃない」という空気を社会に浸透させることです。

・保険や資産運用のことを誰かに話す

・ライフプランを一緒に考える

・人生の節目で、第三者に相談する

そんな“お金の当たり前”を支えるインフラになれるよう、マネードットコムを育てていきたいと思っています。

そして、そこに関わるFPが、「この仕事に誇りを持てるように」、その環境づくりにも力を注いでいきたいです。

定期的に会社のメンバーでゴルフにいきます（この時のスコアは167...）

最後に──未来の仲間へ

ここまで読んでいただき、ありがとうございます。

自分は決して、特別なキャリアを歩んできたわけではありません。

けれど、「自分の価値を、自分の手で試したい」と思ったとき、この会社と出会いました。

もし今、

・与えられた目標に疲れている

・もっと本質的な課題に向き合いたい

・小さくてもいいから、自分で勝負したい

そんな気持ちを持っている人がいたら、ぜひ一度話してみませんか？

マネードットコムはまだまだこれからのサービスです。

一緒に“社会の当たり前”を変える挑戦をしましょう。

── 高橋伶弥（ツリーファイナンシャル）